Vertriebscontrolling
Zusammenfassung
Das Vertriebscontrolling ist Teilbereich des Unternehmens-Controllings und hat die Aufgabe, Informationen über den Erfolg der Vertriebsstrategie zu gewinnen. Anhand von Kennzahlen und den aus diesen gewonnenen Informationen können Probleme und Umsatzeinbrüche frühzeitig erkannt und hierauf reagiert werden. Voraussetzung hierfür ist, dass die richtigen, relevanten Kennzahlen erhoben werden, diese korrekt ausgewertet und in einen Kontext gesetzt werden.
Zielgruppe
Mitarbeiter (m/w/d), z.B. aus dem kaufmännischen Bereich, die zusätzliche Fachkenntnisse im Vertriebscontrolling aufbauen möchten.
Voraussetzungen
Abgeschlossene Berufsausbildung und/oder Studium. Betriebswirtschaftliche Grundlagenkenntnisse.
Unterrichtszeiten: Vollzeit/Teilzeit
Der Start der Online-Weiterbildung ist jede Woche am Montag.
Die Unterrichtszeiten sind in Teilzeit und berufsbegleitend von montags bis freitags von 09:00 bis 13:00 Uhr und in Vollzeit von 09:00 bis 16:30 Uhr.
Du kannst an unseren Online-Weiterbildungen bequem von zu Hause aus oder – bei Bedarf – online von einem unserer über 200 Lernstandorte teilnehmen. Dort sorgen wir für eine ruhige Lernumgebung und eine sichere Internetverbindung.
Das wirst du lernen
Am Anfang steht die Vision
Vertriebsanalyse
Strategisches Vertriebsmanagement
Struktur und Organisation des Vertriebs
Prozesse im Vertrieb:
z.B. Kundengewinnung, Kundenausbau
Organisation des direkten Kundenkontaktes
Verhandlungsführung, Preisverhandlungen
Aufgaben der Vertriebsleitung
Steuerung des Vertriebs, Change Management
Grundlagen Customer Relationship Management
Digitalisierung von Vertriebsstrategien
Verwendung neuer Technologien
Ziele, Instrumente und Aufgaben des Vertriebscontrollings
Big Data für die Vertriebssteuerung
Einsatz von Big Data im Vertriebscontrolling
Entscheidungsunterstützung und Beratung
Aufgaben und Ziele des Controllings
Anforderungen an einen Controller
Voraussetzungen für ein funktionierendes Controlling
Teilgebiete und Arten des Controllings
Regelkreis des Managements
Strategischer Planungs- und Kontrollprozess
Analysemethoden (Umwelt, Unternehmen u.a.)
Strategiefindung und Instrumente der Strategiebewertung
Operatives und strategisches Controlling
Plangenerierung und Planerreichung
Budgetierung - Planungsprozess
Berichtswesen und Reporting
Planungs- und Prognoseverfahren
Kosten- und Leistungsrechnung
Ist- und Plankostenrechnung
Kostenmanagement, Kennzahlen und KPIs
Betriebliches Informationsmanagement
Bereichscontrolling
Unsere Lernplattform
- Sie ermöglicht zeit- und geräteunabhängiges Lernen.
- Dein persönliches Dashboard stellt dir neue Lerninhalte unkompliziert zur Verfügung.
- Informiere dich hier über deinen Lernstatus und Fortschritte.
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Das sagen unsere Teilnehmenden
„Die Weiterbildung von karriere tutor® finde ich sehr empfehlenswert, da diese lehrreich und praxisbezogen ist. Es gibt sehr viele Einblicke in aktuelle Entwicklungen auf dem Markt und gleichzeitig wird ein guter Gesamtüberblick ermöglicht. Ich habe mich sehr wohl gefühlt und der Dozent ist sehr gut auf alle Anliegen eingegangen.“
Eva M.
Weiterbildung Social Media Management
„Die Weiterbildung war klasse und hat viel Spaß gemacht – vor allem der Lerninhalt! Zunächst war es ungewohnt von Zuhause aus teilzunehmen, doch mit steigendem Vertrauen war das Ungewohnte schnell verflogen.“
Dennis J. W.
Weiterbildung Einführung Online Marketing
„Es ist nie zu spät sich zu verändern! karriere tutor® hat mich in meiner eigenen Transformation mit 50 begleitet und mit allem ausgerüstet, was ich heute in meinem neuen Job brauche.“
Ursula M.
Weiterbildung Chief Digital Officer und Change Management
„Dank des Bewerbercoachings habe ich nach meinen Weiterbildungen schnell einen Beruf gefunden. Echt top! Hier wird man von Anfang bis Ende betreut.“
Ralf H.
Weiterbildung Digital Media Marketing
„Die Option, von zu Hause aus zu lernen, ist klasse! Ich hätte nicht gedacht, dass ich so viel lernen kann und mich selbst motiviere. Die Dozentinnen und Dozenten vermitteln ihr Wissen sehr spannend und authentisch.“
Lisa P.
Weiterbildung Social Media Marketing
„Ich finde es gut, dass Bildung endlich mal praxisorientiert vermittelt wird! Ich habe keinerlei Sorge, direkt in die Berufswelt zu starten.“
Tom L.
Weiterbildung Projektmanagement
„Die Dozentinnen und Dozenten klären in den Tutorien alle Fragen, die während des eigenständigen Lernens aufkommen.“
Anna G.
Weiterbildung Online Marketing Management
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FAQ – Weitere Fragen und Antworten
Zum Beispiel:
- durch die Agentur für Arbeit (SGB III) bzw. das Jobcenter (SGB II),
- durch den Rentenversicherungstragende oder
- durch den ESF (Europäischen Sozialfonds).
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