Deine Weiterbildung
Das wirst du lernen
- Einführung, Situationsanalyse, strategisches Dreieck
- Customer Centricity, Unique Selling Proposition
- Interne Analyse - finanziell, Kennzahlen, Ressourcen, Kernkompetenzen u.a.
- Externe Analyse - Kunden, Wettbewerber, Branche, PESTEL u.a.
- Käuferverhalten - Verhaltensmodelle, Typologisierung, Bestimmungsfaktoren
- Marktabgrenzung, Marktsegmentierung, Segmentierungskriterien
- Marketingziele und Marketingstrategien
- Zieldefinition und Zielformulierung, Zielgruppen
- Entwicklung einer Marketingstrategie, Positionierung
- Umsetzung der Marketing-Strategie - Marketing Mix / 4P-Ansatz
- Marketingcontrolling - strategisch und operativ
- Industriegütermarketing, Dienstleistungsmarketing
- Internationales Marketing, globale Rahmenbedingungen
- Am Anfang steht die Vision
- Vertriebsanalyse, Vertriebsstrategie
- Vertriebsorganisation - Die richtige Struktur
- Motivation durch Organisation
- Kommunikation und Informationsfluss
- Identifikation und Definition von Vertriebsprozessen
- Kundengewinnung und Kundenwertanalyse
- Direkter Kundenkontakt - Verkaufsgespräche und Verhandlungen
- Kundenorientiertes Verhalten, Kundenservice
- Aufgaben der Vertriebsleitung
- CRM-Systeme - Auswahl und Implementierung
- Digitalisierung im Vertrieb
- Neue Technologien im Vertrieb
- Vertriebscontrolling
- Einführung, Definition, BDM im Unternehmen
- Rollen und Aufgaben, BDM-Prozess
- Businessplan, Geschäftsfeldentwicklung im Überblick
- Business Model Canvas
- Kunden- und Stakeholder-Analyse
- Wettbewerb
- Customer Experience Management
- Risikoanalyse
- Szenarioanalyse
- Design Thinking
- Geschäftsmodell-Ebenen und -Umwelt
- Ressourcen
- Marktbearbeitungsstrategie
- Produktkostenmanagement
- Wachstumsstrategie
- Rechtsgrundlagen
- Digitalisierung und Change
- Hintergrund und Grundlagen der Digitalisierung
- Digitale Technologie
- Auswirkungen der Digitalisierung auf die Arbeitswelt und ökonomische Modelle
- Chancen und Herausforderungen der Digitalisierung für Gesellschaft und Individuen
- Veränderte Bedingungen für Politik, Arbeit und Ökonomie
- Digitale Geschäftsmodelle, Dienste und Produkte
- DVC Framework, Kernfunktionen
- Von einfach zu komplex - Digital Business Transformation
- Konzeption und Durchführung mit dem DVC Framework
- Technologien (Künstliche Intelligenz, Internet of Things/Everything)
- Definition eines Geschäftsmodells, Business Model Canvas
- Value Proposition Design - Kundenprofil, Value Map
- Kommunikationsgrundlagen und -modelle
- Digitale Kommunikation, Wandel in der Kommunikation
- Feedback - Formen, Regeln, Prozess, Risiken
- Gesprächsführung (geschäftlich), Konflikte
- Präsentationen vorbereiten und gestalten
- Besonderheiten einer digitalen Präsentation
- Körpersprache und Stimme, nonverbale Kommunikation
- Vermeidung von Stress, Umgang mit Nervosität
- Personale und strukturale Führung
- Führungsprozess, Kernaufgaben und -funktionen
- Unternehmenserfolg und Führung
- Menschenbilder in der Führung
- Persönlichkeit und Persönlichkeitsdimensionen
- Motivationsmodelle, Grundkonzepte Sozialpsychologie
- Führungsansätze und Führungsstile
- Transformationale Führung, Systemische Fühhrung
- Führungsinstrumente
- Definition "Agilität", Agile Manifesto
- Empirie - Inspektion und Adaption, Transparenz
- Scrum® - Die sieben Iterationen, Essenz von Scrum®
- Fünf Werte und drei Säulen - Zusammenhang
- Das Scrum® Team
- Der Scrum® Master - Profil und Verantwortlichkeiten
- Weitere Rollen: Product Owner, Development Team
- Scrum® Events
- Scrum® Artefakte
- Tipps und Tools
Dank unserer flexiblen Kurskombinationen ist ein regelmäßiger und zeitnaher Einstieg möglich. Gemeinsam legen wir deinen optimalen Starttermin im Beratungstermin fest.
Der Unterricht findet von Montag bis Freitag statt und folgt einer klar strukturierten Tagesplanung. Theorie und praxisnahe Anwendungsübungen greifen dabei optimal ineinander.
Vollzeit
Im Vollzeitmodell finden die Unterrichtseinheiten in der Regel von 8:45 bis 16:30 Uhr statt, in Ausnahmefällen kann der Unterricht bereits um 8:00 Uhr beginnen.
Teilzeit
Im Teilzeitmodell erfolgt der Unterricht von 8:45 bis 13:00 Uhr. Durch den reduzierten täglichen Umfang verdoppelt sich die Gesamtdauer der Weiterbildung.
Unsere Weiterbildungen können je nach persönlicher oder beruflicher Situation über verschiedene Förderprogramme finanziert werden. Für Arbeitssuchende, Personen in Kurzarbeit oder bei drohender Arbeitslosigkeit ist eine Förderung über den Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit möglich. Die Kosten werden hier in vielen Fällen komplett übernommen, sodass die Teilnahme für dich kostenfrei ist. Auch als beschäftigte Person kannst du über das Qualifizierungschancengesetz (QCG) gemeinsam mit deinem Arbeitgebenden von einer staatlichen Förderung profitieren. Darüber hinaus prüfen wir gerne weitere individuelle Fördermöglichkeiten und unterstützen dich bei der Antragstellung.
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