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    Angewandter Vertrieb

    Nächster Starttermin: 03.04.2023 , Montag

    21 Wochen

    Prüfung und Zertifikate:

    • Zertifikat von karriere tutor

    Das ist im Lehrgang enthalten:

    • Fachliteratur
    • Online-Live-Tutorien
    • Alle Tools, um online zu lernen

    Andere Förderung oder Fragen?

    Siegel: Zertifiziert nach AZAV
    Siegel: Top-Fernschule 2023
    Fokus Money: Top Anbieter E-Learning 2023
    Siegel: WiWo TOP digitaler Bildungsanbieter

    Angewandter Vertrieb

    Du lernst in dieser Weiterbildung den angewandten Vertrieb bzw. strategisches Vertriebsmanagement kennen sowie eine Reihe von Soft-Skills, die dich in deiner täglichen Arbeit im Vertriebsbereich beim Umgang mit Kunden, Vertriebsmitarbeitern und anderen Stakeholdern unterstützen. Neben Fachkenntnissen zur Vertriebsorganisation und zur strategischen Führung des Vertriebs lernst du, welche Chancen und Risiken die Einführung der Digitalisierung und der Einsatz neuer Technologien für den Vertrieb bereit hält. Du lernst Führungstheorien und -modelle sowie Führungsinstrumente kennen, um dich im Umgang mit Vertriebsmitarbeitern sicher zu machen. Zusätzlich stärken wir deine kommunikativen Fähigkeiten, indem wir dir vertiefendes Know-how zu Kommunikationsmodellen, in der Gesprächsführung, im Konfliktmanagement und zur Vorbereitung und Gestaltung von Präsentationen vermitteln.

    Zielgruppe

    Mitarbeiter (m/w/d) und (angehende) Führungskräfte aus dem Vertrieb.

    Voraussetzungen

    • Abgeschlossene Berufsausbildung und/oder Studium
    • Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung
    • Betriebswirtschaftliche Grundlagenkenntnisse
      Lehrgang teilen

    Starttermine

    Starte mit deiner Weiterbildung immer montags und donnerstags.

    03.04.2023 , Montag | Anmeldung noch möglich!
    06.04.2023, Donnerstag
    11.04.2023, Montag
    13.04.2023, Donnerstag

    Angewandter Vertrieb

    Nächster Starttermin: 03.04.2023 , Montag

    21 Wochen

    Prüfung und Zertifikate:

    • Zertifikat von karriere tutor

    Das ist im Lehrgang enthalten:

    • Fachliteratur
    • Online-Live-Tutorien
    • Alle Tools, um online zu lernen
    Lehrgang anfragen

    Andere Förderung oder Fragen?

    Ausführliche Inhalte des Lehrgangs

    Ausführliche Lehrgangsinhalte

    Vertriebsmanagement

    • Analyse des Vertriebs
    • Grundlagen des angewandten Vertriebs
    • Vertriebsorganisation und -strukturen
    • Strategien im Vertrieb
    • Vertriebsprozesse identifizieren und definieren
    • Kundengewinnung und Kundenausbau
    • Direkter Kundenkontakt, Account-Strategie
    • Verkaufsgespräche und Verkaufspräsentationen
    • Kundenorientiertes Verhalten, Kundenservice
    • Verhandlungsorganisation und -führung
    • Vertriebsleitung und -steuerung, Change Management
    • Recruiting von Vertriebsmitarbeitern, Anforderungsprofil
    • Integrierte CRM-Systeme
    • Digitalisierung von Vertriebsstrategien
    • Strategisches Vertriebsmanagement, E-Strategie
    • Individualisierung als digitaler Erfolgsfaktor
    • Vertriebscontrolling - Ziele, Aufgaben, Instrumente
    • Big Data für die Vertriebsteuerung
    • Einsatz von Big Data im Vertriebscontrolling
    • Entscheidungsunterstützung und Beratung
    Mehr anzeigen

    Vertriebsmanagement

    • Analyse des Vertriebs
    • Grundlagen des angewandten Vertriebs
    • Vertriebsorganisation und -strukturen
    • Strategien im Vertrieb
    • Vertriebsprozesse identifizieren und definieren
    • Kundengewinnung und Kundenausbau
    • Direkter Kundenkontakt, Account-Strategie
    • Verkaufsgespräche und Verkaufspräsentationen
    • Kundenorientiertes Verhalten, Kundenservice
    • Verhandlungsorganisation und -führung
    • Vertriebsleitung und -steuerung, Change Management
    • Recruiting von Vertriebsmitarbeitern, Anforderungsprofil
    • Integrierte CRM-Systeme
    • Digitalisierung von Vertriebsstrategien
    • Strategisches Vertriebsmanagement, E-Strategie
    • Individualisierung als digitaler Erfolgsfaktor
    • Vertriebscontrolling - Ziele, Aufgaben, Instrumente
    • Big Data für die Vertriebsteuerung
    • Einsatz von Big Data im Vertriebscontrolling
    • Entscheidungsunterstützung und Beratung

    Führungskompetenz

    • Einführung in die Digitalisierung
    • Status Quo der Digitalen Transformation
    • Technologie (Big Data, Internet of Things u.a.)
    • Wirtschaft und Arbeit
    • Gesellschaft und Politik
    • Interaktivität und Partizipation
    • Rahmenbedingungen der Führung
    • Zusammenhang Unternehmenserfolg und Führung
    • Persönlichkeiten und Menschenbilder
    • Motivationsmodelle
    • Grundkonzepte der Sozialpsychologie
    • Führungstheorien und -modelle
    • Führungsinstrumente

    Kommunikation und Umgang mit Konflikten

    • Grundlagen der Kommunikation
    • Feedback als Kommunikationsinstrument
    • Gesprächsführung im Beruf - Zuhören, Fragen, Small Talk
    • Konfliktarten und Ursachen von Konflikten
    • Konfliktanalyse, Lösungsansätze in der Praxis
    • Konfliktmanagementmodelle, Exkurs: Mobbingprävention
    • Präsentationen vorbereiten und gestalten
    • Einsatz von Körpersprache und Stimme
    • (Selbst)Management vor, während und nach der Präsentation

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