Du bist arbeitslos, in Kurzarbeit oder kurz vor einer Kündigung?

Wir beraten dich unverbindlich und kostenfrei zu deiner geförderten Weiterbildung.

Du bist arbeitslos, in Kurzarbeit oder kurz vor einer Kündigung? Wir beraten dich unverbindlich und kostenfrei zu deiner geförderten Weiterbildung.

karriere tutor Eine lächelnde Person mit Headset sitzt an einem Schreibtisch und tippt auf einer Tastatur. Die Person hat helles Haar und trägt ein gestreiftes Hemd. Im Hintergrund ist ein moderner, heller Büroraum mit einer Mischung aus abstrakten blauen Formen im Bilddesign zu sehen.
karriere tutor Eine Frau steht mit Papieren in der Hand da und unterhält sich mit einem Mann, der in einem hellen Büro an einem Schreibtisch mit Computer sitzt. Große Fenster im Hintergrund lassen natürliches Licht herein und beleuchten den modernen Arbeitsbereich.

Digital Transformation Manager Sales (m/w/d) - mit Grundlagen Digitalisierung

Dauer

37 Wochen

Nächster Starttermin

29.07.2024, Montag

Zertifikate

Change Management Foundation: Prüfung und Zertifizierung bei APMG, Zertifikat von karriere tutor

karriere tutor Eine Frau steht neben einem sitzenden Mann in einem Büro und zeigt ihm einige Dokumente. Der Mann sieht sich die Dokumente an und scheint in eine Diskussion verwickelt zu sein. Beide sind leger gekleidet. Das Büro ist gut beleuchtet und hat große Fenster im Hintergrund.

Zusammfassung

In dieser Weiterbildung erhältst du kompaktes Fachwissen zur Digitalisierung von Vertriebsstrategien und zur Entwicklung neuer Geschäftsmodelle, Dienste und Produkte im Vertriebsbereich. Beginnend mit einer Einführung in die Digitalisierung und in das Innovationsmanagement lernst du Digitalisierungsgrundlagen sowie die Entwicklung neuer Innovationen mittels des DVC Frameworks sowie unterschiedlicher Methoden kennen. Die beiden Frameworks (Digital Transformation Management bzw. Strategy Framework) zur Entwicklung und Durchführung einer Transformationsstrategie unterstützten dich bei der Durchführung von Transformationsprojekten in Unternehmen. Um den strukturellen und kulturellen Wandel in Unternehmen vollziehen zu können und hierbei auch die Mitarbeiter mitzunehmen, lernst du zudem die Methoden und Praktiken des Change Managements kennen. Abgerundet wird die Weiterbildung durch Softskills zu neuen Führungsansätzen, Führungsstilen und Führungsinstrumenten.

Zielgruppe

Mitarbeiter (m/w/d) mit Führungsverantwortung oder Mitarbeiter (m/w/d), die sich auf eine Führungsrolle vorbereiten, z.B. aus den Bereichen Unternehmenssteuerung oder Sales.

Voraussetzungen

Abgeschlossene Berufsausbildung und/oder Studium. Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung. Betriebswirtschaftliche Grundlagenkenntnisse.

Unterrichtszeiten: Vollzeit/Teilzeit

Start der Weiterbildung ist jede Woche Montag und Donnerstag. Die Unterrichtszeiten sind in Teilzeit und berufsbegleitend Mo. bis Fr. von 09:00 bis 13:00 Uhr (09.00 bis 16.30 Uhr in Vollzeit).

karriere tutor® gehört zu den Besten der Branche

"Es ist nicht genug zu wissen – man muss auch anwenden. Es ist nicht genug zu wollen – man muss auch tun."


Johann Wolfgang von Goethe

Das wirst du lernen

Wir vermitteln unser Wissen verständlich und praxisorientiert. Damit unser Weiterbildungsangebot deinen Vorstellungen entspricht, haben wir alle Lerninhalte in einer Themenübersicht aufgelistet.

