Digital Transformation Manager Marketing und Sales (m/w/d) - mit Grundlagen Digitalisierung
Nächster Starttermin: 03.04.2023 , Montag
- Prüfung und Zertifizierung bei APMG
- Lehrgangszertifikat von karriere tutor
- Fachliteratur
- Online-Live-Tutorien
- Alle Tools, um online zu lernen
Andere Förderung oder Fragen?
Digital Transformation Manager Marketing und Sales (m/w/d) - mit Grundlagen Digitalisierung
Diese Weiterbildung vermittelt dir kompaktes Wissen im strategischen Marketing, Online Marketing und Vertriebsmanagement. Hinzu kommen Grundlagenkenntnisse der Digitalisierung und zu deren Auswirkungen auf das Privat- und Arbeitsleben. Mit dem digitalen Innovationsmanagement lernst du die Entwicklung und das Design von digitalen Produkten, Diensten und Geschäftsmodellen anhand der Verwendung des DVC Frameworks kennen. Zur Entwicklung und Durchführung von Projekten der digitalen Transformation wirst du weiterhin mit dem Digital Transformation Management bzw. Strategy Framework bekannt gemacht und lernst unter anderem Design Thinking als spezielle Form des agilen Vorgehens kennen. Abgerundet wird die Weiterbildung durch Softskills in der Mitarbeiterführung und Mitarbeitermotivation.
Zielgruppe
Mitarbeiter (m/w/d) mit Führungsverantwortung oder Mitarbeiter (m/w/d), die sich auf eine Führungsrolle vorbereiten, z.B. aus den Bereichen Unternehmenssteuerung, Marketing oder Vertrieb.
Voraussetzungen
- Abgeschlossene Berufsausbildung und/oder Studium
- Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung
- Betriebswirtschaftliche Grundlagenkenntnisse
Starttermine
Starte mit deiner Weiterbildung immer montags und donnerstags.
| 03.04.2023 , Montag | Anmeldung noch möglich! | |
|---|---|
| 06.04.2023, Donnerstag | |
| 11.04.2023, Montag | |
| 13.04.2023, Donnerstag |
Digital Transformation Manager Marketing und Sales (m/w/d) - mit Grundlagen Digitalisierung
Nächster Starttermin: 03.04.2023 , Montag
- Prüfung und Zertifizierung bei APMG
- Lehrgangszertifikat von karriere tutor
- Fachliteratur
- Online-Live-Tutorien
- Alle Tools, um online zu lernen
Andere Förderung oder Fragen?
Ausführliche Inhalte des Lehrgangs
Ausführliche Lehrgangsinhalte
Strategisches Marketingmanagement
- Strategische Situationsanalyse, z.B. SWOT
- Käuferverhalten, z.B. S-O-R-Modell
- Marketingforschung und Marktabgrenzung
- Unternehmens- und Marketingziele
- Kurz-, mittel- und langfristige Ziele
- Zielgruppen, Personas
- Marketingstrategien, Positionierung aus Kundensicht
- Marktwahlstrategien, Marktteilnehmerstrategien
- Strategiebewertung, Markenführung
- Der Marketing Mix (4P-Ansatz)
- Marketingcontrolling
- Industriegütermarketing
- Dienstleistungsmarketing (7P-Ansatz)
- Internationales Marketing
Strategisches Marketingmanagement
- Strategische Situationsanalyse, z.B. SWOT
- Käuferverhalten, z.B. S-O-R-Modell
- Marketingforschung und Marktabgrenzung
- Unternehmens- und Marketingziele
- Kurz-, mittel- und langfristige Ziele
- Zielgruppen, Personas
- Marketingstrategien, Positionierung aus Kundensicht
- Marktwahlstrategien, Marktteilnehmerstrategien
- Strategiebewertung, Markenführung
- Der Marketing Mix (4P-Ansatz)
- Marketingcontrolling
- Industriegütermarketing
- Dienstleistungsmarketing (7P-Ansatz)
- Internationales Marketing
Online Marketing Grundlagen
- Einführung strategisches und operatives Online Marketing
- Abgrenzung zum klassischen Marketing
- Wandel in der Kommunikation
- Ziele und Zielgruppen, Personas
- Zielgerichtet Kommunikation
- Customer Journey - Definition, Phasen, Formen
- Cross Media-Marketing, Kampagnenaufbau
- Website und Usability
- Content Marketing Mix, Strategieentwicklung
- Suchmaschinenoptimierung (SEO), Keywordrecherche
- Suchmaschinenwerbung (SEA), Keywordrecherche
- Social Media Marketing, Strategieentwicklung
- E-Mail-Marketing, Kampagnenaufbau
- Affiliate Marketing, Netzwerke, Abrechnungsmodelle
- Kennzahlen und KPIs, Erfolgsmessung
- Neuromarketing
Vertriebsmanagement
- Vertriebsanalyse und Vertriebsstrategie
- Vertriebsorganisation - Die richtige Struktur
- Organisation des Vertriebs
- Aufbau eines Vertriebsplans, Vertriebsprozesse
- Kundengewinnung, Kundenwertanalyse, Kundenausbau
- Direkter Kundenkontakt, Account-Strategie
- Verkaufsgespräche, Verkaufspräsentationen
- Verhandlungen, Preisverhandlungen
- Vertriebsleitung und Ziele, Vertriebssteuerung
- Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter
- Anforderungsprofile, Recruiting von Vertriebsmitarbeitern
- Selbstorganisation und -motivation
- CRM-Systeme im Überblick
- Digitalisierung von Vertriebsstrategien, digitale Vertriebskanäle
- E-Business, E-Strategie als digitaler Erfolgsfaktor
- Vertriebscontrolling (Big Data im Vertriebscontrolling)
- Einsatz von Big Data für die Vertriebssteuerung
Grundlagen Digitalisierung
- Einführung, Was bedeutet "digital", "Digitalisierung", "Agilität"?
