Digital Transformation Manager Sales (m/w/d) - im Vertrieb inklusive Business Englisch
Nächster Starttermin: 03.04.2023 , Montag
- Prüfung und Zertifizierung bei APMG
- Lehrgangszertifikat von karriere tutor
- Fachliteratur
- Online-Live-Tutorien
- Alle Tools, um online zu lernen
Andere Förderung oder Fragen?
Digital Transformation Manager Sales (m/w/d) - im Vertrieb inklusive Business Englisch
In dieser Weiterbildung lernst du Fachkenntnisse zur praktischen Anwendung von Vertriebstechniken sowie zur Steuerung von Vertriebstätigkeiten in einem Unternehmen. Du lernst zudem, welche Chancen und Risiken die Digitale Transformation für Unternehmen bietet, diese zu erkennen, zu bewerten und daraus abgeleitet, die richtigen Schritte einzuleiten und die Digitalisierung systematisch und strategisch zu steuern. Wissen über die Prozesse und die Umsetzung des Change Managements befähigen dich dazu, umfassend, bereichsübergreifend und inhaltlich weitreichend auf Veränderungen in Unternehmen reagieren zu können. Soft Skills zur Mitarbeiterführung und Mitarbeitermotivation runden die Weiterbildung ab und qualifizieren dich dazu, zu delegieren, Teams zu führen und klar zu kommunizieren.
Zielgruppe
Mitarbeiter (m/w/d) mit Führungsverantwortung oder Mitarbeiter (m/w/d), die sich auf eine Führungsrolle vorbereiten, z.B. aus den Bereichen Unternehmenssteuerung oder Sales.
Voraussetzungen
- Abgeschlossene Berufsausbildung und/oder Studium
- Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung
- Betriebswirtschaftliche Grundlagenkenntnisse
- Grundlagenkenntnisse Digitalisierung
Starttermine
Starte mit deiner Weiterbildung immer montags und donnerstags.
| 03.04.2023 , Montag | Anmeldung noch möglich! | |
|---|---|
| 06.04.2023, Donnerstag | |
| 11.04.2023, Montag | |
| 13.04.2023, Donnerstag |
Digital Transformation Manager Sales (m/w/d) - im Vertrieb inklusive Business Englisch
Nächster Starttermin: 03.04.2023 , Montag
- Prüfung und Zertifizierung bei APMG
- Lehrgangszertifikat von karriere tutor
- Fachliteratur
- Online-Live-Tutorien
- Alle Tools, um online zu lernen
Andere Förderung oder Fragen?
Ausführliche Inhalte des Lehrgangs
Ausführliche Lehrgangsinhalte
Sales Management
- Vertriebsanalyse, Entwicklung einer Vertriebsstrategie
- Vertriebsorganisation, Customereyes Organisation, Vertriebsplan
- Kommunikation und Informationsfluss
- Vertriebsprozesse
- Kundengewinnung und Kundenwertanalyse
- Direkter Kundenkontakt: Account-Strategie
- Organisation von Verkaufsgesprächen und -präsentationen
- Verhandlungsorganisation, Prinzipien
- Verhandlungen mit Einkäufern, insbesondere Preisverhandlungen
- Ziele setzen und Rahmenbedingungen schaffen
- Vertriebssteuerung
- Aufgaben der Vertriebsleitung
- Recruitingprozesse im Vertrieb
- Selbstorganisation und -motivation
- Customer Relationship Management (CRM), Systemauswahl und -einführung
- Digitalisierung von Vertriebsstrategien
- Einsatz von neuen Technologien im Vertrieb
- Big Data Vertriebscontrolling
Sales Management
- Vertriebsanalyse, Entwicklung einer Vertriebsstrategie
- Vertriebsorganisation, Customereyes Organisation, Vertriebsplan
- Kommunikation und Informationsfluss
- Vertriebsprozesse
- Kundengewinnung und Kundenwertanalyse
- Direkter Kundenkontakt: Account-Strategie
- Organisation von Verkaufsgesprächen und -präsentationen
- Verhandlungsorganisation, Prinzipien
- Verhandlungen mit Einkäufern, insbesondere Preisverhandlungen