Sales Management
Vertriebsanalyse, Entwicklung einer Vertriebsstrategie
Vertriebsorganisation, Customer Eyes Organisation
Aufbau und Entwicklung eines Vertriebsplans
Kommunikation und Informationsfluss
Einen Vertriebsprozess identifizieren und definieren
Vertriebsprozess: Kundengewinnung und Kundenwertanalyse
Direkter Kundenkontakt: Account-Strategie
Verkaufsgespräche, Verkaufspräsentationen
Prinzipien der Verhandlungsführung, Tricks und Tipps
Verhandlungen mit Einkäufern, Preisverhandlungen
Ziele setzen und Rahmenbedingungen schaffen
Aufgaben der Vertriebsleitung: Vertriebssteuerung
Unterstützung von Vertriebsmitarbeitern
Veränderungsmanagement
Anforderungsprofil, Recruitingprozesse im Vertrieb
Selbstorganisation und -motivation
Grundlagen des CRM
Digitalisierung von Vertriebsstrategien, digitale Vertriebskanäle
Einsatz von neuen Technologien im Vertrieb
Strategisches Vertriebsmanagement, E-Strategie
Big Data für die Vertriebssteuerung

Grundlagen Digitalisierung
Definition "digital", "Digitalisierung", "Agilität"
Digitalisierung im Privatleben, in Organisationen, in Unternehmen
Digitalisierungs-Tsunami
Auswirkungen und Schlüsselfaktoren der Digitalisierung
Einflussfaktoren, Abhängigkeiten, Herausforderungen der Digitalen Transformation
Big Data, Internet of Things (IoT), Künstliche Intelligenz
Customer Centricity, User Centered Design
Digitales Arbeiten (lebenslanges Lernen, New Work u.a.)
Digitale Wirtschaft (Wandlungsbedarf, Unternehmenskulturwandel u.a.)
Gesellschaftlicher Wandel (Herausforderungen, Gesellschaft 5.0 u.a.)
Die Rolle der Politik (Strategie der Bundesregierung, Infrastruktur u.a.)
Interaktivität und Partizipation (Always On, Datenintegration u.a.)
Digitales Ich und Digitale Generation (Digital Natives, digitale Kompetenzen u.a.)

Innovationsmanagement (Digital Business)
Identifikation und Definition neuer Geschäftsmodelle
Das DVC-Framework - Kernfunktionen
Plattformen, dominante Designs
Digitale Transformation, digitale Umwelt
Transaktionskostentheorie, Graphentheorie und weitere
Einsatzgebiete von Künstlicher Intelligenz in Unternehmen
Internet of Things / Internet of Everything
Business Model Canvas, Value Proposition Design

Digitale Transformation
Herausforderungen der digitalen Transformation im Überblick
Das Digital Transformation Management Framework
Aufbau und Entwicklung einer Transformationsstrategie
Das Digital Transformation Strategy Framework
Finanzieller Rahmen, Nutzung von Technologien
Veränderung Wertschöpfungs- und Organisationsstruktur
Die Strategien dreier Branchen im Vergleich
Bottom-up oder Top-down Strategieentwicklung?
Managementrollen in der digitalen Transformation, z.B. CDO
Reifegradmodelle - Das Konzept der digitalen Reife
Die Struktur originärer Transformationsprojekte
Management, Agilität in der Praxis
Digitale Produkte, Dienste und Geschäftsmodelle
Vorgehen bei der Entwicklung, Design Thinking
Digitale Kundenschnittstellen, digitale Geschäftsprozesse
Vorbereitung der IT-Landschaft, Cloud Computing
Transformationsfördernde Organisationsformen
Unternehmenskultur digital transformieren
Digitalisierungs- und Transformationskompetenzen
Erkenntnisse erfolgreicher digitaler Transformationen

Change Management Foundation (APMG)
Modelle individuellen und organisationalen Wandels:
Lernen und das Individuum, Wandel und das Individuum
Wandel und das Unternehmen - Modelle des Change Prozesses
Schlüsselrollen im organisatorischen Wandel
Stakeholderengagement, Kommunikationsstrategie
Management von Veränderungsprozessen
Methoden und Techniken im Veränderungsmanagement

Vertiefung Change Management
Ansatzpunkte des Change Managements:
Individuum, Struktur und Kultur
Ziele und Abgrenzung zum strategischen Management
Externe und interne Auslöser von Unternehmenswandel
Hemmnisse des Wandels und Ursachen für das Scheitern
Feldtheorie, Drei-Phasen-Modell, Grundbausteine
Erfolgsbausteine:
Orientierung, Startmotivation, Prozessmotivation
Zielmotivation, Erfolgsfaktorenmodell
Die einzelnen Erfolgsfaktoren, wie z.B. Person, Kommunikation u.a.

