Einkaufs-, Beschaffungs- und Vertriebsmanagement

Nächster Starttermin: 18.10.2021, Montag

19 Wochen

Prüfung und Zertifikate:

  • Zertifikat von karriere tutor

Das ist im Lehrgang enthalten:

  • Fachliteratur
  • Online-Live-Tutorien
  • Alle Tools, um online zu lernen

Andere Förderung oder Fragen?

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Einkaufs-, Beschaffungs- und Vertriebsmanagement

In dieser Weiterbildung vermitteln wir dir zunächst die Grundlagen des strategischen Marketings als Teilgebiet der Betriebswirtschaftslehre. Du lernst die strategische Analyse und Prognose des Unternehmensumfeldes unter Zuhilfenahme von Analysemethoden, wie z.B. SWOT, Lebenszyklus-Analyse und PESTEL. Die Analyseergebnisse verwendest du, um eine entsprechende Strategie zu entwickeln, wie z.B. eine Marktwahl- und Marktteilnehmerstrategie oder die Markenführung. Zur Umsetzung der gewählten Strategie verwendest du den Marketing-Mix, der aus den "4P" besteht: Product, Price, Place, Promotion. Den Schwerpunkt der Weiterbildung bildet Fachwissen im Einkaufs- und Beschaffungsmanagement und im Vertriebsmanagement. Nach Abschluss der Weiterbildung bist du qualifiziert, sowohl im Einkauf als auch im Vertrieb tätig zu werden.

Zielgruppe

Mitarbeiter (m/w/d) aus dem kaufmännischen Bereich.

Voraussetzungen

  • Abgeschlossene Berufsausbildung und/oder Studium
  • 2 Jahre Berufserfahrung
  • Kaufmännische Grundlagenkenntnisse
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Starttermine

Starte mit deiner Weiterbildung immer montags und donnerstags.

18.10.2021, Montag | Anmeldung noch möglich!
21.10.2021, Donnerstag
25.10.2021, Montag
28.10.2021, Donnerstag

Einkaufs-, Beschaffungs- und Vertriebsmanagement

Nächster Starttermin: 18.10.2021, Montag

19 Wochen

Prüfung und Zertifikate:

  • Zertifikat von karriere tutor

Das ist im Lehrgang enthalten:

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Ausführliche Inhalte des Lehrgangs

Ausführliche Lehrgangsinhalte

Betriebswirtschaftliche Grundlagen - Marketing

  • Strategische Situationsanalyse
  • Kundenorientierung (Customer Centricity)
  • Wettbewerbsorientierung (Unique Selling Proposition)
  • Situationsanalyse mit SWOT
  • Finanzielle Analyse
  • Marketingrelevante Kennzahlen
  • Kennzahlensysteme
  • Ressourcenanalyse, Ressourcenprofil
  • Portfoliomethodik
  • Lebenszyklusanalyse
  • Programmstrukturanalyse
  • Kernkompetenzen
  • Kunden, Wettbewerber, Lieferanten
  • Branchenstrukturanalyse
  • Käuferverhalten und Parameter
  • Makro-Umwelt: z.B. PESTEL-Analyse
  • Käuferverhalten
  • Marketingforschung und Marktabgrenzung
  • Marketing-Ziele und Strategien
  • Marketing-Mix: Die 4 P
  • Marketingcontrolling, branchenspezifisches Marketing
  • Controlling im Einkauf
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Betriebswirtschaftliche Grundlagen - Marketing

  • Strategische Situationsanalyse
  • Kundenorientierung (Customer Centricity)
  • Wettbewerbsorientierung (Unique Selling Proposition)
  • Situationsanalyse mit SWOT
  • Finanzielle Analyse
  • Marketingrelevante Kennzahlen
  • Kennzahlensysteme
  • Ressourcenanalyse, Ressourcenprofil
  • Portfoliomethodik
  • Lebenszyklusanalyse
  • Programmstrukturanalyse
  • Kernkompetenzen
  • Kunden, Wettbewerber, Lieferanten
  • Branchenstrukturanalyse
  • Käuferverhalten und Parameter
  • Makro-Umwelt: z.B. PESTEL-Analyse
  • Käuferverhalten
  • Marketingforschung und Marktabgrenzung
  • Marketing-Ziele und Strategien
  • Marketing-Mix: Die 4 P
  • Marketingcontrolling, branchenspezifisches Marketing
  • Controlling im Einkauf

Einkaufs- und Beschaffungsmanagement

  • Wandel der Organisationsformen
  • Strategischer und operativer Einkauf
  • Projekteinkauf, Commodity-Einkauf
  • Informationsquellen, Beschaffungsstrategie
  • Prozesse im Einkauf
  • Preisvergleiche, Preisgestaltung, Preisgleitklauseln
  • Analysemethoden, ABC-Analyse
  • Kostenreduzierende Maßnahmen und die Umsetzung
  • Reklamationsmanagement
  • Lieferantenbewertungsmethoden
  • Reduzierung der variablen Kosten
  • Verhandlungsführung
  • Lieferantenkalkulation, Lieferantengespräche
  • Personalentwicklung im Einkauf
  • Wissensmanagement im Einkauf

Vertriebsmanagement

  • Vertriebsanalyse, Grundlagen Vertriebsstrategie
  • Vertriebsorganisation, Strukturen im Vertrieb
  • Customereyes-Organisation, Vertriebsplan
  • Identifikation und Definition von Vertriebsprozessen
  • Kundengewinnung und Kundenwertanalyse
  • Vertriebsprozess Kundenausbau
  • Account-Strategie
  • Verkaufsgespräche, Verkaufspräsentationen
  • Verhandlungsführung, Verhandeln mit Einkäufern (m/w/d)
  • Preisverhandlungen
  • Aufgaben der Vertriebsleitung
  • Recruiting von Vertriebsmitarbeitern (m/w/d)
  • Selbstorganisation und Selbstmotivation
  • CRM-Systeme
  • Digitalisierung von Vertriebsstrategien
  • Neue Technologien im Vertrieb
  • Vertriebscontrolling

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