Einkaufs- und Vertriebsmanagement und die Umsetzung mit SAP®️ MM und SAP®️ SD
Nächster Starttermin: 03.04.2023 , Montag
- Zertifikate von karriere tutor und SAP®️
- Fachliteratur
- Online-Live-Tutorien
- Alle Tools, um online zu lernen
Andere Förderung oder Fragen?
Einkaufs- und Vertriebsmanagement und die Umsetzung mit SAP®️ MM und SAP®️ SD
In dieser Weiterbildung erlernt der Teilnehmende Fachwissen in den Bereichen Einkauf und Vertriebsmanagement sowie die praxisbezogene Umsetzung mit der SAP®️ ERP Software. Inhalte sind ein Überblick über die operativen und strategischen Tätigkeiten eines Unternehmens im Bereich Einkauf, deren Zielsetzung ist, die Versorgung mit Werkstoffen, Waren, Betriebsmitteln oder Dienstleistungen sicherzustellen. SAP®️ MM ist die SAP®️ Software zur transparenten Abbildung kompletter interner und externer Beschaffungsprozesse von Materialien und Dienstleistungen inklusive Bedarfsermittlung, Abwicklung und Zahlungsabwicklung. Weiterhin werden Kenntnisse zur praktischen Anwendung von Vertriebstechniken sowie zur Steuerung von Vertriebstätigkeiten in einem Unternehmen vermittelt, die dazu führen, dass der Teilnehmende eine Vertriebsabteilung planen, organisieren und steuern kann. Mittels der SAP®️ Software SAP®️ SD können alle zum Vertrieb von Fertigprodukten oder zu Dienstleistungen gehörenden Prozesse abgebildet und der Verkauf, der Versand, die Fakturierung sowie der Retourenprozess abgewickelt und überwacht werden.
Zielgruppe
Mitarbeiter (m/w/d) zum Beispiel aus den Bereichen Vertrieb, Einkauf/Beschaffung oder dem kaufmännisch-verwaltenden Bereich mit Aufgaben im Vertrieb bzw Einkaufs- und Beschaffungsmanagement.
Voraussetzungen
- Abgeschlossene Berufsausbildung im kaufmännischen Bereich und/oder Studium zum Beispiel der Betriebswirtschaftslehre
Starttermine
Starte mit deiner Weiterbildung immer montags und donnerstags.
| 03.04.2023 , Montag | Anmeldung noch möglich! | |
|---|---|
| 06.04.2023, Donnerstag | |
| 11.04.2023, Montag | |
| 13.04.2023, Donnerstag |
Einkaufs- und Vertriebsmanagement und die Umsetzung mit SAP®️ MM und SAP®️ SD
Nächster Starttermin: 03.04.2023 , Montag
- Zertifikate von karriere tutor und SAP®️
- Fachliteratur
- Online-Live-Tutorien
- Alle Tools, um online zu lernen
Andere Förderung oder Fragen?
Ausführliche Inhalte des Lehrgangs
Ausführliche Lehrgangsinhalte
Grundlagen Einkauf und Vertriebsmanagement und die praxisbezogene Umsetzung mit der SAP®️ ERP Software SAP®️ MM Materialwirtschaft und SAP®️ SD Vertrieb (inklusive SAP®️ Foundation)
Grundlagen Einkauf und Vertriebsmanagement und die praxisbezogene Umsetzung mit der SAP®️ ERP Software SAP®️ MM Materialwirtschaft und SAP®️ SD Vertrieb (inklusive SAP®️ Foundation)
Einkauf
- Strategischer Einkauf, operativer Einkauf, Ziele
- Recherchetätigkeiten, effektive Prozesse im operativen Einkauf
- Entwicklungen und Trends im Einkaufs- und Beschaffungsmanagement
- Preisgestaltung, Boni
- Preisgleitklauseln Hausse / Baisse
- ABC-Analyse, Analysen, Ablauf und rechnerische Darstellung
- Umgang mit Reklamationen, Reklamationsstatistik
- Lieferantenbewertungsmethoden, Lieferantenauswahl
- Reduzierung von variablen Kosten
- Verhandlungen
- Vertragsarten, Vertragsmanagement
- Lagerkosten, Lagerarten
- 80/20-Regel
- Optimale Vorbereitung auf Lieferantengespräche, Jahresgespräche
- Körpersprache, Ursachen und Wirkungen
- Vierdimensionale Gesprächsführung
- Lieferantenkalkulation (Open Book)
- Optimieren der Einkaufsstrategie
SAP®️ Foundation Level
- Einführung in die SAP®️ Software
- System Handling
SAP®️ Materialmanagement (MM) (Zusammenfassung der Inhalte)
- Prozesse der Fremdbeschaffung
- Stammdaten und Beschaffungsprozess
- Prozesse im Vertrieb
- Unternehmensstrukturen im Vertrieb
- Reklamationsabwicklung
- Prozesse in Logistics Execution
- Wareneingang- und Warenausgangsprozesse
- Lagerverwaltung, Lieferabwicklung und Transport
- Task and Resource Management
- Einkauf/Beschaffung
- Bezugsquellen
- Einkaufsoptimierung
- Lieferantenbeurteilung
- Customizing
- Praxisbeispiele
Vertriebstechniken und die Steuerung von Vertriebstätigkeiten in einem Unternehmen
- Vision, Vertriebsanalyse, Vertriebsstrategien
- Vertriebsorganisation, Strukturen, Kommunikation, Motivation, Customer Eyes, Vertriebsplan
- Vertriebsprozesse, Identifikation und Definition
- Neukundengewinnung, Kundenakquise, Kundenwertanalyse
- Kundenkontakt und Kundenbeziehungen
- Verkaufsgespräche, kundenorientiertes Verhalten, Kundenservice
- Organisation von Verhandlungen, Gesprächsführung, Preisverhandlungen
- Change Management
- Vertriebsleitung, Mitarbeiterunterstützung und Motivation
- Kundenorientierte Vertriebsmitarbeiter, Selbstorganisation und -motivation
- CRM-Systeme, Auswahl und Einführung
- Digitale Transformation im Vertrieb
- E-Business im Vertrieb, neue Technologien
- Big Data im Vertriebscontrolling, Vertriebssteuerung und -kontrolle
SAP®️ Sales and Distribution (SD) (Zusammenfassung der Inhalte)
- Prozesse der Fremdbeschaffung
- Vertriebsprozesse, Stammdaten, Kundenaufträge, Reklamationen, Auswertungen
- Verkauf, Auftragsbearbeitung, Verkaufsbelege, Datenfluss, besondere Geschäftsvorfälle
- Geschäftspartner, Rahmenverträge, Rabatt
- Konditionstechnik und Konfiguration in der Preisfindung
- Fakturierung, Steuerung, Faktura-Arten, Erstellung, Konten
- Schnittstelle Vertrieb-Finanzwesen, Grundlagen Buchhaltung
- Lieferprozesse, Lieferbelege, Steuerung, Auslieferung
- Praxisbeispiele
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