Du bist arbeitslos, in Kurzarbeit oder kurz vor einer Kündigung?

Wir beraten dich unverbindlich und kostenfrei zu deiner geförderten Weiterbildung.

Du bist arbeitslos, in Kurzarbeit oder kurz vor einer Kündigung? Wir beraten dich unverbindlich und kostenfrei zu deiner geförderten Weiterbildung.

karriere tutor Eine lächelnde Person mit Headset sitzt an einem Schreibtisch und tippt auf einer Tastatur. Die Person hat helles Haar und trägt ein gestreiftes Hemd. Im Hintergrund ist ein moderner, heller Büroraum mit einer Mischung aus abstrakten blauen Formen im Bilddesign zu sehen.

Vertriebsleiter (m/w/d)

Dauer: 11 Wochen 100% Online
Nächster Starttermin: Montag, 17.02.2025
Zertifikate: Zertifikat von karriere tutor
karriere tutor® Haftnotizen mit Marketingstrategie und verwandten Begriffen auf einer Pinnwand, wobei ein Marker auf eine Notiz zeigt.

Zusammenfassung

Es gehört zu den Aufgaben eines Vertriebsleiters, die richtige Vertriebsstrategie für das Unternehmen bzw. Team zu entwickeln und diese mit den passenden Maßnahmen im operativen Geschäft erfolgreich umzusetzen. Auf Basis seines Fachwissens aus den Bereichen Vertrieb und Marketing kann der Vertriebsleiter alle Aufgaben aus strategischer und operativer Sicht beurteilen. Er baut Vertriebsmannschaften auf und führt sie, legt Kennzahlen fest und coacht anhand dieser Kennzahlen das eigene Team.

Du lernst in dieser Weiterbildung die Grundlagen des Vertriebsmanagement. Hierzu gehört ein Überblick über die strategische Ausrichtung im Vertrieb, die Vertriebsorganisation, die Identifikation und Definition von Vertriebsprozessen, die Organisation des direkten Kundenkontaktes und Know-how dazu, wie du Verhandlungen organisieren und durchführen kannst. Weiterhin lernst du die Aufgaben der Vertriebsleitung kennen und weiterhin, wie du kundenorientierte Vertriebsmitarbeiter rekrutierst und einstellst. Im letzten Teil der Weiterbildung erfährst du Ansätze und Erfolgsfaktoren für die Digitalisierung von Vertriebsstrategien und lernst in einem Überblick die neuen Technologien im Vertrieb kennen.

Abrundend vermitteln wir dir wegweisende Soft Skills zur Entwicklung deiner Führungskompetenz.

Zielgruppe

Mitarbeiter (m/w/d) und angehende Führungskräfte aus allen Bereichen, die zukünftig im Vertriebsmanagement tätig werden möchten.

Voraussetzungen

Abgeschlossene Berufsausbildung und/oder Studium. Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung. Betriebswirtschaftliche Grundlagenkenntnisse.


Unterrichtszeiten: Vollzeit/Teilzeit

Der Start der Online-Weiterbildung ist jede Woche am Montag.
Die Unterrichtszeiten sind in Teilzeit und berufsbegleitend von montags bis freitags von 09:00 bis 13:00 Uhr und in Vollzeit von 09:00 bis 16:30 Uhr.

Du kannst an unseren Online-Weiterbildungen bequem von zu Hause aus oder – bei Bedarf – online von einem unserer über 200 Lernstandorte teilnehmen. Dort sorgen wir für eine ruhige Lernumgebung und eine sichere Internetverbindung.

Das wirst du lernen

Wir vermitteln unser Wissen verständlich und praxisorientiert. Damit unser Weiterbildungsangebot deinen Vorstellungen entspricht, haben wir alle Lerninhalte in einer Themenübersicht aufgelistet.

