Digital Business Development Management - für die IT
Zusammenfassung
Im Rahmen der digitalen Transformation ergeben sich große Veränderungen in der Art, wie wir zukünftig miteinander kommunizieren, arbeiten, lernen und leben. Vernetzung und Digitalisierung betreffen die gesamte Gesellschaft und Unternehmen, insbesondere in wirtschaftlicher Hinsicht und auch in der Geschäftsfeldentwicklung. Diese Weiterbildung vermittelt dir Grundlagenwissen im Business Development Management (BDM), d.h. in der strategischen und operativen Weiterentwicklung von Unternehmen durch noch nicht erschlossene Geschäftsfelder, Absatzmärkte oder neue Produkte bzw. Kunden und Partner. Du lernst alternative Managementansätze kennen, die für die Umsetzung der digitalen Transformation von Unternehmen und die Entwicklung neuer Geschäftsmodelle erforderlich sind, um ein Unternehmen zukunftsorientiert, wettbewerbsfähig und gewinnbringend am Markt zu positionieren. Du bist nach Abschluss der Weiterbildung in der Lage, die Chancen und Risiken, die sich aus der digitalen Transformation ergeben, zu erkennen, zu bewerten und daraus abgeleitet, die richtigen Schritte einzuleiten und die Digitalisierung systematisch und strategisch zu steuern.
Zielgruppe
Mitarbeiter (m/w/d) und (angehende) Führungskräfte, die im Management (Geschäftsfeldentwicklung, Digitalisierungsprojekte) tätig werden möchten.
Voraussetzungen
Abgeschlossene Berufsausbildung und/oder Studium. Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung. Betriebswirtschaftliche Grundlagenkenntnisse.
Unterrichtszeiten: Vollzeit/Teilzeit
Der Start der Online-Weiterbildung ist jede Woche am Montag.
Die Unterrichtszeiten sind in Teilzeit und berufsbegleitend von montags bis freitags von 09:00 bis 13:00 Uhr und in Vollzeit von 09:00 bis 16:30 Uhr.
Du kannst an unseren Online-Weiterbildungen bequem von zu Hause aus oder – bei Bedarf – online von einem unserer über 200 Lernstandorte teilnehmen. Dort sorgen wir für eine ruhige Lernumgebung und eine sichere Internetverbindung.
Das wirst du lernen
Hintergrund und Grundlagen der Digitalisierung
Digitale Technologie
Auswirkungen der Digitalisierung auf die Arbeitswelt und ökonomische Modelle
Chancen und Herausforderungen der Digitalisierung für Gesellschaft und Individuen
Veränderte Bedingungen für Politik, Arbeit und Ökonomie
Business Development Prozess
Rollen und Aufgaben
Rollenverteilung in Changemanagement-Projekten
Geschäftsmodell-Ebenen, -Umwelt und Charkteristiken
Business Model Canvas
Zielgruppendefinition, Customer und Buyer Persona, Kundenzufriedenheit
Stakeholder -Analyse, -Identifikation, -Bewertung
Wettbewerbsanalyse - Ziele, Informationsquellen, Themen, Erstellung
Customer Experience Management, Kundenzufriedenheit, Strategieentwicklung
Risiko-Analyse, SWOT, STEP
Szenario-Analyse, Planung, Methoden, Durchführung
Design Thinking, Entstehung, Prinzipien, Innovation, Prozess, Integration
Ressourcen (Skills, Budget, interne und externe Ressourcen, Controlling u.a.)
Marktbearbeitungsstrategie, Preisgestaltung, Vertriebskonzept, Marketing
Produktkosten-Management, Entwicklungsphasen, Methoden, Werkzeuge
Wachstumsstrategie, Wachstumsphasen, Strategie, Consolidation Endgame Curve
Grundlagen Recht (Patent-, Marken-, E-Commerce-Recht, Abmahnung, Datenschutz)
Changemanagement - Digitalisierung und Change, Neue Denkansätze - Disruption
Konfliktmanagement
Das DVC Framework - Kernfunktionen
Plattformen, Leistungen und Gratifikationen, Performancegruppen
Schnittstellen, Accessnetzwerke, Transaktionen, dominante Designs
Digitale Transformation und digitale Umwelt und das DVC Framework
Transaktionskostentheorie und das DVC Framework
DVT Framework und Graphen-, Informations-, Entscheidungs- und Spieltheorie
Künstliche Intelligenz (KI), Integration, Wachstumsmarkt
IoT (Internet of Things) als Grundlage der Digitalisierung in Unternehmen
Business Development im IoT
Business-Modell-Generation, Definition eines Geschäftsmodells
Business Model Canvas
Value Proposition Design, Kundenprofil, Value Map, Übereinstimmung
Digitale Innovation - Herausforderungen
Das Digital Transformation Management Framework
Transformationsstrategie
Technologien und finanzielle Aspekte
Bottom-up und Top-down Strategieentwicklung
Agile Transformation
Lean Digital Transformation
Ideenwettbewerbe, Hackathons, Think Tanks, Growth Hacking
Managementrollen in der digitalen Transformation
Der Chief Digital Officer (CDO) als unterstützende Rolle
Reifegradmodelle als Hilfsmittel, Vorgehen in der Praxis und Grenzen
Besonderheiten an Projekten der digitalen Transformation, Agilität
Digitale Produkte, digitale Dienste, digitale Geschäftsmodelle
Die Rolle von Ecosystems für digitale Produkte und Dienste
Plattformökonomie
Vorgehen bei der Entwicklung digitaler Produkte und Dienste
Design Thinking als spezielle Form des agilen Vorgehens
Produktorientierte Ausgestaltung einer Organisation
Typische Geschäftsmodellinnovation im Rahmen der digitalen Transformation
Vorgehen bei der Geschäftsmodellanalyse
Digitale Kundenschnittstellen, Customer Journey
Digitale Geschäftsprozesse, Process Mining
Vorbereitung und Erweiterbarkeit der IT-Landschaft, bimodale IT, Cloud
Transformationsfördernde Organisationsformen
Digitale Transformation der Unternehmenskultur
Resiliente Organisationen als kulturelles Vorbild
Marktorientierung, Mitarbeiterorientierung, Agilität
Ausgewählte Instrumente für das Management des kulturellen Wandels
Kulturwandel-Projekt, Herangehensweise, Analyse und Implementierung
Aufbau von Kompetenzen für die digitale Transformation
Ansatzpunkte für den Aufbau von Transformationskompetenz
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