Zusammenfassung
Erfolgreiche Vertriebsmanagerinnen und Vertriebsmanager tragen entscheidend zum Unternehmenserfolg bei. In dieser praxisnahen Weiterbildung erhältst du wertvolle Einblicke in Vertriebsmanagement und -strategie sowie die Optimierung von Vertriebsprozessen. Du lernst, wie du Kundengewinnung und Kundenwertanalyse effizient umsetzt und den direkten Kontakt zu Kundinnen und Kunden organisierst. Zudem erwirbst du Kenntnisse über Verhandlungsführung, die Rekrutierung von Vertriebsmitarbeitenden und den Einsatz integrierter CRM-Systeme. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf Wirtschaftsenglisch, wo du deine Kommunikationsfähigkeiten in E-Mails, Telefongesprächen und Präsentationen auf Englisch ausbaust. So bist du bestens gerüstet, um im Vertrieb erfolgreich durchzustarten.
Zielgruppe
Personen aus allen Bereichen.
Voraussetzungen
Abgeschlossene Berufsausbildung und/oder Studium. Sicherer Umgang mit dem Computer.
Unterrichtszeiten: Vollzeit/Teilzeit
Die Weiterbildung startet jeden Montag. Unser praxisorientierter Lehrplan verbindet Theorie mit aktiven Anwendungsübungen, die in Vollzeit sowohl vormittags als auch nachmittags stattfinden. In Teilzeit erfolgt der Unterricht ausschließlich vormittags bis maximal 13 Uhr, sodass sich die Gesamtdauer der Weiterbildung im Teilzeitmodell verdoppelt.
Du kannst an unserer Online-Weiterbildung bequem von zu Hause oder bei Bedarf online von einem unserer zahlreichen deutschlandweiten Lernstandorte aus teilnehmen. Dort sorgen wir für eine ruhige Lernumgebung und eine stabile Internetverbindung.
Das wirst du lernen
Wir vermitteln unser Wissen verständlich und praxisorientiert. Damit unser Weiterbildungsangebot deinen Vorstellungen entspricht, haben wir alle Lerninhalte in einer Themenübersicht aufgelistet.
Vertriebsstrategie und -organisation
Vertriebsprozesse identifizieren und einen Vertriebsprozess definieren
Kundengewinnung und Kundenwertanalyse
Organisation des direkten Kundenkontaktes
Verhandlungen organisieren
Recruiting von Vertriebsmitarbeitern und Selbstorganisation im Vertrieb
Integrierte CRM-Systeme
Der Einsatz von Big Data im Vertriebscontrolling
Die wichtigsten Small Talk Themen im Business Bereich
Kommunikation per E-Mail
Telefongespräche auf Englisch führen
Teilnahme an englischsprachigen Meetings
Präsentationen auf Englisch halten
Bewerbung in englischer Sprache
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