Zusammenfassung
Erfolgreiches Vertriebscontrolling ist die Grundlage für effizientes Management im Vertrieb. In dieser praxisnahen Weiterbildung erfährst du, wie du Vertriebsstrategien und -prozesse optimierst und gezielt Kundengewinnung betreibst. Du lernst, wie du den direkten Kundenkontakt organisierst, Verhandlungen meisterst und Vertriebsmitarbeitende rekrutierst. Zudem vertiefst du dein Wissen über integrierte CRM-Systeme und den Einsatz von Big Data, um datenbasierte Entscheidungen zu treffen. Der Kurs vermittelt dir auch die Grundlagen des Controllings, vom Kostenmanagement bis zur Budgetierung. Damit bist du bestens gerüstet, um im Sales-Bereich erfolgreich zu agieren und das Unternehmenswachstum voranzutreiben.
Zielgruppe
Personen aus allen Bereichen, die zusätzliche Fachkenntnisse im Bereich des Vertriebscontrollings erwerben möchten.
Voraussetzungen
Abgeschlossene Berufsausbildung und/oder Studium. Sicherer Umgang mit dem Computer.
Unterrichtszeiten: Vollzeit/Teilzeit
Der Start der Online-Weiterbildung ist jede Woche am Montag.
Die Unterrichtszeiten sind in Teilzeit und berufsbegleitend von montags bis freitags von 09:00 bis 13:00 Uhr und in Vollzeit von 09:00 bis 16:30 Uhr.
Du kannst an unseren Online-Weiterbildungen bequem von zu Hause oder – bei Bedarf – online von einem unserer über 200 Lernstandorte aus teilnehmen. Dort sorgen wir für eine ruhige Lernumgebung und eine sichere Internetverbindung.
Das wirst du lernen
Wir vermitteln unser Wissen verständlich und praxisorientiert. Damit unser Weiterbildungsangebot deinen Vorstellungen entspricht, haben wir alle Lerninhalte in einer Themenübersicht aufgelistet.
Vertriebsstrategie und -organisation
Vertriebsprozesse identifizieren und einen Vertriebsprozess definieren
Kundengewinnung und Kundenwertanalyse
Organisation des direkten Kundenkontaktes
Verhandlungen organisieren
Recruiting von Vertriebsmitarbeitern und Selbstorganisation im Vertrieb
Integrierte CRM-Systeme
Der Einsatz von Big Data im Vertriebscontrolling
Teilgebiete und Arten des Controllings
Wachstumsstrategien und Wettbewerbsstrategien
Operative und strategische Kontrolle
Durchführung der Budgetierung
Kostenmanagement
Gestaltungsbereiche des Berichtswesens
Daten- und Entscheidungsunterstützende Systeme
Bereichscontrolling
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