Strategisches Marketing- und Vertriebsmanagement

Nächster Starttermin: 08.03.2021, Montag

11 Wochen

Zertifikate:

  • Strategisches Marketing- und Vertriebsmanagement

Das ist im Lehrgang enthalten:

  • Fachbücher
  • Online-Live-Tutorien
  • Alle Tools, um online zu lernen

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Strategisches Marketing- und Vertriebsmanagement

Diese Weiterbildung vermittelt Teilnehmern den Einblick in zwei wichtige Unternehmensbereiche, die für den Erfolg eines Unternehmens von Wichtigkeit sind. Teilnehmer lernen das strategische Marketingmanagement kennen, das dazu dient eine Marke, eine Dienstleistung oder ein Produkt für eine bestimmte Zielgruppe auf dem Markt interessant zu machen. Um dies zu erreichen und die Erwartungen der Kunden zu erfüllen, sind verschiedene Analysen, die Entwicklung einer cleveren Strategie und der Einsatz von passenden Marketing-Instrumenten notwendig. Auch die Ausrichtung des Vertriebes ist Teil dieser Strategie. Im Rahmen des strategischen Vertriebsmanagements lernen Teilnehmer wie sie den Vertrieb planen, umsetzen und steuern können. Diese Aktivitäten zielen darauf ab, dass ein Unternehmen seinen Fortbestand und das Wachstum sichert und seine Umsatz-, Ertrags- und Marktziele erreicht.

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Starttermine

Starte mit deiner Weiterbildung immer montags und donnerstags.

08.03.2021, Montag | Anmeldung noch möglich!
11.03.2021, Donnerstag
15.03.2021, Montag
18.03.2021, Donnerstag

Strategisches Marketing- und Vertriebsmanagement

Nächster Starttermin: 08.03.2021, Montag

11 Wochen

Zertifikate:

  • Strategisches Marketing- und Vertriebsmanagement

Das ist im Lehrgang enthalten:

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Ausführliche Inhalte des Lehrgangs

Ausführliche Lehrgangsinhalte

Strategisches Marketingmanagement

  • Situationsanalyse, Strategisches Dreieck
  • Interne Analyse: Stärken und Schwächen
  • Externe Analyse: Chancen und Risiken
  • Käuferverhalten
  • Marketingforschung und Marktabgrenzung
  • Marketingziele und ihre Funktionen
  • Festlegung und Formulierung von Zielen
  • Marketingstrategien und Positionierung
  • Strategieoptionen und -bewertung
  • Marke, Markenführung, strategische Markenplanung
  • Der Marketingmix (4P-Ansatz des Marketings):
  • Produkt-, Preis-, Kommunikations-, Distributionspolitik
  • Marketingcontrolling - strategisch und operativ
  • Industriegütermarketing
  • Dienstleistungsmarketing (erweiterter 7P-Ansatz)
  • Internationales Marketing, Auslandsmärkte
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Strategisches Marketingmanagement

  • Situationsanalyse, Strategisches Dreieck
  • Interne Analyse: Stärken und Schwächen
  • Externe Analyse: Chancen und Risiken
  • Käuferverhalten
  • Marketingforschung und Marktabgrenzung
  • Marketingziele und ihre Funktionen
  • Festlegung und Formulierung von Zielen
  • Marketingstrategien und Positionierung
  • Strategieoptionen und -bewertung
  • Marke, Markenführung, strategische Markenplanung
  • Der Marketingmix (4P-Ansatz des Marketings):
  • Produkt-, Preis-, Kommunikations-, Distributionspolitik
  • Marketingcontrolling - strategisch und operativ
  • Industriegütermarketing
  • Dienstleistungsmarketing (erweiterter 7P-Ansatz)
  • Internationales Marketing, Auslandsmärkte

Strategisches Vertriebsmanagement

  • Vision und Analyse
  • Grundlagen Vertriebsstrategie
  • Vertriebsorganisation - Die richtige Struktur
  • Kommunikation und Informationskanäle
  • Motivation durch Organisation
  • Customer Eyes Organisation
  • Vertriebsplan
  • Vertriebsprozesse - Kundengewinnung und -ausbau
  • Direkter Kundenkontakt - Account Strategie
  • Verkaufsgespräch und Verkaufspräsentation
  • Kundenorientiertes Verhalten - Kundenservice
  • Verhandlungsführung - Prinzipien, Tipps für die Praxis
  • Vertriebsleitung und Vertriebssteuerung
  • Anforderungsprofile und Recruiting von Vertriebsmitarbeitern
  • CRM-Systeme, Grundlagen des CRM
  • Digitalisierung von Vertriebsstrategien - Ansätze
  • E-Business - E-Strategie als digitaler Erfolgsfaktor
  • Big Data für die Vertriebssteuerung
  • Big Data im Vertriebscontrolling
  • Entscheidungsunterstützung und Beratung

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