Business Development Manager (m/w/d) - Unternehmenssteuerung
Nächster Starttermin: 20.03.2023 , Montag
- Zertifikat von karriere tutor
- Fachliteratur
- Online-Live-Tutorien
- Alle Tools, um online zu lernen
Andere Förderung oder Fragen?
Business Development Manager (m/w/d) - Unternehmenssteuerung
"Business Development" bedeutet "Geschäftsfeldentwicklung". Ein Business Development Manager entwickelt also neue Geschäftsideen bzw. Produkte und verantwortet die Erschließung neuer Geschäftsfelder. Sein Ziel ist es, das Unternehmen strategisch und operativ weiterzuentwickeln. Du lernst in dieser Weiterbildung, die Fachkenntnisse, die du für eine Tätigkeit als Business Development Manager brauchst. Deine Aufgaben in dieser Funktion sind vielfältig. Du entwickelst das Unternehmen zielgerichtet weiter und arbeitest strategische Ideen aus. Du erschließt neue Märkte und entdeckst neue Chancen und Potenziale. Weiterhin bewertest du Vertriebs-Chancen und baust vielversprechende Kundenbeziehungen auf. Und du stellst dementsprechend Teams zusammen und leitest sie und kümmerst dich um die Kundenkontakte und pflegst sie. Wir vermitteln dir das Know-how der Geschäftsfeldentwicklung und zeigen dir alternative Managementansätze, die für die Umsetzung der digitalen Transformation von Unternehmen und die Entwicklung neuer, digitaler Geschäftsmodelle nützlich sind. Du erfährt außerdem, wie du eine Vertriebsorganisation überprüfen und eine effektive Vertriebsstruktur und Vertriebsprozesse gezielt steuern und optimieren kannst. Ein Leadership Coaching rundet die Weiterbildung ab.
Zielgruppe
Mitarbeiter (m/w/d) und (angehende) Führungskräfte, die im Management (Geschäftsfeldentwicklung) tätig werden möchten.
Voraussetzungen
- Abgeschlossene Berufsausbildung und/oder Studium
- Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung
- Betriebswirtschaftliche Grundlagenkenntnisse
- Grundlagenkenntnisse der Digitalisierung
Starttermine
Starte mit deiner Weiterbildung immer montags und donnerstags.
| 20.03.2023 , Montag | Anmeldung noch möglich! | |
|---|---|
| 23.03.2023, Donnerstag | |
| 27.03.2023, Montag | |
| 30.03.2023, Donnerstag |
Business Development Manager (m/w/d) - Unternehmenssteuerung
Nächster Starttermin: 20.03.2023 , Montag
- Zertifikat von karriere tutor
- Fachliteratur
- Online-Live-Tutorien
- Alle Tools, um online zu lernen
Andere Förderung oder Fragen?
Ausführliche Inhalte des Lehrgangs
Ausführliche Lehrgangsinhalte
Business Development Management
- Basiswissen und Einordnung des BDM im Unternehmen
- Business Development-Prozess
- Businessplan
- Umsetzen einer Geschäftsfeldentwicklung
- Rollen und Aufgaben des Business Development Managers
- Geschäftsmodelle - Ebenen, Umwelt und Charakteristika
- Business Model Canvas
- Kundenanalyse - Customer und Buyer Persona
- Stakeholder-Identifikation und -Analyse
- Wettbewerbsanalyse - Informationsquellen und Umsetzung
- Customer Experience Management
- Risikoanalyse
- Szenario-Analyse
- Design Thinking
- Skills, Budget, Controlling
- Marktbearbeitungsstrategie
- Produktkostenmanagement
- Wachstumsstrategie
- Grundlagen Recht
- Change Management und Digitalisierung
- Neue Denkansätze - Disruption
- Konfliktmanagement
Business Development Management
- Basiswissen und Einordnung des BDM im Unternehmen
- Business Development-Prozess
- Businessplan
- Umsetzen einer Geschäftsfeldentwicklung
- Rollen und Aufgaben des Business Development Managers
- Geschäftsmodelle - Ebenen, Umwelt und Charakteristika
- Business Model Canvas
- Kundenanalyse - Customer und Buyer Persona
- Stakeholder-Identifikation und -Analyse
- Wettbewerbsanalyse - Informationsquellen und Umsetzung
- Customer Experience Management
- Risikoanalyse
- Szenario-Analyse
- Design Thinking
- Skills, Budget, Controlling
- Marktbearbeitungsstrategie
- Produktkostenmanagement
- Wachstumsstrategie
- Grundlagen Recht
- Change Management und Digitalisierung
- Neue Denkansätze - Disruption
- Konfliktmanagement
Digitale Geschäftsmodelle
- Grundlagen der Digitalisierung und das DVC Framework
- Künstliche Intelligenz - Einsatzgebiete und Integration
- Internet of Things als Grundlage der Digitalisierung in Unternehmen
- Business Modell Generation, Canvas
- Value Proposition Design, Value Map
Vertriebsmanagement
- Vision und Analyse
- Grundlagen Vertriebsstrategie
- Strukturen im Vertrieb, Organisation
- Kommunikation und Informationsfluss
- Vertriebsprozesse identifizieren und definieren
- Neukundengewinnung, Kundenakquise
- Kundenwertanalyse, Pflege von Kundenbeziehungen
- Direkter Kundenkontakt - Account Strategie
- Verkaufsgespräche, Verkaufspräsentationen
- Verhandlungen, Verhandeln mit Einkäufern, Preisverhandlungen
- Vertriebssteuerung, Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter
- Change Management
- Aufgaben der Vertriebsleitung
- Kundenorientierte Vertriebsmitarbeiter, Recruiting
- Selbstorganisation und -motivation im Vertrieb
- CRM-Systeme - Auswahl und Einführung
- Digitalisierung von Vertriebsstrategien
- Digitale Vertriebskanäle
- Neue Technologien im Vertrieb, E-Strategie
- Big Data - Einsatz im Vertriebscontrolling
Leadership im Vertrieb
- Management und Leadership
- Führungsstile
- Selbstmanagement
- Unterstützung von Mitarbeitern
- Team-Unterstützung (Arbeitsgruppen, Daily, Kanban)
- Einflüsse und Methoden (Digital Leadership)
- Virtuelle Teams führen
- Agile Business Modelling
- Hilfsmittel OKR
- Traditionelle vs. Lean Leader
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