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    Vertriebscontrolling

    Nächster Starttermin: 06.12.2021, Montag

    15 Wochen

    Prüfung und Zertifikate:

    • Zertifikat von karriere tutor

    Das ist im Lehrgang enthalten:

    • Fachliteratur
    • Online-Live-Tutorien
    • Alle Tools, um online zu lernen

    Andere Förderung oder Fragen?

    Siegel: Zertifiziert nach AZAV
    Siegel: Top E-Learning
    Siegel: Top-Fernschule 2021
    Siegel: WiWo TOP digitaler Bildungsanbieter

    Vertriebscontrolling

    Das Vertriebscontrolling ist Teilbereich des Unternehmens-Controllings und hat die Aufgabe, Informationen über den Erfolg der Vertriebsstrategie zu gewinnen. Anhand von Kennzahlen und den aus diesen gewonnenen Informationen können Probleme und Umsatzeinbrüche frühzeitig erkannt und hierauf reagiert werden. Voraussetzung hierfür ist, dass die richtigen, relevanten Kennzahlen erhoben werden, diese korrekt ausgewertet und in einen Kontext gesetzt werden.

    Zielgruppe

    Mitarbeiter (m/w/d), z.B. aus dem kaufmännischen Bereich, die zusätzliche Fachkenntnisse im Vertriebscontrolling aufbauen möchten.

    Voraussetzungen

    • Abgeschlossene Berufsausbildung und/oder Studium
    • Betriebswirtschaftliche Grundlagenkenntnisse
      Lehrgang teilen

    Starttermine

    Starte mit deiner Weiterbildung immer montags und donnerstags.

    06.12.2021, Montag | Anmeldung noch möglich!
    09.12.2021, Donnerstag
    13.12.2021, Montag
    16.12.2021, Donnerstag

    Vertriebscontrolling

    Nächster Starttermin: 06.12.2021, Montag

    15 Wochen

    Prüfung und Zertifikate:

    • Zertifikat von karriere tutor

    Das ist im Lehrgang enthalten:

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    • Online-Live-Tutorien
    • Alle Tools, um online zu lernen
    Lehrgang anfragen

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    Ausführliche Inhalte des Lehrgangs

    Ausführliche Lehrgangsinhalte

    Vertriebsmanagement

    • Am Anfang steht die Vision
    • Vertriebsanalyse
    • Strategisches Vertriebsmanagement
    • Struktur und Organisation des Vertriebs
    • Prozesse im Vertrieb:
    • z.B. Kundengewinnung, Kundenausbau
    • Organisation des direkten Kundenkontaktes
    • Verhandlungsführung, Preisverhandlungen
    • Aufgaben der Vertriebsleitung
    • Steuerung des Vertriebs, Change Management
    • Grundlagen Customer Relationship Management
    • Digitalisierung von Vertriebsstrategien
    • Verwendung neuer Technologien
    • Ziele, Instrumente und Aufgaben des Vertriebscontrollings
    • Big Data für die Vertriebssteuerung
    • Einsatz von Big Data im Vertriebscontrolling
    • Entscheidungsunterstützung und Beratung
    Mehr anzeigen

    Vertriebsmanagement

    • Am Anfang steht die Vision
    • Vertriebsanalyse
    • Strategisches Vertriebsmanagement
    • Struktur und Organisation des Vertriebs
    • Prozesse im Vertrieb:
    • z.B. Kundengewinnung, Kundenausbau
    • Organisation des direkten Kundenkontaktes
    • Verhandlungsführung, Preisverhandlungen
    • Aufgaben der Vertriebsleitung
    • Steuerung des Vertriebs, Change Management
    • Grundlagen Customer Relationship Management
    • Digitalisierung von Vertriebsstrategien
    • Verwendung neuer Technologien
    • Ziele, Instrumente und Aufgaben des Vertriebscontrollings
    • Big Data für die Vertriebssteuerung
    • Einsatz von Big Data im Vertriebscontrolling
    • Entscheidungsunterstützung und Beratung

    Controlling

    • Aufgaben und Ziele des Controllings
    • Anforderungen an einen Controller
    • Voraussetzungen für ein funktionierendes Controlling
    • Teilgebiete und Arten des Controllings
    • Regelkreis des Managements
    • Strategischer Planungs- und Kontrollprozess
    • Analysemethoden (Umwelt, Unternehmen u.a.)
    • Strategiefindung und Instrumente der Strategiebewertung
    • Operatives und strategisches Controlling
    • Plangenerierung und Planerreichung
    • Budgetierung - Planungsprozess
    • Berichtswesen und Reporting
    • Planungs- und Prognoseverfahren
    • Kosten- und Leistungsrechnung
    • Ist- und Plankostenrechnung
    • Kostenmanagement, Kennzahlen und KPIs
    • Betriebliches Informationsmanagement
    • Bereichscontrolling

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