Angewandter Vertrieb
Zusammenfassung
Du lernst in dieser Weiterbildung den angewandten Vertrieb bzw. strategisches Vertriebsmanagement kennen sowie eine Reihe von Soft-Skills, die dich in deiner täglichen Arbeit im Vertriebsbereich beim Umgang mit Kunden, Vertriebsmitarbeitern und anderen Stakeholdern unterstützen. Neben Fachkenntnissen zur Vertriebsorganisation und zur strategischen Führung des Vertriebs lernst du, welche Chancen und Risiken die Einführung der Digitalisierung und der Einsatz neuer Technologien für den Vertrieb bereit hält. Du lernst Führungstheorien und -modelle sowie Führungsinstrumente kennen, um dich im Umgang mit Vertriebsmitarbeitern sicher zu machen. Zusätzlich stärken wir deine kommunikativen Fähigkeiten, indem wir dir vertiefendes Know-how zu Kommunikationsmodellen, in der Gesprächsführung, im Konfliktmanagement und zur Vorbereitung und Gestaltung von Präsentationen vermitteln.
Zielgruppe
Mitarbeiter (m/w/d) und (angehende) Führungskräfte aus dem Vertrieb.
Voraussetzungen
Abgeschlossene Berufsausbildung und/oder Studium. Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung. Betriebswirtschaftliche Grundlagenkenntnisse.
Unterrichtszeiten: Vollzeit/Teilzeit
Der Start der Online-Weiterbildung ist jede Woche am Montag.
Die Unterrichtszeiten sind in Teilzeit und berufsbegleitend von montags bis freitags von 09:00 bis 13:00 Uhr und in Vollzeit von 09:00 bis 16:30 Uhr.
Du kannst an unseren Online-Weiterbildungen bequem von zu Hause aus oder – bei Bedarf – online von einem unserer über 200 Lernstandorte teilnehmen. Dort sorgen wir für eine ruhige Lernumgebung und eine sichere Internetverbindung.
Das wirst du lernen
Analyse des Vertriebs
Grundlagen des angewandten Vertriebs
Vertriebsorganisation und -strukturen
Strategien im Vertrieb
Vertriebsprozesse identifizieren und definieren
Kundengewinnung und Kundenausbau
Direkter Kundenkontakt, Account-Strategie
Verkaufsgespräche und Verkaufspräsentationen
Kundenorientiertes Verhalten, Kundenservice
Verhandlungsorganisation und -führung
Vertriebsleitung und -steuerung, Change Management
Recruiting von Vertriebsmitarbeitern, Anforderungsprofil
Integrierte CRM-Systeme
Digitalisierung von Vertriebsstrategien
Strategisches Vertriebsmanagement, E-Strategie
Individualisierung als digitaler Erfolgsfaktor
Vertriebscontrolling - Ziele, Aufgaben, Instrumente
Big Data für die Vertriebsteuerung
Einsatz von Big Data im Vertriebscontrolling
Entscheidungsunterstützung und Beratung
Einführung in die Digitalisierung
Status Quo der Digitalen Transformation
Technologie (Big Data, Internet of Things u.a.)
Wirtschaft und Arbeit
Gesellschaft und Politik
Interaktivität und Partizipation
Rahmenbedingungen der Führung
Zusammenhang Unternehmenserfolg und Führung
Persönlichkeiten und Menschenbilder
Motivationsmodelle
Grundkonzepte der Sozialpsychologie
Führungstheorien und -modelle
Führungsinstrumente
Grundlagen der Kommunikation
Feedback als Kommunikationsinstrument
Gesprächsführung im Beruf - Zuhören, Fragen, Small Talk
Konfliktarten und Ursachen von Konflikten
Konfliktanalyse, Lösungsansätze in der Praxis
Konfliktmanagementmodelle, Exkurs: Mobbingprävention
Präsentationen vorbereiten und gestalten
Einsatz von Körpersprache und Stimme
(Selbst)Management vor, während und nach der Präsentation
Unsere Lernplattform
- Sie ermöglicht zeit- und geräteunabhängiges Lernen.
- Dein persönliches Dashboard stellt dir neue Lerninhalte unkompliziert zur Verfügung.
- Informiere dich hier über deinen Lernstatus und Fortschritte.
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Das sagen unsere Teilnehmenden
„Die Weiterbildung von karriere tutor® finde ich sehr empfehlenswert, da diese lehrreich und praxisbezogen ist. Es gibt sehr viele Einblicke in aktuelle Entwicklungen auf dem Markt und gleichzeitig wird ein guter Gesamtüberblick ermöglicht. Ich habe mich sehr wohl gefühlt und der Dozent ist sehr gut auf alle Anliegen eingegangen.“
Eva M.
Weiterbildung Social Media Management
„Die Weiterbildung war klasse und hat viel Spaß gemacht – vor allem der Lerninhalt! Zunächst war es ungewohnt von Zuhause aus teilzunehmen, doch mit steigendem Vertrauen war das Ungewohnte schnell verflogen.“
Dennis J. W.
Weiterbildung Einführung Online Marketing
„Es ist nie zu spät sich zu verändern! karriere tutor® hat mich in meiner eigenen Transformation mit 50 begleitet und mit allem ausgerüstet, was ich heute in meinem neuen Job brauche.“
Ursula M.
Weiterbildung Chief Digital Officer und Change Management
„Dank des Bewerbercoachings habe ich nach meinen Weiterbildungen schnell einen Beruf gefunden. Echt top! Hier wird man von Anfang bis Ende betreut.“
Ralf H.
Weiterbildung Digital Media Marketing
„Die Option, von zu Hause aus zu lernen, ist klasse! Ich hätte nicht gedacht, dass ich so viel lernen kann und mich selbst motiviere. Die Dozentinnen und Dozenten vermitteln ihr Wissen sehr spannend und authentisch.“
Lisa P.
Weiterbildung Social Media Marketing
„Ich finde es gut, dass Bildung endlich mal praxisorientiert vermittelt wird! Ich habe keinerlei Sorge, direkt in die Berufswelt zu starten.“
Tom L.
Weiterbildung Projektmanagement
„Die Dozentinnen und Dozenten klären in den Tutorien alle Fragen, die während des eigenständigen Lernens aufkommen.“
Anna G.
Weiterbildung Online Marketing Management
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FAQ – Weitere Fragen und Antworten
Zum Beispiel:
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- durch den Rentenversicherungstragende oder
- durch den ESF (Europäischen Sozialfonds).
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