Agiles Projektmanagement im Vertrieb - Scrum®️ PSM I, Scrum®️ PSPO I
Nächster Starttermin: 20.03.2023 , Montag
- Scrum®️-Prüfungen und Zertifizierungen bei scrum.org
- Lehrgangszertifikat von karriere tutor
- Fachliteratur
- Online-Live-Tutorien
- Alle Tools, um online zu lernen
Andere Förderung oder Fragen?
Agiles Projektmanagement im Vertrieb - Scrum®️ PSM I, Scrum®️ PSPO I
Agile Konzepte verändern auch den Unternehmensbereich "Vertrieb". Im Vertrieb nimmt in der Regel einer der besten Verkäufer (m/w/d), der den Kundenstamm eines Unternehmens gut kennt und ein gutes Verständnis für die Strategie des Unternehmens hat, die Position des Product Owners ein. Die Aufgaben im Vertrieb, die Kundenstruktur und die Vertriebsstrategie des Unternehmens bilden die Grundlage für die Priorisierung der Aufgaben, die im Product Backlog aufgenommen werden. Teilnehmende lernen in dieser Weiterbildung das Scrum®️ Framework kennen und werden auf die Zertifizierungen zum Professional Scrum®️ Master PSM I und Professional Scrum®️ Product Owner PSPO I bei scrum.org vorbereitet. Hinzu kommen Fachkenntnisse im Vertriebsmanagement - zur Planung, Steuerung und Optimierung von Vertriebsprozessen - sowie zu den Chancen und Risiken der Digitalisierung im Vertrieb.
Zielgruppe
Mitarbeiter (m/w/d) aus allen Bereichen, die zukünftig im agilen Projektmanagement im Bereich Vertrieb tätig sein möchten.
Voraussetzungen
- Abgeschlossene Berufsausbildung und/oder Studium
- Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung
- Kaufmännische Grundlagenkenntnisse
- Fortgeschrittene Englisch-Kenntnisse
Starttermine
Starte mit deiner Weiterbildung immer montags und donnerstags.
| 20.03.2023 , Montag | Anmeldung noch möglich! | |
|---|---|
| 23.03.2023, Donnerstag | |
| 27.03.2023, Montag | |
| 30.03.2023, Donnerstag |
Agiles Projektmanagement im Vertrieb - Scrum®️ PSM I, Scrum®️ PSPO I
Nächster Starttermin: 20.03.2023 , Montag
- Scrum®️-Prüfungen und Zertifizierungen bei scrum.org
- Lehrgangszertifikat von karriere tutor
- Fachliteratur
- Online-Live-Tutorien
- Alle Tools, um online zu lernen
Andere Förderung oder Fragen?
Ausführliche Inhalte des Lehrgangs
Ausführliche Lehrgangsinhalte
Professional Scrum®️ Master PSM I
- Agiles Projektmanagement mit Scrum®️
- Das Scrum®️ Framework
- Scrum®️ Theorie und Prinzipien
- Zusammensetzung des Scrum®️ Teams
- Events und Artefakte
Professional Scrum®️ Master PSM I
- Agiles Projektmanagement mit Scrum®️
- Das Scrum®️ Framework
- Scrum®️ Theorie und Prinzipien
- Zusammensetzung des Scrum®️ Teams
- Events und Artefakte
Professional Scrum®️ Product Owner PSPO I
- Rolle des Product Owners
- Project Mindset vs. Product Mindset
- Vision, Value, Validation
- Planning
- Release Management
- Feedback
- Scaling
- Delivery of Value
- Product Backlog Management
- User Stories and Stakeholder Management
Vertriebsmanagement
- Vertriebsanalyse, Grundlagen Vertriebsstrategie
- Vertriebsorganisation, Customereyes-Organisation
- Kommunikation und Informationsfluss, Vertriebsplan
- Identifikation und Definition von Vertriebsprozessen
- Kundengewinnung und Kundenwertanalyse
- Vertriebsprozess Kundenausbau
- Organisation des direkten Kundenkontaktes
- Verkaufsgespräche, -präsentationen
- Verhandlungen - Prinzipien, Tipps und Tricks
- Vertriebssteuerung, Veränderungsmanagement
- Aufgaben der Vertriebsleitung
- Recruiting im Vertrieb, Anforderungsprofil
- Integrierte CRM-Systeme
- Digitalisierung von Vertriebsstrategien
- E-Business und E-Strategie
- Vertriebscontrolling, Big Data
Grundlagen Projektmanagement
- Was ist Projektmanagement?
- Von der Idee zum Projekt
- Herangehensweise an Projekte
- Rollen im Projektmanagement
- Startprozess, Zieldefinition und Auftragsklärung
- Chancen und Risken
- Arbeitspakte und Meilensteine
- Projektsteuerung und -abschluss
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