Zusammenfassung
Projektmanagement im Vertrieb ist entscheidend, um Vertriebsvorhaben effektiv zu steuern und dabei die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Eine strukturierte Herangehensweise an Vertriebseinheiten, Kampagnen und die Kundenbetreuung hilft dabei, Zeit und Ressourcen optimal zu nutzen. PRINCE2-Kenntnisse bieten einen klaren Rahmen, um Vertriebsteams zu leiten, Risiken zu minimieren und die Qualität der Projektumsetzung zu sichern. In dieser Weiterbildung lernst du anhand der PRINCE2-Methode, wie du sicherstellen kannst, dass alle Schritte im Vertrieb präzise geplant, ausgeführt und nachverfolgt werden, was den Erfolg von Vertriebsvorhaben nachhaltig steigert.
Zielgruppe
Personen aus allen Branchen.
Voraussetzungen
Abgeschlossene Berufsausbildung und/oder Studium. Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung.
Unterrichtszeiten: Vollzeit/Teilzeit
Die Weiterbildung startet jeden Montag. Unser praxisorientierter Lehrplan verbindet Theorie mit aktiven Anwendungsübungen, die in Vollzeit sowohl vormittags als auch nachmittags stattfinden. In Teilzeit erfolgt der Unterricht ausschließlich vormittags bis maximal 13 Uhr, sodass sich die Gesamtdauer der Weiterbildung im Teilzeitmodell verdoppelt.
Du kannst an unserer Online-Weiterbildung bequem von zu Hause oder bei Bedarf online von einem unserer zahlreichen deutschlandweiten Lernstandorte aus teilnehmen. Dort sorgen wir für eine ruhige Lernumgebung und eine stabile Internetverbindung.
Das wirst du lernen
Wir vermitteln unser Wissen verständlich und praxisorientiert. Damit unser Weiterbildungsangebot deinen Vorstellungen entspricht, haben wir alle Lerninhalte in einer Themenübersicht aufgelistet.
Bewertung von Projekten und Entscheidungsfindung
Projektvorbereitung
Aufbau und Inhalt des Projektauftrags
Umfeldanalyse und Stakeholder Analyse
Steuerung und Reporting in Projekten
Projektabschlussbericht und Projektdokumentation
Kernprinzipien von PRINCE2® in Bezug auf Projekte
Schlüsselkonzepte von PRINCE2 Agile® in Bezug auf Projekte
Anpassung und Anwendung der PRINCE2®-Grundprinzipien, -Themen, -Prozesse und -Managementprodukte im agilen Kontext
Schwerpunkte von PRINCE2 Agile® im agilen Kontext
Verknüpfung von PRINCE2® und Agile *Schwerpunktbereiche von PRINCE2 Agile®
Fit für Prüfung und Praxis
Vertriebsstrategie und -organisation
Vertriebsprozesse identifizieren und einen Vertriebsprozess definieren
Kundengewinnung und Kundenwertanalyse
Organisation des direkten Kundenkontaktes
Verhandlungen organisieren
Recruiting von Vertriebsmitarbeitern und Selbstorganisation im Vertrieb
Integrierte CRM-Systeme
Der Einsatz von Big Data im Vertriebscontrolling
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