Digital Transformation Manager Sales (m/w/d)
Zusammenfassung
In dieser Weiterbildung lernst du Fachkenntnisse zur praktischen Anwendung von Vertriebstechniken sowie zur Steuerung von Vertriebstätigkeiten in einem Unternehmen. Du lernst zudem, welche Chancen und Risiken die Digitale Transformation für Unternehmen bietet, diese zu erkennen, zu bewerten und daraus abgeleitet, die richtigen Schritte einzuleiten und die Digitalisierung systematisch und strategisch zu steuern. Wissen über die Prozesse und die Umsetzung des Change Managements befähigen dich dazu, umfassend, bereichsübergreifend und inhaltlich weitreichend auf Veränderungen in Unternehmen reagieren zu können. Soft Skills zur Mitarbeiterführung und Mitarbeitermotivation runden die Weiterbildung ab und qualifizieren dich dazu, zu delegieren, Teams zu führen und klar zu kommunizieren.
Zielgruppe
Mitarbeiter (m/w/d) mit Führungsverantwortung oder Mitarbeiter (m/w/d), die sich auf eine Führungsrolle vorbereiten, z.B. aus den Bereichen Unternehmenssteuerung oder Sales.
Voraussetzungen
Abgeschlossene Berufsausbildung und/oder Studium. Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung. Betriebswirtschaftliche Grundlagenkenntnisse. Grundlagenkenntnisse Digitalisierung.
Unterrichtszeiten: Vollzeit/Teilzeit
Der Start der Online-Weiterbildung ist jede Woche am Montag.
Die Unterrichtszeiten sind in Teilzeit und berufsbegleitend von montags bis freitags von 09:00 bis 13:00 Uhr und in Vollzeit von 09:00 bis 16:30 Uhr.
Du kannst an unseren Online-Weiterbildungen bequem von zu Hause aus oder – bei Bedarf – online von einem unserer über 200 Lernstandorte teilnehmen. Dort sorgen wir für eine ruhige Lernumgebung und eine sichere Internetverbindung.
Das wirst du lernen
Vertriebsanalyse, Entwicklung einer Vertriebsstrategie
Vertriebsorganisation, Customereyes Organisation, Vertriebsplan
Kommunikation und Informationsfluss
Vertriebsprozesse
Kundengewinnung und Kundenwertanalyse
Direkter Kundenkontakt: Account-Strategie
Organisation von Verkaufsgesprächen und -präsentationen
Verhandlungsorganisation, Prinzipien
Verhandlungen mit Einkäufern, insbesondere Preisverhandlungen
Ziele setzen und Rahmenbedingungen schaffen
Vertriebssteuerung
Unterstützung der Mitarbeitenden
Change Management
Aufgaben der Vertriebsleitung
Recruitingprozesse im Vertrieb
Selbstorganisation und -motivation
Customer Relationship Management (CRM), Systemauswahl und -einführung
Digitalisierung von Vertriebsstrategien
Einsatz von neuen Technologien im Vertrieb
Big Data Vertriebscontrolling
Anforderungen digitale Transformation
Drei Einsichten und zwei Ebenen der digitalen Transformation
Das Digital Transformation Management Framework
Das Digital Transformation Strategy Framework
Einsatz von Technologien im Rahmen der Digitalisierung
Wertschöpfungs- und Organisationsstruktur
Vergleich der Strategien dreier Branchen
Finanzielle Chancen und Risiken
Bottom-up-Strategie
Top-down-Strategie
Agile Transformation
Lean Digital Transformation
Der Chief Digital Officer (CDO) als unterstützende Rolle
Erfolgreiches Zusammenspiel zwischen CDO und CIO
Digitale Geschäftseinheiten
Zwei typische Reifegradmodelle
Designparameter für Reifegradmodelle
Integrationsparadigma der digitalen Transformation
Durchführung von Projekten
Projektleitungsstil
Einbettung in die Kernorganisation
Projektcontrolling
Plattformökonomie
