Deine Weiterbildung
Das wirst du lernen
- Einleitung in das Themengebiet Lean Management
- Geschichtliche Entwicklung von Lean Management
- Lean Management Systeme, Lean Prinzipien
- Verschwendung, Verschwendungsarten
- Verschwendung als Möglichkeit der Verbesserung
- Transparente Fertigung, standardisierte Arbeit
- Kennzahlen für Mitarbeiterführung
- 5S-Methode
- Schlanke Fertigungssteuerung und Materialfluss
- Kontinuierliche Verbesserung, KVP
- Shopfloor Management, SFM als Prozess
- Ziel nachhaltiger Problemlösung
- Schnellrüsten, Poka Yoke, Wertstromanalyse
- Vision und Analysen im Vertrieb
- Grundlagen Vertriebsstrategie
- Die richtige Struktur
- Kommunikation und Informationsfluss
- Motivation durch Organisation
- Customer Eyes Organisation
- Konzeption eines Vertriebsplans
- Vertriebsprozesse identifizieren und definieren
- Neukundengewinnung, Kundenakquise
- Kundenwertanalyse
- Vertiefung bestehender Kundenbeziehungen
- Account-Strategie
- Organisation eines Verkaufsgesprächs und Verkaufspräsentationen
- Kundenorientiertes Verhalten, Kundenservice
- Zusammenarbeit mit Partnern
- Prinzipien, 5 Phasen der Verhandlung, Tricks
- Verhandeln mit Einkäufern, Preisverhandlungen
- Ziele setzen, Rahmenbedingungen schaffen
- Vertriebssteuerung
- Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter
- Change Management
- Anforderungsprofil
- Recruiting von Vertriebsmitarbeitern
- Selbstorganisation und Selbstmotivation im Vertrieb
- Grundlagen des CRM
- Abstimmung mit den Anforderungen des Unternehmens
- Auswahl eines Systems und Einführung des CRM
- Evolution von Vertriebsstrategien in der digitalen Transformation
- Digitale Vertriebskanäle
- Digitale Affinität als wichtiger Parameter bei der Kundensegmentierung
- Einsatz von Kundenanalytik zur Steigerung der digitalen Vertriebseffizienz
- Ganzheitliche Analyse der Kundenerfahrung durch „Customer Journey“
- Erfolgsfaktoren zur Digitalisierung der Vertriebsstrategie
- Herausforderungen der digitalen Transformation
- Das Digital Transformation Management Framework
- Der Weg zur Transformationsstrategie
- Rollen und Aufgaben, z.B. CDO, CIO
- Reifegradmodelle
- Besonderheiten von Digitalisierungsprojekten
- Digitale Produkte, digitale Dienstleistungen, digitale Geschäftsmodelle
- Digitale Kundenschnittstellen
- Digitale Geschäftsprozesse
- Anpassen der IT-Landschaft, Erweiterungen, biomodale IT
- Autonomes und integriertes Organisationsmodell
- Unternehmenskultur im digitalen Wandel
- Aufbau digitaler Kompetenzen
- Strategisches Vertriebsmanagement
- Erfolgsfaktoren im E-Business
- E-Strategie als digitaler Erfolgsfaktor
- Individualisierung als digitaler Erfolgsfaktor
- Ziele, Aufgaben und Instrumente
- Big Data für die Vertriebssteuerung
- Einsatz von Big Data im Vertriebscontrolling
- Unterstützung bei Entscheidungen und Beratung
- Vertriebsmanagement und Leadership
- Führungsstile und Führungsarten
- Selbstmanagement (Methoden und Tipps)
- Aufgaben, Hilfsmittel und Prinzipien für Teamleader
- Unterstützung von Mitarbeitern (Vorbildfunktion, Feedback, konstruktive Kritik)
- Digital Leadership - virtuelle Teams führen
- Lean Leadership
Dank unserer flexiblen Kurskombinationen ist ein regelmäßiger und zeitnaher Einstieg möglich. Gemeinsam legen wir deinen optimalen Starttermin im Beratungstermin fest.
Der Unterricht findet von Montag bis Freitag statt und folgt einer klar strukturierten Tagesplanung. Theorie und praxisnahe Anwendungsübungen greifen dabei optimal ineinander.
Vollzeit
Im Vollzeitmodell finden die Unterrichtseinheiten in der Regel von 8:45 bis 16:30 Uhr statt, in Ausnahmefällen kann der Unterricht bereits um 8:00 Uhr beginnen.
Teilzeit
Im Teilzeitmodell erfolgt der Unterricht von 8:45 bis 13:00 Uhr. Durch den reduzierten täglichen Umfang verdoppelt sich die Gesamtdauer der Weiterbildung.
Unsere Weiterbildungen können je nach persönlicher oder beruflicher Situation über verschiedene Förderprogramme finanziert werden. Für Arbeitssuchende, Personen in Kurzarbeit oder bei drohender Arbeitslosigkeit ist eine Förderung über den Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit möglich. Die Kosten werden hier in vielen Fällen komplett übernommen, sodass die Teilnahme für dich kostenfrei ist. Auch als beschäftigte Person kannst du über das Qualifizierungschancengesetz (QCG) gemeinsam mit deinem Arbeitgebenden von einer staatlichen Förderung profitieren. Darüber hinaus prüfen wir gerne weitere individuelle Fördermöglichkeiten und unterstützen dich bei der Antragstellung.
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