Du bist arbeitslos, in Kurzarbeit oder kurz vor einer Kündigung?

Wir beraten dich unverbindlich und kostenfrei zu deiner geförderten Weiterbildung.

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karriere tutor Eine lächelnde Person mit Headset sitzt an einem Schreibtisch und tippt auf einer Tastatur. Die Person hat helles Haar und trägt ein gestreiftes Hemd. Im Hintergrund ist ein moderner, heller Büroraum mit einer Mischung aus abstrakten blauen Formen im Bilddesign zu sehen.

Digital Transformation Manager Sales (m/w/d)

Dauer: 28 Wochen 100% Online
Nächster Starttermin: Montag, 10.02.2025
Zertifikate: Change Management Foundation: Prüfung und Zertifizierung bei APMG, Zertifikat von karriere tutor
karriere tutor® Haftnotizen mit Marketingstrategie und verwandten Begriffen auf einer Pinnwand, wobei ein Marker auf eine Notiz zeigt.

Zusammenfassung

In dieser Weiterbildung lernst du Fachkenntnisse zur praktischen Anwendung von Vertriebstechniken sowie zur Steuerung von Vertriebstätigkeiten in einem Unternehmen. Du lernst zudem, welche Chancen und Risiken die Digitale Transformation für Unternehmen bietet, diese zu erkennen, zu bewerten und daraus abgeleitet, die richtigen Schritte einzuleiten und die Digitalisierung systematisch und strategisch zu steuern. Wissen über die Prozesse und die Umsetzung des Change Managements befähigen dich dazu, umfassend, bereichsübergreifend und inhaltlich weitreichend auf Veränderungen in Unternehmen reagieren zu können. Soft Skills zur Mitarbeiterführung und Mitarbeitermotivation runden die Weiterbildung ab und qualifizieren dich dazu, zu delegieren, Teams zu führen und klar zu kommunizieren.

Zielgruppe

Mitarbeiter (m/w/d) mit Führungsverantwortung oder Mitarbeiter (m/w/d), die sich auf eine Führungsrolle vorbereiten, z.B. aus den Bereichen Unternehmenssteuerung oder Sales.

Voraussetzungen

Abgeschlossene Berufsausbildung und/oder Studium. Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung. Betriebswirtschaftliche Grundlagenkenntnisse. Grundlagenkenntnisse Digitalisierung.

Unterrichtszeiten: Vollzeit/Teilzeit

Der Start der Online-Weiterbildung ist jede Woche am Montag.
Die Unterrichtszeiten sind in Teilzeit und berufsbegleitend von montags bis freitags von 09:00 bis 13:00 Uhr und in Vollzeit von 09:00 bis 16:30 Uhr.

Du kannst an unseren Online-Weiterbildungen bequem von zu Hause aus oder – bei Bedarf – online von einem unserer über 200 Lernstandorte teilnehmen. Dort sorgen wir für eine ruhige Lernumgebung und eine sichere Internetverbindung.

Das wirst du lernen

Wir vermitteln unser Wissen verständlich und praxisorientiert. Damit unser Weiterbildungsangebot deinen Vorstellungen entspricht, haben wir alle Lerninhalte in einer Themenübersicht aufgelistet.