Design Thinking
Produktorientierte Ausgestaltung einer Organisation
Design von digitalen Geschäftsmodellen
Grundverständnis Customer Journey
Veränderungen der Customer Journey durch die Digitalisierung
Prozessmodellierung, Ansätze für Prozessverbesserungen
Prozessorientierten Organisation - Theorie und Praxis
Die bimodale IT
Cloud-Lösungen
Cloud-Computing
Das Dilemma des (Produkt-)Innovators
Einbettung von digitalen Geschäftsfeldern
Autonomes und integriertes Organisationsmodell
Resiliente Organisation
Managementinstrumente
IT-Systeme
Analysephase
Implementierungsphase
Ermittlung des Bedarfs an Digitalisierungs- und Transformationskompetenzen
Ausdifferenzierung in der Praxis
Modelle individuellen und organisationalen Wandels
Change-Prozess, Kultur
Stakeholderstrategie, Kommunikationsstrategie
Management von Veränderungsprozessen
Methoden und Techniken im Veränderungsmanagement
Unternehmenswandel - Auslöser (intern/extern)
Ansätze im Change Management
Hemmnisse und Ursachen fürs Scheitern
Feldtheorie, Drei-Phasen-Modell, Grundbausteine
Motivationsmodelle und Erfolgsfaktorenmodell
Erfolgsfaktoren, z.B. Personalführung, Kommunikation
Rahmenbedingungen der Personalführung
Motivationsmodelle, Sozialpsychologie Grundkonzepte
Führungstheorien und -modelle, Situationsansätze
Führungsinstrumente
Unsere Lernplattform
- Sie ermöglicht zeit- und geräteunabhängiges Lernen.
- Dein persönliches Dashboard stellt dir neue Lerninhalte unkompliziert zur Verfügung.
- Informiere dich hier über deinen Lernstatus und Fortschritte.
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Das sagen unsere Teilnehmenden
„Die Weiterbildung von karriere tutor® finde ich sehr empfehlenswert, da diese lehrreich und praxisbezogen ist. Es gibt sehr viele Einblicke in aktuelle Entwicklungen auf dem Markt und gleichzeitig wird ein guter Gesamtüberblick ermöglicht. Ich habe mich sehr wohl gefühlt und der Dozent ist sehr gut auf alle Anliegen eingegangen.“
Eva M.
Weiterbildung Social Media Management
„Die Weiterbildung war klasse und hat viel Spaß gemacht – vor allem der Lerninhalt! Zunächst war es ungewohnt von Zuhause aus teilzunehmen, doch mit steigendem Vertrauen war das Ungewohnte schnell verflogen.“
Dennis J. W.
Weiterbildung Einführung Online Marketing
„Es ist nie zu spät sich zu verändern! karriere tutor® hat mich in meiner eigenen Transformation mit 50 begleitet und mit allem ausgerüstet, was ich heute in meinem neuen Job brauche.“
Ursula M.
Weiterbildung Chief Digital Officer und Change Management
„Dank des Bewerbercoachings habe ich nach meinen Weiterbildungen schnell einen Beruf gefunden. Echt top! Hier wird man von Anfang bis Ende betreut.“
Ralf H.
Weiterbildung Digital Media Marketing
„Die Option, von zu Hause aus zu lernen, ist klasse! Ich hätte nicht gedacht, dass ich so viel lernen kann und mich selbst motiviere. Die Dozentinnen und Dozenten vermitteln ihr Wissen sehr spannend und authentisch.“
Lisa P.
Weiterbildung Social Media Marketing
„Ich finde es gut, dass Bildung endlich mal praxisorientiert vermittelt wird! Ich habe keinerlei Sorge, direkt in die Berufswelt zu starten.“
Tom L.
Weiterbildung Projektmanagement
„Die Dozentinnen und Dozenten klären in den Tutorien alle Fragen, die während des eigenständigen Lernens aufkommen.“
Anna G.
Weiterbildung Online Marketing Management
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