Vertriebscontroller (m/w/d)
Nächster Starttermin: 03.04.2023 , Montag
- Zertifikat von karriere tutor
- Fachliteratur
- Online-Live-Tutorien
- Alle Tools, um online zu lernen
Andere Förderung oder Fragen?
Vertriebscontroller (m/w/d)
Vertriebscontroller unterstützen durch Kontrolle und Analysen die Geschäftsführung in ihren Entscheidungen zur Planung, Steuerung und Optimierung von Vertriebsprozessen. Du lernst in dieser Weiterbildung alle Fachkenntnisse, um diese Anforderungen von Grund auf zu erfüllen. Inhalte sind die MS Office Grundlagen (Outlook, Word und Excel), kaufmännische Grundlagen, strategisches Vertriebsmanagement und die Grundlagen des Controllings. Weitere Kenntnisse in der Kommunikation, Gesprächsführung, Präsentation sowie im Projektmanagement unterstützen dich bei der Umsetzung, der Ergebnispräsentation und geben Hilfestellungen für Gespräche mit der Geschäftsführung.
Zielgruppe
Mitarbeiter (m/w/d) aus allen Bereichen, die zukünftig eine Tätigkeit im Bereich Vertriebscontrolling übernehmen möchten.
Voraussetzungen
- Abgeschlossene Berufsausbildung und/oder Studium
Starttermine
Starte mit deiner Weiterbildung immer montags und donnerstags.
| 03.04.2023 , Montag | Anmeldung noch möglich! | |
|---|---|
| 06.04.2023, Donnerstag | |
| 11.04.2023, Montag | |
| 13.04.2023, Donnerstag |
Vertriebscontroller (m/w/d)
Nächster Starttermin: 03.04.2023 , Montag
- Zertifikat von karriere tutor
- Fachliteratur
- Online-Live-Tutorien
- Alle Tools, um online zu lernen
Andere Förderung oder Fragen?
Ausführliche Inhalte des Lehrgangs
Ausführliche Lehrgangsinhalte
MS Office Grundlagen - Outlook, Word, Excel
- Computer-Grundlagen, Web-Browsing, Sicherheit und Schutz
- Online-Communities, Kommunikations-Tools, E-Mail-Grundlagen
- E-Mails verwalten und versenden mit MS Outlook
- Kalender - Termine, Besprechungen
- MS Word - Arbeiten mit Dokumenten
- MS Excel - Arbeiten mit Arbeitsmappen und Blättern
- Bearbeitung, Formatierung, Ausdruck
MS Office Grundlagen - Outlook, Word, Excel
- Computer-Grundlagen, Web-Browsing, Sicherheit und Schutz
- Online-Communities, Kommunikations-Tools, E-Mail-Grundlagen
- E-Mails verwalten und versenden mit MS Outlook
- Kalender - Termine, Besprechungen
- MS Word - Arbeiten mit Dokumenten
- MS Excel - Arbeiten mit Arbeitsmappen und Blättern
- Bearbeitung, Formatierung, Ausdruck
Kaufmännische Grundlagen
- Die Bilanz
- Gewinn- und Verlustrechnung (GuV)
- Jahresabschlussarbeiten
- Analyse von Geschäftsvorfällen
Unternehmensziele und Kennzahlen
- Wirtschaftlichkeit
- Eigenkapitalrentabilität
- Gesamtkapitalrentabilität, RoI
- Liquidität
- Eigenkapitalquote
- Cash Flow
- Produktivität
Kostenrechnung
- Aufgaben und Ziele
- Kostenarten, Kostenstellen, Kostenträger
- Einzelkosten, Gesamtkosten
- Fixkosten, variable Kosten
- Vollkosten, Teilkosten
- Preiskalkulation
- Kostenstellenrechnung
- Profit Center-Rechnung
- Wirtschaftsrecht
- Rechtsformen
- Kaufvertrag
- Unternehmenszusammenschlüsse
- Insolvenzrecht
Vertriebsmanagement
- Vertriebsanalyse
- Grundlagen Vertriebsstrategie
- Vertriebsorganisation
- Vertriebsstruktur, Customer Eyes Organisation
- Vertriebsplan
Vertriebsprozesse
- Identifikation und Definition von Vertriebsprozessen
- Kundengewinnung
- Kundenwertanalyse
- Vertriebsprozess Kundenausbau
Direkter Kundenkontakt
- Account-Strategie
- Verkaufsgespräche und Verkaufspräsentationen
- Customer First, Kundenservice
- Kooperationen
- Verhandlungen, Prinzipien
- Die fünf Phasen der Verhandlung
- Tricks, die man kennen sollte
- Verhandeln mit Einkäufern, Preisverhandlungen
- Ziele setzen, Rahmenbedingungen schaffen
- Vertriebssteuerung
- Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter
- Veränderungsmanagement
Vertriebsleitung
- Aufgaben der Vertriebsleitung
- Kundenorientierte Vertriebsmitarbeiter
- Anforderungsprofil
- Recruiting von Vertriebsmitarbeitern
- Selbstorganisation und Selbstmotivation im Vertrieb
Digitalisierung im Vertrieb
- Integrierte CRM-Systeme - Auswahl und Implementierung
- Ansätze und Erfolgsfaktoren für die Digitalisierung von Vertriebsstrategien
- Neue Technologien im Vertrieb aus strategischer Perspektive
- Big Data Vertriebscontrolling
- Ziele, Aufgaben und Instrumente des Vertriebscontrollings
Controlling
- Begriffe und Zielsetzung
- Rollen und Aufgaben im Controlling
- Abgrenzung strategisches vs. operatives Controlling
- Instrumente des Controllings
- Einordnung in das Plansystem
- Strategische Analysemethoden
- Strategieentwicklung
- Strategiebewertung
- Strategische Kontrolle
Budgetierung
- Begriffe und Zielsetzung
- Abstimmung von Budgets
- Planungsprozess
- Planungs- und Prognoseverfahren
- Durchführung Budgetierung
Kosten- und Leistungsrechnung (kurz: KLR)
- Istkostenrechnung
- Teilkostenrechnung
- Plankostenrechnung
- Kostenmanagement
Kennzahlen, Kennzahlensysteme und Reporting
- Ableitung von Kennzahlen aus Unternehmenszielen
- Kennzahlensysteme
- Reporting - Informationsversorgungsprozess
- Berichtswesen
- Unternehmenssteuerung
Bereichscontrolling
- Aufgaben und Objekte
- Marketing- und Vertriebscontrolling
- F&E-Controlling und Projektcontrolling
- Beschaffungscontrolling
- Logistikcontrolling
- Supply Chain-Controlling
- u.v.m.
Kommunikaton, Gesprächsführung und Präsentation
- Kommunikatonsmodelle, digitale Kommunikation
- Feedback und Feedbackregeln
- Gesprächsführung im geschäftlichen Kontext
- Inhaltliche Vorbereitung und Gestaltung von Präsentationen
- Nonverbale Kommunikaton
- Körpersprachliche Signale
- Stimme und Stress
- Stressvermeidung, Umgang mit Nervosität und "Lampenfieber"
Grundlagen des Projektmanagements
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