Vertriebsmanager (m/w/d)
Nächster Starttermin: 03.04.2023 , Montag
- Zertifikat von karriere tutor
- Fachliteratur
- Online-Live-Tutorien
- Alle Tools, um online zu lernen
Andere Förderung oder Fragen?
Vertriebsmanager (m/w/d)
Diese Weiterbildung vermittelt angehenden Vertriebsmanagern (m/w/d) Fachkenntnisse zur Planung, Steuerung und Optimierung von Vertriebsprozessen in einem Unternehmen. Sie lernen die Grundlagen des strategischen Marketingmanagements, das strategische Vertriebsmanagement, betriebswirtschaftliche Grundlagen und Projektmanagementmethoden kennen, um die alltäglichen Aufgaben in diesem Bereich zu bewältigen. Abgerundet wird die Weiterbildung durch ein Leadership-Training sowie ein Training zur Kommunikaton, Gesprächsführung und Präsentation.
Zielgruppe
Mitarbeiter (m/w/d) und (angehende) Führungskräfte aus allen Bereichen, die zukünftig gerne im Vertrieb tätig werden möchten.
Voraussetzungen
- Abgeschlossene Berufsausbildung und/oder Studium
- Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung
Starttermine
Starte mit deiner Weiterbildung immer montags und donnerstags.
| 03.04.2023 , Montag | Anmeldung noch möglich! | |
|---|---|
| 06.04.2023, Donnerstag | |
| 11.04.2023, Montag | |
| 13.04.2023, Donnerstag |
Vertriebsmanager (m/w/d)
Nächster Starttermin: 03.04.2023 , Montag
- Zertifikat von karriere tutor
- Fachliteratur
- Online-Live-Tutorien
- Alle Tools, um online zu lernen
Andere Förderung oder Fragen?
Ausführliche Inhalte des Lehrgangs
Ausführliche Lehrgangsinhalte
Strategisches Marketingmanagement
- Strategische Situationsanalyse, strategisches Dreieck
- Kundenorientierung (Customer Centricity)
- Wettbewerbsorientierung (USP - Unique Selling Proposition)
- Situationsanalyse mit SWOT
- Interne und externe Analyse
- Analyse des Käuferverhaltens
- Marketingforschung und -prognose
- Marktabgrenzung und -segmentierung
- Zielformulierung, Zielgruppen
- Entwicklung einer Marketing-Strategie und Positionierung
- Marktwahlstrategien, Marktteilnehmerstrategien, Strategiebewertung
- Markenführung, Strategische Markenplanung
- Marketing Mix: 4P-Ansatz
- Marketingcontrolling
- Branchenspezifisches Marketing
Strategisches Marketingmanagement
- Strategische Situationsanalyse, strategisches Dreieck
- Kundenorientierung (Customer Centricity)
- Wettbewerbsorientierung (USP - Unique Selling Proposition)
- Situationsanalyse mit SWOT
- Interne und externe Analyse
- Analyse des Käuferverhaltens
- Marketingforschung und -prognose
- Marktabgrenzung und -segmentierung
- Zielformulierung, Zielgruppen
- Entwicklung einer Marketing-Strategie und Positionierung
- Marktwahlstrategien, Marktteilnehmerstrategien, Strategiebewertung
- Markenführung, Strategische Markenplanung
- Marketing Mix: 4P-Ansatz
- Marketingcontrolling
- Branchenspezifisches Marketing
Vertriebsmanagement
- Vertriebsanalyse
- Grundlagen Vertriebsstrategie
- Vertriebsorganisation
- Vertriebsstruktur, Customer Eyes Organisation
- Vertriebsplan
- Identifikation und Definition von Vertriebsprozessen
- Direkter Kundenkontakt - Customer First, Kundenservice
- Prinzipien für Verhandlungen, Verhandlungsphasen
- Verhandeln mit Einkäufern, Preisverhandlungen
- Vertriebssteuerung
- Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter
- Veränderungsmanagement
- Aufgaben der Vertriebsleitung
- Personalbeschaffung, Recruiting von Vertriebsmitarbeitern
Digitalisierung im Vertrieb
- Auswahl und Implementierung CRM-Systeme
- Ansätze und Erfolgsfaktoren für die Digitalisierung von Vertriebsstrategien
- Neue Technologien im Vertrieb aus strategischer Perspektive
- Big Data Vertriebscontrolling
- Ziele, Aufgaben und Instrumente des Vertriebscontrollings
Kaufmännische Grundlagen
- Die Bilanz
- Gewinn- und Verlustrechnung (GuV)
- Jahresabschlussarbeiten
- Analyse von Geschäftsvorfällen
- Unternehmensziele und Kennzahlen
- Kostenrechnung
- Wirtschaftsrecht
Einführung in das Projektmanagement
- Definition
- Herangehensweise an unterschiedliche Projekttypen
- Startprozess und erste Schritte
- Rollen im Projektmanagement
- Aufbau und Inhalt des Projektaufbaus
- Analyse des Umfelds
- Ziele
- Phasen und Meilensteine
- Projektvertrag und Arbeitspakete
- Aktivitäten und Verantwortung
- Ablaufplanung mit Netzplan und Gantt-Diagramm
- Erfolgspräsentation und Kommunikation
- Projektabschluss
Leadership Coaching
- Management und Leadership, Führungsstile, Boss oder Leader
- Selbstmanagement - Methoden und Tipps
- Aufgaben, Hilfsmittel und Prinzipien für Leader
- Mitarbeiter Unterstützung, Feedback, Kritik
- Digital Leadership, Kompetenzen
- Agile Leadership, Lean Leadership
- Best Practice, Tipps und Tricks
Kommunikaton, Gesprächsführung und Präsentation
- Kommunikatonsmodelle, digitale Kommunikation
- Feedback und Feedbackregeln
- Gesprächsführung im geschäftlichen Kontext
- Inhaltliche Vorbereitung und Gestaltung von Präsentationen
- Nonverbale Kommunikaton, körpersprachliche Signale, Stimme und Stress
- Stressvermeidung, Umgang mit Nervosität und "Lampenfieber"
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