Leadership
Leadership im Überblick
Personale und strukturale Führung
Führungsprozess, Personalmanagement
Kernaufgaben und -funktionen
Zielgrößen und Kennzahlen des Führungserfolgs
Unternehmerisches Zielsystem, Führungsziele
Persönlichkeiten und Menschenbilder
Motivationsmodelle z.B. Maslow'sche Bedürfnishierarchie
Gruppe, Gruppendynamik, Teamentwicklung
Führungsstile
Führungsansätze
Führungsinstrumente
karriere tutor Ein geöffneter Katalog mit verschiedenen Seiten vor einem orangefarbenen, kreisförmigen Hintergrund. Die sichtbaren Seiten enthalten Bilder von Personen, deutschen Text und ein Deckblatt mit dem Titel „Produktkatalog“. Auf einer Seite ist eine Frau in einem weißen Hemd zu sehen, die an einem Laptop arbeitet.
Erfahre mehr über deine zukünftige Weiterbildung.


Unsere Lernplattform

Die benutzerfreundliche Oberfläche gestaltet dein alltägliches Lernen übersichtlich und einfach.
Alle Lerninhalte und Termine findest du auf deiner Online-Lernplattform.
Bereits vor Beginn deiner Weiterbildung richtet unser Support-Team deine virtuelle Lernwelt ein:
  • Sie ermöglicht zeit- und geräteunabhängiges Lernen.
  • Dein persönliches Dashboard stellt dir neue Lerninhalte unkompliziert zur Verfügung.
  • Informiere dich hier über deinen Lernstatus und Fortschritte.
karriere tutor Ein Laptop, auf dem eine Webseite mit dem Titel „Professional Scrum Master“ in deutscher Sprache angezeigt wird. Die Webseite zeigt ein Profilfoto eines Mannes mit Brille sowie Text und ein Navigationsmenü. Der Laptop steht auf einer weißen Oberfläche und ist leicht nach links geneigt. karriere tutor Ein dunkelblaues, kreisförmiges Objekt mit Farbverlaufseffekt, das von einem helleren Blau in der Mitte zu einem dunkleren Blau an den Rändern übergeht, umgeben von drei dünnen konzentrischen Kreisen, deren Größe nach und nach zunimmt. Der Hintergrund ist nicht sichtbar.
karriere tutor Ein rundes, orangefarbenes Symbol mit einem weißen Abschlusskappensymbol in der Mitte. An der Kappe hängt an der rechten Seite eine Quaste. Der orangefarbene Hintergrund hat einen subtilen Farbverlauf und einen leuchtenden Effekt an den Rändern. karriere tutor Ein blaues, rundes Symbol zeigt den einfachen weißen Umriss eines Laptops und eines Smartphones, die nebeneinander platziert sind und digitale Geräte oder Technologie symbolisieren. karriere tutor Ein kreisförmiges Symbol mit einer einfachen weißen Raketengrafik auf einem dunklen, blau abgestuften Hintergrund. Die Rakete ist schräg dargestellt und scheint von unten links nach oben rechts zu starten. Das Symbol hat einen weichen Schatten, der ihm ein leicht erhabenes Aussehen verleiht. karriere tutor Ein orangefarbener runder Knopf mit einem Glühbirnensymbol in der Mitte. Die Glühbirne leuchtet und suggeriert das Konzept einer Idee oder Inspiration.

Mache den nächsten Schritt: Dein Beratungsgespräch

Das sagen unsere Teilnehmenden

karriere tutor Eine lächelnde Frau mit langen, hellbraunen Haaren steht im Freien und trägt eine dunkle Jacke mit heller Kapuze. Sonnenlicht beleuchtet ihr Gesicht. Im Hintergrund sind Gebäude, ein Baum und ein paar geparkte Autos zu sehen. Sie scheint aufgeregt über die bevorstehenden Möglichkeiten ihrer geförderten Weiterbildung zu sein.

