Deine Weiterbildung

In dieser Weiterbildung im Vertrieb erwirbst du alle wichtigen Grundlagen im Vertriebsmanagement: von der Vertriebsstrategie über die Vertriebsorganisation bis hin zur Steuerung der Vertriebsprozesse. Du wirst außerdem in den Umgang mit Customer-Relationship-Management-Systemen (CRM) eingeführt, die für die tägliche Arbeit als Vertriebsmanagerin bzw. Vertriebsmanager essenziell sind. Nicht zuletzt kombiniert dieser Kurs Management und Vertrieb, sodass du in der Lage sein wirst, das Vertriebsteam strategisch zu führen, zu motivieren und zu unterstützen sowie neue Mitarbeitende zu rekrutieren. Relevante operative und strategische Ansätze für die Digitalisierung von Vertriebsstrategien sowie Kenntnisse über den Einsatz von Big Data im Vertriebscontrolling runden die Weiterbildung ab.

Das wirst du lernen

  • Am Anfang steht die Vision
  • Vertriebsanalyse
  • Grundlagen Vertriebsstrategie
  • Die richtige Struktur
  • Kommunikation und Informationsfluss
  • Motivation durch Organisation
  • Customer Eyes Organisation
  • Vertriebsplan
  • Vertriebsprozesse identifizieren
  • Einen Vertriebsprozess definieren
  • Neukundengewinnung, Kundenakquise
  • Kundenwertanalyse
  • Ausbau von Kundenbeziehungen
  • Account-Strategie
  • Verkaufsgespräch organisieren
  • Verkaufspräsentationen
  • Kundenorientiertes Verhalten, Kundenservice
  • Zusammenarbeit mit Partnern
  • Prinzipien
  • Die fünf Phasen der Verhandlung
  • Tricks, die man kennen sollte
  • Verhandeln mit Einkäufern
  • Spezialthema: Preisverhandlungen
  • Ziele setzen, Rahmenbedingungen schaffen
  • Vertriebssteuerung
  • Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter
  • Veränderungsmanagement
  • Aufgaben der Vertriebsleitung
  • Anforderungsprofil
  • Recruiting von Vertriebsmitarbeitern
  • Selbstorganisation im Vertrieb
  • Selbstmotivation im Vertrieb
  • Grundlagen des CRM (Customer Relationship Management)
  • Eigene Anforderungen klären
  • Auswahl eines Systems
  • CRM einführen
  • Evolution von Vertriebsstrategien im Zeitalter der Digitalisierung
  • Digitale Vertriebskanäle
  • Digitale Affinität als wichtiger Parameter bei der Kundensegmentierung
  • Einsatz von Kundenanalytik zur Steigerung der digitalen Vertriebseffizienz
  • Ganzheitliche Analyse der Kundenerfahrung durch „Customer Journey“
  • Erfolgsfaktoren zur Digitalisierung der Vertriebsstrategie
  • Strategisches Vertriebsmanagement
  • Erfolgsfaktoren im E-Business
  • E-Strategie als digitaler Erfolgsfaktor
  • Individualisierung als digitaler Erfolgsfaktor
  • Ziele, Aufgaben und Instrumente des Vertriebscontrollings
  • Big Data für die Vertriebssteuerung
  • Big Data – Einsatz im Vertriebscontrolling
  • Vertriebskontrolle
  • Entscheidungsunterstützung und Beratung

Dank unserer flexiblen Kurskombinationen ist ein regelmäßiger und zeitnaher Einstieg möglich. Gemeinsam legen wir deinen optimalen Starttermin im Beratungstermin fest.

Mitarbeiter (m/w/d) aus allen Bereichen, die zusätzliche Fachkenntnisse im Vertriebsmanagement aufbauen möchten.
Abgeschlossene Berufsausbildung und/oder Studium. Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung. Betriebswirtschaftliche Grundlagenkenntnisse.

Der Unterricht findet von Montag bis Freitag statt und folgt einer klar strukturierten Tagesplanung. Theorie und praxisnahe Anwendungsübungen greifen dabei optimal ineinander.

Vollzeit

Im Vollzeitmodell finden die Unterrichtseinheiten in der Regel von 8:45 bis 16:30 Uhr statt, in Ausnahmefällen kann der Unterricht bereits um 8:00 Uhr beginnen.

Teilzeit

Im Teilzeitmodell erfolgt der Unterricht von 8:45 bis 13:00 Uhr. Durch den reduzierten täglichen Umfang verdoppelt sich die Gesamtdauer der Weiterbildung.