Vertriebsanalyse, Entwicklung einer Vertriebsstrategie

Vertriebsorganisation, Customereyes Organisation, Vertriebsplan

Kommunikation und Informationsfluss

Vertriebsprozesse

Kundengewinnung und Kundenwertanalyse

Direkter Kundenkontakt: Account-Strategie

Organisation von Verkaufsgesprächen und -präsentationen

Verhandlungsorganisation, Prinzipien

Verhandlungen mit Einkäufern, insbesondere Preisverhandlungen

Ziele setzen und Rahmenbedingungen schaffen

Vertriebssteuerung

Unterstützung der Mitarbeitenden

Change Management

Aufgaben der Vertriebsleitung

Recruitingprozesse im Vertrieb

Selbstorganisation und -motivation

Customer Relationship Management (CRM), Systemauswahl und -einführung

Digitalisierung von Vertriebsstrategien

Einsatz von neuen Technologien im Vertrieb

Big Data Vertriebscontrolling

Anforderungen digitale Transformation

Drei Einsichten und zwei Ebenen der digitalen Transformation

Das Digital Transformation Management Framework

Das Digital Transformation Strategy Framework

Einsatz von Technologien im Rahmen der Digitalisierung

Wertschöpfungs- und Organisationsstruktur

Vergleich der Strategien dreier Branchen

Finanzielle Chancen und Risiken

Bottom-up-Strategie

Top-down-Strategie

Agile Transformation

Lean Digital Transformation

Der Chief Digital Officer (CDO) als unterstützende Rolle

Erfolgreiches Zusammenspiel zwischen CDO und CIO

Digitale Geschäftseinheiten

Zwei typische Reifegradmodelle

Designparameter für Reifegradmodelle

Integrationsparadigma der digitalen Transformation

Durchführung von Projekten

Projektleitungsstil

Einbettung in die Kernorganisation

Projektcontrolling

Plattformökonomie

Design Thinking

Produktorientierte Ausgestaltung einer Organisation

Design von digitalen Geschäftsmodellen

Grundverständnis Customer Journey

Veränderungen der Customer Journey durch die Digitalisierung

Prozessmodellierung, Ansätze für Prozessverbesserungen

Prozessorientierten Organisation - Theorie und Praxis

Die bimodale IT

Cloud-Lösungen

Cloud-Computing

Das Dilemma des (Produkt-)Innovators

Einbettung von digitalen Geschäftsfeldern

Autonomes und integriertes Organisationsmodell

Resiliente Organisation

Managementinstrumente

IT-Systeme

Analysephase

Implementierungsphase

Ermittlung des Bedarfs an Digitalisierungs- und Transformationskompetenzen

Ausdifferenzierung in der Praxis

Modelle individuellen und organisationalen Wandels

Change-Prozess, Kultur

Stakeholderstrategie, Kommunikationsstrategie

Management von Veränderungsprozessen

Methoden und Techniken im Veränderungsmanagement

Unternehmenswandel - Auslöser (intern/extern)

Ansätze im Change Management

Hemmnisse und Ursachen fürs Scheitern

Feldtheorie, Drei-Phasen-Modell, Grundbausteine

Motivationsmodelle und Erfolgsfaktorenmodell

Erfolgsfaktoren, z.B. Personalführung, Kommunikation

Rahmenbedingungen der Personalführung

Motivationsmodelle, Sozialpsychologie Grundkonzepte

Führungstheorien und -modelle, Situationsansätze

Führungsinstrumente

karriere tutor® In einem Produktkatalog ist eine Seite aufgeschlagen, auf der vor einem orangefarbenen Hintergrund eine telefonierende Geschäftsfrau zu sehen ist.
Erfahre mehr über deine zukünftige Weiterbildung.
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So geht Lernen bei karriere tutor®

Lerne uns kennen und erhalte erste Einblicke in unsere Lernwelt

Hier kannst du dich schon vor Beginn deiner Weiterbildung oder Umschulung mit deiner zukünftigen Lernumgebung vertraut machen. Du erhältst Einblicke in Aufbau und Funktionen unserer Lernwelt sowie nützliches Wissen zur Beantragung des Bildungsgutscheins, das Beratungsgespräch beim Bildungsträger und der Auswahl der Bildungsmaßnahme.

Mehr erfahren
karriere tutor® Auf einem Laptop ist eine Checkliste mit drei nummerierten Schritten zu sehen, auf der das Logo von „karriere tutor“ prominent platziert ist. Tauchen Sie ein in die dynamische Lernwelt von karriere tutor und verändern Sie noch heute Ihren Karriereweg. karriere tutor® Ein dunkelblaues, rundes Objekt mit einem pixeligen, glitchartigen Muster darum herum auf einem schwarzen Hintergrund.
karriere tutor Ein rundes, orangefarbenes Symbol mit einem weißen Abschlusskappensymbol in der Mitte. An der Kappe hängt an der rechten Seite eine Quaste. Der orangefarbene Hintergrund hat einen subtilen Farbverlauf und einen leuchtenden Effekt an den Rändern. karriere tutor Ein blaues, rundes Symbol zeigt den einfachen weißen Umriss eines Laptops und eines Smartphones, die nebeneinander platziert sind und digitale Geräte oder Technologie symbolisieren. karriere tutor Ein kreisförmiges Symbol mit einer einfachen weißen Raketengrafik auf einem dunklen, blau abgestuften Hintergrund. Die Rakete ist schräg dargestellt und scheint von unten links nach oben rechts zu starten. Das Symbol hat einen weichen Schatten, der ihm ein leicht erhabenes Aussehen verleiht. karriere tutor Ein orangefarbener runder Knopf mit einem Glühbirnensymbol in der Mitte. Die Glühbirne leuchtet und suggeriert das Konzept einer Idee oder Inspiration.