„Die Weiterbildung von karriere tutor® finde ich sehr empfehlenswert, da diese lehrreich und praxisbezogen ist. Es gibt sehr viele Einblicke in aktuelle Entwicklungen auf dem Markt und gleichzeitig wird ein guter Gesamtüberblick ermöglicht. Ich habe mich sehr wohl gefühlt und der Dozent ist sehr gut auf alle Anliegen eingegangen.“

Eva M.

Weiterbildung Social Media Management

karriere tutor Vor einem schlichten beigen Hintergrund steht ein Mann mit kurzen dunklen Haaren, Brille und Bart. Er trägt ein hellblaues Hemd mit Knöpfen und lächelt leicht, während er in die Kamera blickt. Sein selbstbewusstes Auftreten spricht Bände und spiegelt möglicherweise seine Teilnahme an einer AZAV-zertifizierten Weiterbildung wider.

„Die Weiterbildung war klasse und hat viel Spaß gemacht – vor allem der Lerninhalt! Zunächst war es ungewohnt von Zuhause aus teilzunehmen, doch mit steigendem Vertrauen war das Ungewohnte schnell verflogen.“

Dennis J. W.

Weiterbildung Einführung Online Marketing

karriere tutor Eine Frau mit langen braunen Haaren lächelt in die Kamera. Sie trägt ein weißes Hemd mit Knöpfen und eine schlichte Halskette und verkörpert damit die Professionalität der AZAV-zertifizierten Weiterbildung. Der Hintergrund ist in schlichtem Grau gehalten.

„Es ist nie zu spät sich zu verändern! karriere tutor® hat mich in meiner eigenen Transformation mit 50 begleitet und mit allem ausgerüstet, was ich heute in meinem neuen Job brauche.“

Ursula M.

Weiterbildung Chief Digital Officer und Change Management

karriere tutor Ein Mann mittleren Alters mit kurzen, grauen Haaren und einem Schnurrbart blickt direkt in die Kamera. Er trägt ein schwarzes Jackett, ein weißes Oberhemd und keine Krawatte. Der Hintergrund ist schlicht und dunkelgrau gehalten, was ein Bild ergibt, das Professionalität ausstrahlt – perfekt für die Werbung für die AZAV-zertifizierte Weiterbildung.

„Dank des Bewerbercoachings habe ich nach meinen Weiterbildungen schnell einen Beruf gefunden. Echt top! Hier wird man von Anfang bis Ende betreut.“

Ralf H.

Weiterbildung Digital Media Marketing

karriere tutor Eine Frau mit langen, dunklen Haaren und einem warmen Lächeln blickt direkt in die Kamera. Sie hat einen hellen Teint und trägt ein dunkelfarbiges Oberteil. Der Hintergrund, der an eine Online-Weiterbildungssitzung erinnert, ist sanft unscharf.

„Die Option, von zu Hause aus zu lernen, ist klasse! Ich hätte nicht gedacht, dass ich so viel lernen kann und mich selbst motiviere. Die Dozentinnen und Dozenten vermitteln ihr Wissen sehr spannend und authentisch.“

Lisa P.

Weiterbildung Social Media Marketing

karriere tutor Ein junger Mann mit kurzen dunklen Haaren und Bart lächelt in die Kamera. Er trägt ein graues Hemd und seine grünen Augen blicken geradeaus. Der Hintergrund ist sanft unscharf und lenkt den Fokus ganz auf ihn, während er seine Erfolgsgeschichte zur Online-Weiterbildung durch Kursnet Bildungsangebote erzählt.

„Ich finde es gut, dass Bildung endlich mal praxisorientiert vermittelt wird! Ich habe keinerlei Sorge, direkt in die Berufswelt zu starten.“

Tom L.

Weiterbildung Projektmanagement

karriere tutor Eine Frau mit langen, braunen Haaren und blauen Augen blickt in die Kamera. Ihr Gesichtsausdruck ist neutral. Der Hintergrund ist durch grünes Laub verschwommen, was eine Außenkulisse suggeriert und möglicherweise eine Kursnet-Bildungsangebote-Broschüre für AZAV-zertifizierte Weiterbildung widerspiegelt.