Am Anfang steht die Vision

Vertriebsanalyse

Grundlagen Vertriebsstrategie

Die richtige Struktur

Kommunikation und Informationsfluss

Motivation durch Organisation

Customer Eyes Organisation

Vertriebsplan

Identifizieren und definieren von Vertriebsprozessen

Neukundengewinnung, Kundenakquise

Kundenwertanalyse

Ausbau von Kundenbeziehungen

Account-Strategie

Verkaufsgespräch organisieren

Verkaufspräsentationen

Kundenorientiertes Verhalten, Kundenservice

Zusammenarbeit mit Partnern

Prinzipien

Die fünf Phasen der Verhandlung

Erste Phase: Vorbereitung

Zweite Phase: Beziehung aufbauen

Dritte Phase: Positionen beziehen

Vierte Phase: Feilschen

Fünfte Phase: Kooperation, Ergebnisse festzurren

Tipps und Tricks

Verhandeln mit Einkäufern

Spezialthema: Preisverhandlungen

Ziele setzen

Rahmenbedingungen schaffen

Vertriebssteuerung

Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter

Veränderungsmanagement

Management und Leadership

3 Faktoren, die Leadership ausmachen

Führungsstile

Selbstmanagement

Stärkung der Mitarbeiter

Feedback-Gespräche

Diskussionen und Dialoge

Die Kunst der konstruktiven Kritik

Führungskraft - Vorleben und Vorbild sein

Führen mit Herz

Die Arbeitsgruppe zum Team

Das Daily

Das Kanban-Board

Digital Leadership

Virtuelle Teams führen

Agile Business Modelling

Hilfsmittel OKR

Traditionelle vs. Lean Leader

Anforderungsprofil

Recruiting von Vertriebsmitarbeitern

Selbstorganisation im Vertrieb

Selbstmotivation im Vertrieb

Grundlagen des CRM (Customer Relationship Management)

Eigene Anforderungen klären

Auswahl eines Systems

CRM einführen

Evolution von Vertriebsstrategien im Zeitalter der Digitalisierung

Digitale Vertriebskanäle

Digitale Affinität als wichtiger Parameter bei der Kundensegmentierung

Einsatz von Kundenanalytik zur Steigerung der digitalen Vertriebseffizienz

Ganzheitliche Analyse der Kundenerfahrung durch „Customer Journey“

Erfolgsfaktoren zur Digitalisierung der Vertriebsstrategie

Strategisches Vertriebsmanagement

Erfolgsfaktoren im E-Business

E-Strategie als digitaler Erfolgsfaktor

Individualisierung als digitaler Erfolgsfaktor

Ziele, Aufgaben und Instrumente des Vertriebscontrollings

Big Data für die Vertriebssteuerung

Big Data – Einsatz im Vertriebscontrolling

Vertriebskontrolle

Entscheidungsunterstützung und Beratung

karriere tutor® In einem Produktkatalog ist eine Seite aufgeschlagen, auf der vor einem orangefarbenen Hintergrund eine telefonierende Geschäftsfrau zu sehen ist.
Erfahre mehr über deine zukünftige Weiterbildung.
karriere tutor® In einem Produktkatalog ist eine Seite aufgeschlagen, auf der vor einem orangefarbenen Hintergrund eine telefonierende Geschäftsfrau zu sehen ist.
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So geht Lernen bei karriere tutor®

Lerne uns kennen und erhalte erste Einblicke in unsere Lernwelt

Hier kannst du dich schon vor Beginn deiner Weiterbildung oder Umschulung mit deiner zukünftigen Lernumgebung vertraut machen. Du erhältst Einblicke in Aufbau und Funktionen unserer Lernwelt sowie nützliches Wissen zur Beantragung des Bildungsgutscheins, das Beratungsgespräch beim Bildungsträger und der Auswahl der Bildungsmaßnahme.