Mache den nächsten Schritt: Dein Beratungsgespräch

karriere tutor Ein Bild eines leuchtenden Glühbirnensymbols in der Mitte eines orangefarbenen Kreises mit Farbverlauf. Die Glühbirne strahlt kleine Linien aus, die Lichtstrahlen darstellen. Der Hintergrund des Bildes hat einen helleren Orangeton, der einen strahlenden Effekt erzeugt.

In nur 6 Minuten: Alles, was du über deine Weiterbildung wissen musst

karriere tutor Ein blauer Kreis mit einem weißen Fragezeichen in der Mitte.

FAQ – Weitere Fragen und Antworten

Wir empfehlen dir, einen Computer zu nutzen, der mindestens WIN 10 oder OS 14.10 unterstützt und mehr als 4 GB Arbeitsspeicher hat. Du kannst mit einem PC oder einem Notebook, für manche Funktionen auch mit einem Tablet oder sogar deinem Smartphone teilnehmen.
Die Weiterbildungen von karriere tutor® sind nach AZAV zugelassen. Sofern die entsprechenden persönlichen Voraussetzungen vorliegen, kann deine Weiterbildung bei karriere tutor® finanziert oder gefördert werden.

Zum Beispiel:

  • durch die Agentur für Arbeit (SGB III),
  • durch die Deutsche Rentenversicherung oder
  • durch den Bildungsscheck.
Weitere Informationen und Fördermöglichkeiten findest du auf unserer Webseite zum Thema Förderungen von Weiterbildungen.
Für die Förderung deiner Weiterbildung brauchst du einen Nachweis, zum Beispiel den Bildungsgutschein. Diesen bekommst du von der Agentur für Arbeit. Um herauszufinden, welche Voraussetzungen du für deinen Bildungsgutschein erfüllen musst, erfährst du hier. Nimm außerdem gerne direkt Kontakt zu uns auf – auf Basis eines ausführlichen Gesprächs erstellen wir ein persönliches Angebot für deine geplante Weiterbildung. Denn auch das hilft dir, bestmöglich auf dein Gespräch mit deiner Ansprechpartnerin oder deinem Ansprechpartner der Agentur für Arbeit vorbereitet zu sein.
Nach jeder erfolgreichen Weiterbildung erhältst du ein Zertifikat – entweder von karriere tutor® oder von unseren Kooperationsbeteiligten (wie beispielsweise AXELOS für die Themenbereiche ITIL®, PRINCE2® und PRINCE2 Agile®). Damit kannst du nicht nur deine Fachkompetenz nachweisen, sondern dokumentierst auch Soft Skills wie Zielstrebigkeit und Engagement – genau das, was Arbeitgebende sehr zu schätzen wissen.
Die Dauer deiner Weiterbildung hängt von deiner Wahl ab. Es gibt da große Unterschiede – manche Weiterbildungen dauern nur etwa 4 Wochen, andere mehrere Monate.
Du kannst die Lehrgänge von zu Hause aus absolvieren, denn unsere Weiterbildungen sind komplett digital. Alles, was du dazu brauchst, ist ein Computer und einen Internetzugang. Grundsätzlich kannst du aber auch an unseren Standorten teilnehmen.
karriere tutor® Eine Frau an einem Schreibtisch, die telefoniert und lächelt, umgeben von blauen kreisförmigen grafischen Elementen.

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