- Digitalisierung im Privatleben, in Organisationen, in Unternehmen
- Auswirkungen und Schlüsselfaktoren der Digitalisierung
- Digitale Transformation - Einflussfaktoren, Abhängigkeiten
- Herausforderungen der Digitalen Transformation
- Big Data, Internet of Things (IoT), Künstliche Intelligenz, Robotik
- Customer Centricity, User Centered Design
- Digitales Arbeiten (lebenslanges Lernen, New Work u.a.)
- Digitale Wirtschaft (Wandlungsbedarf, Unternehmenskulturwandel u.a.)
- Gesellschaftlicher Wandel (Herausforderungen, Gesellschaft 5.0 u.a.)
- Die Rolle der Politik (Strategie der Bundesregierung, Weißbuch, Infrastruktur u.a.)
- Interaktivität und Partizipation (Always On, Datenintegration u.a.)
- Digitales Ich und Digitale Generation (Digital Natives, digitale Kompetenzen u.a.)
Digital Business - Innovationsmanagement
- Identifikation und Definition neuer Geschäftsmodelle
- Das DVC-Framework und seine Kernfunktionen
- Plattformen, dominante Designs
- Digitale Transformation, digitale Umwelt
- Transaktionskostentheorie, Graphentheorie und weitere
- Einsatzgebiete von Künstlicher Intelligenz in Unternehmen
- Internet of Things / Internet of Everything
- Business Model Generation, "Canvas"
- Value Proposition Design
Digitale Transformation
- Einführung und Überblick, Herausforderungen
- Das Digital Transformation Management Framework
- Aufbau und Entwicklung einer Transformationsstrategie
- Das Digital Transformation Strategy Framework
- Veränderung der Wertschöpfungs- und Organisationsstruktur
- Agile Transformation, Lean Digital Transformation
- Neue Managementrollen: Chief Digital Officers (CDO), Profil
- Digitale Geschäftseinheiten
- Reifegradmodelle als Hilfsmittel
- Struktur und Management von Transformationsprojekten
- Digitale Produkte, Dienste und Geschäftsmodelle
- Design Thinking als spezielle Form des agilen Vorgehens
- Digitale Kundenschnittstellen
- Digitale Geschäftsprozesse
- Erweiterbarkeit der IT-Infrastruktur
- Transformationsfördernde Organisationsformen
- Digitale Transformation der Unternehmenskultur
- Digitalisierungs- und Transformationskompetenzen
- Erkenntnisse einer erfolgreichen digitalen Transformation
Change Management Foundation (APMG)
- Vorbereitung auf den Unternehmenswandel
- Organisationskultur, Modelle des Change Prozesses
- Schlüsselrollen im organisatorischen Wandel
- Stakeholderengagement: Segmentierung, Personas
- Diffusionstheorie nach Rogers
- Kommunikationskanäle und -strategien
- McKinsey Modell, Kontinuitätsmodell, Gap Analyse
- Bereitschaft zum Wandel, Hemmnisse
- Umgang mit Widerstand
Change Management
- Definition
- Change Management-Ansätze
- Ziele des Change Managements
- Abgrenzung zum strategischen Management
- Auslöser von Unternehmenswandel und Hemmnisse
- Ursachen für das Scheitern im Veränderungsmanagement
- Widerstand, Widerstandsarten
- Lewins Drei-Phasen-Modell
- Erfolgsbausteine
- Erfolgsfaktoren
Leadership
- Rahmenbedingungen moderner Führung
- Unternehmerisches Zielsystem
- Zielgrößen und Kennzahlen des Führungserfolgs
- Menschenbilder, Persönlichkeit und Persönlichkeitsdimensionen
- Motivation und Motivationsmodelle
- Grundkonzepte der Sozialpsychologie:
- Gruppe, Gruppendynamik, Teamentwicklungsphasen
- Führungsansätze
- Führungsstile
- Führungsinstrumente
Starte jetzt deine Weiterbildung
Digital Transformation Manager Marketing und Sales (m/w/d) - mit Grundlagen Digitalisierung
Lehrgang anfragenAndere Förderung oder Fragen?