- Ziele setzen und Rahmenbedingungen schaffen
- Vertriebssteuerung
- Aufgaben der Vertriebsleitung
- Recruitingprozesse im Vertrieb
- Selbstorganisation und -motivation
- Customer Relationship Management (CRM), Systemauswahl und -einführung
- Digitalisierung von Vertriebsstrategien
- Einsatz von neuen Technologien im Vertrieb
- Big Data Vertriebscontrolling
Digitale Transformation
- Anforderungen digitale Transformation
- Drei Einsichten und zwei Ebenen der digitalen Transformation
- Das Digital Transformation Management Framework
Transformationsstrategie
- Das Digital Transformation Strategy Framework
- Einsatz von Technologien im Rahmen der Digitalisierung
- Wertschöpfungs- und Organisationsstruktur
- Finanzielle Chancen und Risiken
Entwicklung einer Transformationsstrategie
- Bottom-up-Strategie
- Top-down-Strategie
- Agile Transformation
- Lean Digital Transformation
Digitale Transformation ist Chefsache
- Der Chief Digital Officer (CDO) als unterstützende Rolle
- Erfolgreiches Zusammenspiel zwischen CDO und CIO
- Digitale Geschäftseinheiten
Reifegradmodelle - Vorgehensweise und Grenzen
- Zwei typische Reifegradmodelle
- Designparameter für Reifegradmodelle
Projektmanagement Transformationsprojekte
- Integrationsparadigma der digitalen Transformation
- Durchführung von Projekten
- Einbettung in die Kernorganisation
- Projektcontrolling
Digitale Produkte, digitale Dienste, digitale Geschäftsmodelle
- Plattformökonomie
- Design Thinking
- Produktorientierte Ausgestaltung einer Organisation
Digitale Kundenschnittstellen
- Grundverständnis Customer Journey
- Veränderungen der Customer Journey durch die Digitalisierung
Digitale Geschäftsprozesse
- Prozessmodellierung, Ansätze für Prozessverbesserungen
- Prozessorientierten Organisation - Theorie und Praxis
Erweiterung der IT-Landschaft im Unternehmen
- Die bimodale IT
- Cloud-Lösungen
- Cloud-Computing
Transformationsfördernde Organisationsformen
- Das Dilemma des (Produkt-)Innovators
- Einbettung von digitalen Geschäftsfeldern
- Autonomes und integriertes Organisationsmodell
Transformation der Unternehmenskultur
- Resiliente Organisation
- Managementinstrumente
- Analysephase
- Implementierungsphase
Digitale Kompetenzen
- Ermittlung des Bedarfs an Digitalisierungs- und Transformationskompetenzen
- Ausdifferenzierung in der Praxis
Erkenntnisse erfolgreicher digitaler Transformationen
- Bedeutung und Einordnung
Change Management Foundation (APMG)
- Modelle individuellen und organisationalen Wandels
- Change-Prozess, Kultur
- Stakeholderstrategie, Kommunikationsstrategie
- Management von Veränderungsprozessen
- Methoden und Techniken im Veränderungsmanagement
Vertiefung Change Management
- Unternehmenswandel - Auslöser (intern/extern)
- Hemmnisse und Ursachen fürs Scheitern
- Feldtheorie, Drei-Phasen-Modell, Grundbausteine
- Motivationsmodelle und Erfolgsfaktorenmodell
- Erfolgsfaktoren, z.B. Personalführung, Kommunikation
Leadership
- Rahmenbedingungen der Personalführung
- Motivationsmodelle, Sozialpsychologie Grundkonzepte
- Führungstheorien und -modelle, Situationsansätze
- Führungsinstrumente
Business Englisch
- Einführung in das Themengebiet Business Englisch
- Basics zur Kommunikation in Unternehmen
- Aufbau, Inhalte und Vokabeln zu geschäftlichen E-Mails
- Geschäftliche Telefonate, Leitfäden und praxisnahe Gesprächssituationen
- Präsentationstechniken, Aufbau und Vorbereitung von Präsentationen
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