„Die Dozentinnen und Dozenten klären in den Tutorien alle Fragen, die während des eigenständigen Lernens aufkommen.“

Anna G.

Weiterbildung Online Marketing Management

karriere tutor Ein Bild eines leuchtenden Glühbirnensymbols in der Mitte eines orangefarbenen Kreises mit Farbverlauf. Die Glühbirne strahlt kleine Linien aus, die Lichtstrahlen darstellen. Der Hintergrund des Bildes hat einen helleren Orangeton, der einen strahlenden Effekt erzeugt.

Zur Online-Infoveranstaltung anmelden

karriere tutor Ein blauer Kreis mit einem weißen Fragezeichen in der Mitte. FAQ – Weitere Fragen und Antworten

Wir empfehlen dir, einen Computer zu nutzen, der mindestens WIN 10 oder OS 14.10 unterstützt und mehr als 4 GB Arbeitsspeicher hat. Du kannst mit einem PC oder einem Notebook, für manche Funktionen auch mit einem Tablet oder sogar deinem Smartphone teilnehmen.
Die Weiterbildungen bei karriere tutor® sind nach AZAV zertifiziert. Sofern die entsprechenden persönlichen Voraussetzungen vorliegen, kann deine Weiterbildung bei karriere tutor® finanziert oder gefördert werden.

Zum Beispiel:

  • durch die Agentur für Arbeit (SGB III) bzw. das Jobcenter (SGB II),
  • durch den Rentenversicherungstragende oder
  • durch den ESF (Europäischen Sozialfonds).
Weitere Informationen und Fördermöglichkeiten findest du auf unserer Webseite zum Thema Förderungen von Weiterbildungen.
Für die Förderung deiner Weiterbildung brauchst du einen Nachweis, zum Beispiel den Bildungsgutschein. Diesen bekommst du von der Agentur für Arbeit oder dem Jobcenter. Um herauszufinden, welche Voraussetzungen du für deinen Bildungsgutschein erfüllen musst, erfährst du hier. Nimm außerdem gerne direkt Kontakt zu uns auf – auf Basis eines ausführlichen Gesprächs erstellen wir ein persönliches Angebot für deine geplante Weiterbildung. Denn auch das hilft dir, bestmöglich auf dein Gespräch mit deiner Ansprechpartnerin oder deinem Ansprechpartner der Agentur für Arbeit oder im Jobcenter vorbereitet zu sein.
Nach jeder erfolgreichen Weiterbildung erhältst du ein Zertifikat – entweder von karriere tutor® oder von unseren Kooperationsbeteiligten (wie beispielsweise AXELOS für die Themenbereiche ITIL®, PRINCE2® und PRINCE2 Agile®). Damit kannst du nicht nur deine Fachkompetenz nachweisen, sondern dokumentierst auch Soft Skills wie Zielstrebigkeit und Engagement – genau das, was Arbeitgebende sehr zu schätzen wissen.
Die Dauer deiner Weiterbildung hängt von deiner Wahl ab. Es gibt da große Unterschiede – manche Weiterbildungen dauern nur etwa 4 Wochen, andere mehrere Monate.
Du kannst die Lehrgänge von zu Hause aus absolvieren, denn unsere Weiterbildungen sind komplett digital. Alles, was du dazu brauchst, ist ein Computer und einen Internetzugang. Grundsätzlich kannst du aber auch an unseren Standorten teilnehmen.
karriere tutor Eine lächelnde Frau mit Brille sitzt an einem Schreibtisch, telefoniert und schaut dabei auf einen Computerbildschirm. Sie befindet sich in einer modernen Büroumgebung mit großen Fenstern im Hintergrund. Das Bild ist als Design mit blauen Kreisen und abgerundeten Formen überlagert.

Dein kostenfreier Beratungstermin

Arbeitslos oder von Kündigung bedroht?

Wir beraten dich unverbindlich und kostenfrei zu deiner geförderten Weiterbildung.

Beratung vereinbaren