Mehr erfahren
karriere tutor® Auf einem Laptop ist eine Checkliste mit drei nummerierten Schritten zu sehen, auf der das Logo von „karriere tutor“ prominent platziert ist. Tauchen Sie ein in die dynamische Lernwelt von karriere tutor und verändern Sie noch heute Ihren Karriereweg. karriere tutor® Ein dunkelblaues, rundes Objekt mit einem pixeligen, glitchartigen Muster darum herum auf einem schwarzen Hintergrund.
karriere tutor Ein rundes, orangefarbenes Symbol mit einem weißen Abschlusskappensymbol in der Mitte. An der Kappe hängt an der rechten Seite eine Quaste. Der orangefarbene Hintergrund hat einen subtilen Farbverlauf und einen leuchtenden Effekt an den Rändern. karriere tutor Ein blaues, rundes Symbol zeigt den einfachen weißen Umriss eines Laptops und eines Smartphones, die nebeneinander platziert sind und digitale Geräte oder Technologie symbolisieren. karriere tutor Ein kreisförmiges Symbol mit einer einfachen weißen Raketengrafik auf einem dunklen, blau abgestuften Hintergrund. Die Rakete ist schräg dargestellt und scheint von unten links nach oben rechts zu starten. Das Symbol hat einen weichen Schatten, der ihm ein leicht erhabenes Aussehen verleiht. karriere tutor Ein orangefarbener runder Knopf mit einem Glühbirnensymbol in der Mitte. Die Glühbirne leuchtet und suggeriert das Konzept einer Idee oder Inspiration.

Mache den nächsten Schritt: Dein Beratungsgespräch

karriere tutor Ein Bild eines leuchtenden Glühbirnensymbols in der Mitte eines orangefarbenen Kreises mit Farbverlauf. Die Glühbirne strahlt kleine Linien aus, die Lichtstrahlen darstellen. Der Hintergrund des Bildes hat einen helleren Orangeton, der einen strahlenden Effekt erzeugt.

In nur 6 Minuten: Alles, was du über deine Weiterbildung wissen musst

karriere tutor Ein blauer Kreis mit einem weißen Fragezeichen in der Mitte.

FAQ – Weitere Fragen und Antworten

Wir empfehlen dir, einen Computer zu nutzen, der mindestens WIN 10 oder OS 14.10 unterstützt und mehr als 4 GB Arbeitsspeicher hat. Du kannst mit einem PC oder einem Notebook, für manche Funktionen auch mit einem Tablet oder sogar deinem Smartphone teilnehmen.
Die Weiterbildungen von karriere tutor® sind nach AZAV zugelassen. Sofern die entsprechenden persönlichen Voraussetzungen vorliegen, kann deine Weiterbildung bei karriere tutor® finanziert oder gefördert werden.

Zum Beispiel:

  • durch die Agentur für Arbeit (SGB III),
  • durch die Deutsche Rentenversicherung oder
  • durch den Bildungsscheck.
Weitere Informationen und Fördermöglichkeiten findest du auf unserer Webseite zum Thema Förderungen von Weiterbildungen.
Für die Förderung deiner Weiterbildung brauchst du einen Nachweis, zum Beispiel den Bildungsgutschein. Diesen bekommst du von der Agentur für Arbeit. Um herauszufinden, welche Voraussetzungen du für deinen Bildungsgutschein erfüllen musst, erfährst du hier. Nimm außerdem gerne direkt Kontakt zu uns auf – auf Basis eines ausführlichen Gesprächs erstellen wir ein persönliches Angebot für deine geplante Weiterbildung. Denn auch das hilft dir, bestmöglich auf dein Gespräch mit deiner Ansprechpartnerin oder deinem Ansprechpartner der Agentur für Arbeit vorbereitet zu sein.
Nach jeder erfolgreichen Weiterbildung erhältst du ein Zertifikat – entweder von karriere tutor® oder von unseren Kooperationsbeteiligten (wie beispielsweise AXELOS für die Themenbereiche ITIL®, PRINCE2® und PRINCE2 Agile®). Damit kannst du nicht nur deine Fachkompetenz nachweisen, sondern dokumentierst auch Soft Skills wie Zielstrebigkeit und Engagement – genau das, was Arbeitgebende sehr zu schätzen wissen.
Die Dauer deiner Weiterbildung hängt von deiner Wahl ab. Es gibt da große Unterschiede – manche Weiterbildungen dauern nur etwa 4 Wochen, andere mehrere Monate.
Du kannst die Lehrgänge von zu Hause aus absolvieren, denn unsere Weiterbildungen sind komplett digital. Alles, was du dazu brauchst, ist ein Computer und einen Internetzugang. Grundsätzlich kannst du aber auch an unseren Standorten teilnehmen.
karriere tutor® Eine Frau an einem Schreibtisch, die telefoniert und lächelt, umgeben von blauen kreisförmigen grafischen Elementen.

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