Unsere Weiterbildungen können je nach persönlicher oder beruflicher Situation über verschiedene Förderprogramme finanziert werden. Für Arbeitssuchende, Personen in Kurzarbeit oder bei drohender Arbeitslosigkeit ist eine Förderung über den Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit möglich. Die Kosten werden hier in vielen Fällen komplett übernommen, sodass die Teilnahme für dich kostenfrei ist. Auch als beschäftigte Person kannst du über das Qualifizierungschancengesetz (QCG) gemeinsam mit deinem Arbeitgebenden von einer staatlichen Förderung profitieren. Darüber hinaus prüfen wir gerne weitere individuelle Fördermöglichkeiten und unterstützen dich bei der Antragstellung.

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Zu Vertrieb

4.6 von 5 Hervorragend (1.428)

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Echte Erfahrungen und echte Erfolge unserer Teilnehmenden

Lolita Laizane

vor 1 Tag

Alles unkompliziert und schnell

Alles unkompliziert und schnell. Gute Beratung.

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K G

vor 1 Tag

Mit der Beratung war ich sehr…

Mit der Beratung war ich sehr zufrieden. Die Dame hat mir meine Fragen beantwortet. Konnte mir auch bei meinem Problem helfen und war immer sehr höfflich. Ich habe mich bei ihrer Beratung wohl gefühlt.

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Dennis de Gasperis

vor 2 Tagen

Alles super vielen lieben Dank!

Alles super vielen lieben Dank!

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Herr Bernd Eiberger

vor 2 Tagen

Positive Kommunikation

Herr Gräbner konnte mir die meisten Fragen beantworten und wir hatten einen guten Austausch.

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anonym

vor 2 Tagen

Informatives und angenehmes Erstgespräch

Die Beratung war sehr freundlich und vor allem konnten mir auch meine Fragen alle ausführlich beantwortet werden. Ich kann nur jeder*m empfehlen, in Kontakt zu gehen, wenn man Interesse an der Weiterbildung hat.

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Nicole

vor 2 Tagen

Immer erreichbar bei Fragen

Immer erreichbar bei Fragen, sehr freundlich und hilfsbereit. Gutes Arbeitsklima, wertvolle Kursinhalte, übersichtlicher Aufbau.

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MAK

vor 3 Tagen

Kurz aber effektiv

Diese Bewertung ist über Beratung. Die Beratung war kurz aber genau was ich haben wollte. Deswegen bin ich mit der Beratung zufrieden.

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Sabine Rieder

vor 3 Tagen

Frau Geiss hat mich sehr professionell…

Frau Geiss hat mich sehr professionell und sympathisch beraten. Die Angebote wurde zeitnah geschickt. Vielen Dank.

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Anne

vor 3 Tagen

Unkomplizierte und zeitnahe Terminvereinbarung, informatives und nettes Gespräch

Unkomplizierte und zeitnahe Terminvereinbarung, informatives und nettes Gespräch

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Eva Hübgen

vor 4 Tagen

Freundliche Beratung

Freundliche Beratung. Schnelle Zusendung der Angebote und Emails.

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Michelle Tober

vor 4 Tagen

Die Beratung war Mega gut und…

Die Beratung war Mega gut und Professionell gestaltet. Meine Fragen wurde alles sofort und problemlos beantwortet ohne neue Fragen aufzuwerfen. Danke für die Weiterhilfe.

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Julia Kaiser

vor 4 Tagen

super

super, danke!

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Jennifer Keil

vor 4 Tagen

Die Beraterinnen Frau Geiss ist der…

Die Beraterinnen Frau Geiss ist der absolute knaller. Sie hat genau zugehört und micj bestens beraten.

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Sabrina Serbest

vor 4 Tagen

Top Service

Die Dame am Telefon konnte mir zwar am Ende wegen meines Wohnortes keine konkrete Maßnahme anbieten, hat mir aber Stellen in meiner Umgebung genannt, bei denen ich es versuchen kann - bin hier auch schon fündig geworden. Sehr nett, hilfsbereit und zielorientiert. Man wollte mir nichts unnötiges Verkaufen, sondern einfach nur helfen. TOP!

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DAGMAR FISCHER

vor 4 Tagen

Die Beraterin war sehr freundlich und…

Die Beraterin war sehr freundlich und konnte mir alle meine Fragen beantworten.

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