Projektmanagement mit PRINCE2® im Vertrieb
Zusammenfassung
Nach Abschluss der Weiterbildung kannst du mit der prozessorientierten und skalierbaren Projektmanagementmethode PRINCE2® Practitioner Edition 6 einen strukturierten Rahmen für Projekte im Vertrieb schaffen. Ein Projekt lässt sich so in zu bewältigende, kontrollierbare Stufen aufteilen. Du lernst die praxisorientierte Anwendung der sieben Grundprinzipien, der sieben Themen und sieben Prozesse von PRINCE2® sowie das Anpassen an die Projektumgebung. Des Weiteren erhältst du Fachkenntnisse zur praktischen Anwendung von Vertriebstechniken sowie zur Steuerung von Vertriebstätigkeiten in einem Unternehmen. Du kannst mit diesem Wissen die Vertriebsabteilung planen, organisieren und steuern. Abgerundet wird die Weiterbildung durch ein Leadership Coaching, das dich befähigt, ein Vertriebsteam zu führen und die Position eines Projektleiters im Vertrieb zu übernehmen.
Zielgruppe
Mitarbeiter (m/w/d) aus allen Bereichen, die sich auf eine Projektleiter-Position im Vertrieb vorbereiten möchten.
Voraussetzungen
Abgeschlossene Berufsausbildung und/oder Studium. 2 Jahre Berufserfahrung. Kaufmännische Grundlagenkenntnisse.
Unterrichtszeiten: Vollzeit/Teilzeit
Der Start der Online-Weiterbildung ist jede Woche am Montag.
Die Unterrichtszeiten sind in Teilzeit und berufsbegleitend von montags bis freitags von 09:00 bis 13:00 Uhr und in Vollzeit von 09:00 bis 16:30 Uhr.
Du kannst an unseren Online-Weiterbildungen bequem von zu Hause aus oder – bei Bedarf – online von einem unserer über 200 Lernstandorte teilnehmen. Dort sorgen wir für eine ruhige Lernumgebung und eine sichere Internetverbindung.
Das wirst du lernen
Projektmanagement mit PRINCE2
Prozessorientiertes und skalierbares PM
Managementprodukte: Arten und Zuordnung je Art
Sieben Grundprinzipien
Sieben Themen
Vorbereitung auf die PRINCE2® Foundation Zertifizierung
Vorbereitung auf die PRINCE2® Practitioner Zertifizierung
Vorbereitungen
Lenken eines Projekts
Initiieren eines Projekts
Steuern einer Phase
Managen der Produktlieferung
Managen eines Phasenübergangs
Projektabschluss
Anpassung des Projektmanagements an die Projektumgebung
Organisation
Einführung
Themen
Prozesse
Ansatz und Outputs
Managementprodukte
Prozesse
Zusammenfassung
Vertriebsanalyse
Grundlagen Vertriebsstrategie
Vertriebsorganisation, Strukturen
Kommunikation und Informationsfluss
Customer Eyes Organisation
Vertriebsplan
Vertriebsprozesse identifizieren und definieren
Neukundengewinnung, Kundenakquise
Kundenwertanalyse, Kundenbeziehungen ausbauen
Organisation des direkten Kundenkontaktes
Verkaufsgespräche und Verkaufspräsentationen
Verhandlungen organisieren
Prinzipien und Verhandlungsphasen
Verhandeln mit Einkäufern, Preisverhandlungen
Zieldefinition
Vertriebssteuerung
Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter
Veränderungsmanagement
Aufgaben der Vertriebsleitung
Recruiting von Vertriebsmitarbeitern, Anforderungsprofil
Selbstorganisation und Selbstmotivation im Vertrieb
Customer Relationship Management (CRM)
Ansätze und Erfolgsfaktoren für die Digitalisierung von Vertriebsstrategien
Neue Technologien im Vertrieb aus strategischer Perspektive
Big Data für die Vertriebssteuerung und im Vertriebscontrolling
Entscheidungsunterstützung und Beratung
Management und Leadership
Führungsstile
Aufgaben, Hilfsmittel und Prinzipien
Feedback that works
Diskussionen oder Dialoge
Die Kunst der konstruktiven Kritik
Führungskraft - Vorleben und Vorbild sein
Führen mit Herz
Selbstmanagement-Methoden
Digital Leadership - Führen von virtuellen Teams
Agilität im Führungsstil, OKR, Agile Leader
Von Führungskraft zum Lean Leader
Best Practice
Unsere Lernplattform
- Sie ermöglicht zeit- und geräteunabhängiges Lernen.
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