Vertriebscontrolling
Nächster Starttermin: 06.12.2021, Montag
- Zertifikat von karriere tutor
- Fachliteratur
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- Alle Tools, um online zu lernen
Andere Förderung oder Fragen?
Vertriebscontrolling
Das Vertriebscontrolling ist Teilbereich des Unternehmens-Controllings und hat die Aufgabe, Informationen über den Erfolg der Vertriebsstrategie zu gewinnen. Anhand von Kennzahlen und den aus diesen gewonnenen Informationen können Probleme und Umsatzeinbrüche frühzeitig erkannt und hierauf reagiert werden. Voraussetzung hierfür ist, dass die richtigen, relevanten Kennzahlen erhoben werden, diese korrekt ausgewertet und in einen Kontext gesetzt werden.
Zielgruppe
Mitarbeiter (m/w/d), z.B. aus dem kaufmännischen Bereich, die zusätzliche Fachkenntnisse im Vertriebscontrolling aufbauen möchten.
Voraussetzungen
- Abgeschlossene Berufsausbildung und/oder Studium
- Betriebswirtschaftliche Grundlagenkenntnisse
Starttermine
Starte mit deiner Weiterbildung immer montags und donnerstags.
| 06.12.2021, Montag | Anmeldung noch möglich! | |
|---|---|
| 09.12.2021, Donnerstag | |
| 13.12.2021, Montag | |
| 16.12.2021, Donnerstag |
Vertriebscontrolling
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Ausführliche Inhalte des Lehrgangs
Ausführliche Lehrgangsinhalte
Vertriebsmanagement
- Am Anfang steht die Vision
- Vertriebsanalyse
- Strategisches Vertriebsmanagement
- Struktur und Organisation des Vertriebs
- Prozesse im Vertrieb:
- z.B. Kundengewinnung, Kundenausbau
- Organisation des direkten Kundenkontaktes
- Verhandlungsführung, Preisverhandlungen
- Aufgaben der Vertriebsleitung
- Steuerung des Vertriebs, Change Management
- Grundlagen Customer Relationship Management
- Digitalisierung von Vertriebsstrategien
- Verwendung neuer Technologien
- Ziele, Instrumente und Aufgaben des Vertriebscontrollings
- Big Data für die Vertriebssteuerung
- Einsatz von Big Data im Vertriebscontrolling
- Entscheidungsunterstützung und Beratung
Vertriebsmanagement
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- Aufgaben der Vertriebsleitung
- Steuerung des Vertriebs, Change Management
- Grundlagen Customer Relationship Management
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- Ziele, Instrumente und Aufgaben des Vertriebscontrollings
- Big Data für die Vertriebssteuerung
- Einsatz von Big Data im Vertriebscontrolling
- Entscheidungsunterstützung und Beratung
Controlling
- Aufgaben und Ziele des Controllings
- Anforderungen an einen Controller
- Voraussetzungen für ein funktionierendes Controlling
- Teilgebiete und Arten des Controllings
- Regelkreis des Managements
- Strategischer Planungs- und Kontrollprozess
- Analysemethoden (Umwelt, Unternehmen u.a.)
- Strategiefindung und Instrumente der Strategiebewertung
- Operatives und strategisches Controlling
- Plangenerierung und Planerreichung
- Budgetierung - Planungsprozess
- Berichtswesen und Reporting
- Planungs- und Prognoseverfahren
- Kosten- und Leistungsrechnung
- Ist- und Plankostenrechnung
- Kostenmanagement, Kennzahlen und KPIs
- Betriebliches Informationsmanagement
- Bereichscontrolling
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