Zusammenfassung
Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiterinnen und Vertriebsmitarbeiter sind das A und O für jedes Unternehmen. In dieser praxisorientierten Weiterbildung erfährst du, wie du Vertriebsstrategien entwickelst und Vertriebsprozesse systematisch gestaltest. Die Inhalte decken alle wesentlichen Aspekte ab, von der Kundengewinnung und -wertanalyse bis hin zur Organisation des direkten Kundenkontakts und effektiven Verhandlungen. Kommunikative Fähigkeiten sind entscheidend: Daher lernst du, wie du kompetente Gespräche führst und überzeugende Präsentationen gestaltest. Dein Verständnis für nonverbale Kommunikation und Selbstmotivierung wird ebenfalls gestärkt. So ebnest du den Weg für deinen Erfolg im Vertrieb.
Zielgruppe
Personen aus allen Bereichen.
Voraussetzungen
Abgeschlossene Berufsausbildung und/oder Studium. Sicherer Umgang mit dem Computer.
Unterrichtszeiten: Vollzeit/Teilzeit
Der Start der Online-Weiterbildung ist jede Woche am Montag.
Die Unterrichtszeiten sind in Teilzeit und berufsbegleitend von montags bis freitags von 09:00 bis 13:00 Uhr und in Vollzeit von 09:00 bis 16:30 Uhr.
Du kannst an unseren Online-Weiterbildungen bequem von zu Hause oder – bei Bedarf – online von einem unserer über 200 Lernstandorte aus teilnehmen. Dort sorgen wir für eine ruhige Lernumgebung und eine sichere Internetverbindung.
Das wirst du lernen
Wir vermitteln unser Wissen verständlich und praxisorientiert. Damit unser Weiterbildungsangebot deinen Vorstellungen entspricht, haben wir alle Lerninhalte in einer Themenübersicht aufgelistet.
Vertriebsstrategie und -organisation
Vertriebsprozesse identifizieren und einen Vertriebsprozess definieren
Kundengewinnung und Kundenwertanalyse
Organisation des direkten Kundenkontaktes
Verhandlungen organisieren
Recruiting von Vertriebsmitarbeitern und Selbstorganisation im Vertrieb
Integrierte CRM-Systeme
Der Einsatz von Big Data im Vertriebscontrolling
Feedback als Kommunikationsinstrument
Gespräche führen im Unternehmenskontext
Präsentation vorbereiten und gestalten
Nonverbale Kommunikation und ihre Bedeutung
Aufregung und Lampenfieber regulieren
Selbstmotivierung
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