Deine Weiterbildung
Das wirst du lernen
- Grundlagen, Einordnung BDM ins Unternehmen
- Fachrichtungen eines BDM, Aufgabengebiet
- Der Business Development Management-Prozess
- Aufbau und Erstellung eines Businessplans
- Das Umsetzen einer Geschäftsfeldentwicklung im Überblick
- Kreativitätstechniken und Design Thinking
- Geschäftsmodelle - Ebenen und Umwelt
- Charakteristiken von Geschäftsmodellen
- Business Model Canvas - Die neun Bausteine
- Rechtliche Grundlagen (Patent- und Markenrecht u.a.)
- Analysemethoden (Kunden, Wettbewerb, Risiko, Scenario)
- Interne und externe Ressourcen, Controlling
- Produktkostenmanagement - Methoden, Werkzeuge
- Portfolio - Struktur, Lebenszyklus, Management
- Wachstumsstrategie, Marktbearbeitungsstrategie
- Customer Experience Management, Stakeholder
- Change Management - Digitalisierung und Change
- Konfliktmanagement
- Hintergrund und Grundlagen der Digitalisierung
- Digitale Technologie
- Auswirkungen der Digitalisierung auf die Arbeitswelt und ökonomische Modelle
- Chancen und Herausforderungen der Digitalisierung für Gesellschaft und Individuen
- Veränderte Bedingungen für Politik, Arbeit und Ökonomie
- Herausforderungen der digitalen Transformation
- Das Digital Transformation Management Framework
- Funktion und Abgrenzung einer Transformationsstrategie
- Leitfragen bei der Formulierung einer Strategie
- Das Digital Transformation Strategy Framework
- Technologien, Wertschöpfung, Organisation, Budget
- Entwicklung einer Transformationsstrategie
- Rollen und Aufgaben, digitale Geschäftseinheiten
- Reifegradmodelle als Hilfsmittel
- Besonderheiten an Projekten der Digitalen Transformation
- Digitale Produkte, Dienste und Geschäftsmodelle
- Geschäftsmodellinnovation, Geschäftsmodellanalyse
- Digitale Kundenschnittstellen, Customer Journey
- Veränderbarkeit von IT-Landschaften, z.B. Cloud Computing
- Transformationsfördernde Organisationsformen
- Analyse und Transformation Unternehmenskultur
- Digitale Kompetenzen im Unternehmen aufbauen
- Erkenntnisse erfolgreicher digitaler Transformation
- Am Anfang steht die Vision, Vertriebsanalyse
- Grundlagen einer Vertriebsstrategie
- Vertriebsorganisation - Struktur, Kommunikation, Vertriebsplan
- Identifikation und Definition von Vertriebsprozessen
- Vertriebsprozesse: Kundengewinnung und Kundenausbau
- Organisation des direkten Kundenkontaktes
- Verkaufsgespräche und Verkaufspräsentationen
- Kundenservice, Zusammenarbeit mit Partnern
- Verhandlungsführung, Organisation von Verhandlungen
- Verhandeln mit Einkäufern, Preisverhandlungen
- Vertriebsleitung und Vertriebssteuerung
- Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter
- Veränderungsmanagement
- Anforderungsprofile und Recruiting
- Selbstorganisation und -motivation
- Grundlagen CRM, CRM-Systeme
- Digitalisierung von Vertriebstrategien
- Strategisches Vertriebsmanagement
- Erfolgsfaktoren im E-Business
- E-Strategie als digitaler Erfolgsfaktor
- Individualisierung als digitaler Erfolgsfaktor
- Vertriebscontrolling, Einsatz von Big Data
- Rahmenbedingungen der Führung
- Personale und strukturale Führung
- Perspektiven des Führungserfolgs
- Persönlichkeiten und Menschenbilder
- Motivationsmodelle und -theorien
- Basiskonzepte der Sozialpsychologie
- Gruppenverhalten, Teamentwicklung
- Führungsansätze und Führungsstile
- Führungsinstrumente
Dank unserer flexiblen Kurskombinationen ist ein regelmäßiger und zeitnaher Einstieg möglich. Gemeinsam legen wir deinen optimalen Starttermin im Beratungstermin fest.
Der Unterricht findet von Montag bis Freitag statt und folgt einer klar strukturierten Tagesplanung. Theorie und praxisnahe Anwendungsübungen greifen dabei optimal ineinander.
Vollzeit
Im Vollzeitmodell finden die Unterrichtseinheiten in der Regel von 8:45 bis 16:30 Uhr statt, in Ausnahmefällen kann der Unterricht bereits um 8:00 Uhr beginnen.
Teilzeit
Im Teilzeitmodell erfolgt der Unterricht von 8:45 bis 13:00 Uhr. Durch den reduzierten täglichen Umfang verdoppelt sich die Gesamtdauer der Weiterbildung.
Unsere Weiterbildungen können je nach persönlicher oder beruflicher Situation über verschiedene Förderprogramme finanziert werden. Für Arbeitssuchende, Personen in Kurzarbeit oder bei drohender Arbeitslosigkeit ist eine Förderung über den Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit möglich. Die Kosten werden hier in vielen Fällen komplett übernommen, sodass die Teilnahme für dich kostenfrei ist. Auch als beschäftigte Person kannst du über das Qualifizierungschancengesetz (QCG) gemeinsam mit deinem Arbeitgebenden von einer staatlichen Förderung profitieren. Darüber hinaus prüfen wir gerne weitere individuelle Fördermöglichkeiten und unterstützen dich bei der Antragstellung.
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