Vertriebsmanagement und die Umsetzung mit SAP®️ SD
Nächster Starttermin: 03.04.2023 , Montag
- Zertifikate von karriere tutor und SAP®️
- Fachliteratur
- Online-Live-Tutorien
- Alle Tools, um online zu lernen
Andere Förderung oder Fragen?
Vertriebsmanagement und die Umsetzung mit SAP®️ SD
Diese Weiterbildung vermittelt die Grundlagen des Vertriebsmanagements, d.h. Kenntnisse zur praktischen Anwendung von Vertriebstechniken sowie zur Steuerung von Vertriebstätigkeiten in einem Unternehmen. Der Teilnehmende kann nach Abschluss der Weiterbildung ein Vertriebsteam führen sowie die Vertriebsabteilung planen, organisieren und steuern. Weiterer Inhalt ist eine Einführung in die Digitalisierung, denn die Vernetzung und die digitale Transformation sind auch im Vertrieb Themen von hoher Priorität. Abgerundet wird die Weiterbildung durch Kenntnisse der SAP®️ ERP Software, um die erworbenen Kenntnisse im Vertriebsmanagement praxisorientiert anwenden zu können.
Zielgruppe
Mitarbeiter (m/w/d), beispielsweise aus den Bereichen Logistik, Verkauf, Vertrieb oder dem kaufmännischen Bereich mit mindestens zwei Jahren Berufserfahrung.
Voraussetzungen
- Abgeschlossene Berufsausbildung zum Beispiel im kaufmännischen Bereich und/oder Studium, mindestens zwei Jahre Berufserfahrung
Starttermine
Starte mit deiner Weiterbildung immer montags und donnerstags.
| 03.04.2023 , Montag | Anmeldung noch möglich! | |
|---|---|
| 06.04.2023, Donnerstag | |
| 11.04.2023, Montag | |
| 13.04.2023, Donnerstag |
Vertriebsmanagement und die Umsetzung mit SAP®️ SD
Nächster Starttermin: 03.04.2023 , Montag
- Zertifikate von karriere tutor und SAP®️
- Fachliteratur
- Online-Live-Tutorien
- Alle Tools, um online zu lernen
Andere Förderung oder Fragen?
Ausführliche Inhalte des Lehrgangs
Ausführliche Lehrgangsinhalte
Vertriebsmanagement, eine Einführung in die Digitalisierung sowie die SAP®️ Software SAP®️ Foundation und SAP®️ SD - Sales and Distribution
Vertriebsmanagement, eine Einführung in die Digitalisierung sowie die SAP®️ Software SAP®️ Foundation und SAP®️ SD - Sales and Distribution
Vertriebsmanagement Grundlagen (Zusammenfassung der Inhalte)
- Am Anfang steht die Vision
- Vertriebsanalyse
- Grundlagen Vertriebsstrategie
- Vertriebsorganisation, Vertriebsplan
- Identifikation und Definition von Vertriebsprozessen
- Neukundengewinnung, Kundenwertanalyse, Kundenbeziehungen
- Direkter Kundenkontakt, Verkaufsgespräche, Kundenservice
- Vorbereitung von Verhandlungen, Preisverhandlungen
- Change Management
- Aufgaben der Vertriebsleitung, Rollen
- Personalmarketing, Personalrecruiting im Vertrieb
- Motivation von Mitarbeitern
- CRM-Systeme - Auswahl und Einführung
Digitalisierung im Vertrieb
- Ansätze und Erfolgsfaktoren für die Digitalisierung von Vertriebsstrategien
- Digitale Transformation - Einflussfaktoren, Abhängigkeiten und Herausforderungen
- Digitale Vertriebskanäle
- Digitale Kompetenzen im Vertrieb
- Einsatz von Kundenanalytik zur Steigerung der digitalen Vertriebseffizienz
- Ganzheitliche Analyse der Kundenerfahrung durch „Customer Journey“
- Neue Technologien im Vertrieb aus strategischer Perspektive, E-Business
- Big Data Vertriebscontrolling, 9V, Daten, Datenvolumen
- Internet of Things (IoT) - Vernetzte Dinge und Software, Cloud Computing
- Künstliche Intelligenz (KI) und Robotik, Funktionsweise und Anwendung von Algorithmen
- Curstomer Value, Virtual Reality, Augmented Reality, Bitcoins, Blockchain
- Digitales Arbeiten / New Work, lebenslanges Lernen, neue Rollenbilder
- Digitale Produkte und Geschäftsmodelle, Kulturwandel in Unternehmen
- Crowd und Blockchain
- Digitalisierung in Industrie und Handel, Auswirkungen
- Veränderungen in der Gesellschaft - Herausforderungen
- Politische Faktoren - moderner Staat
- Digitale Identität
SAP®️ Foundation Level - System Handling
- Allgemeine Grundlagen SAP®️
SAP®️ Sales and Distribution (SD)
- Überblick SAP®️-SD
Prozesse der Fremdbeschaffung - Darstellung in SAP®️
- Grundlagen der Beschaffung
- Stammdaten (Material, Lieferant)
- Beschaffungsprozess für Lagermaterial, Verbrauchsmaterialien u. externe DL
- Automatisierter Beschaffungsprozess
- Auswertungen in der Materialwirtschaft (Überblick)
Prozesse im Vertrieb - Darstellung in SAP®️
- Unternehmensstrukturen im Vertrieb
- Vertriebsprozesse im Überblick
- Stammdaten; Findung und Sammelverarbeitung
- Verfügbarkeitsprüfung
- Vertriebsprozesse mit Kundenauftragsfertigung
- Abwicklung von Reklamationen
- Auswertungen zu den Vertriebsprozessen
- Integration von SAP®️ERP und SAP®️CRM
- IMG-Überblick
Verkauf mit SAP®️
- Unternehmensstrukturen im Vertrieb
- Auftragsbearbeitung
- Steuerung von Verkaufsbelegen
- Datenfluss
- Besondere Geschäftsvorfälle
- Unvollständigkeit
- Geschäftspartner
- Rahmenverträge
- Materialsubstitution, Listung und Abschluss
- Naturalrabatt
Preisfindung im Vertrieb mit SAP®️
- Konditionstechnik und Konfiguration in der Preisfindung
- Konfiguration der Preisfindung
Fakturierung mit SAP®️
- Einführung und Grundlagen
- Steuerung und Faktura, spezielle Faktura-Arten
- Datenfluss, Erstellungsformen, Abrechnungsformen
- Besondere Geschäftsvorfälle
- Kontenfindung
- Schnittstelle Vertrieb/Finanzwesen
- Buchhaltung - Grundlagen
- Schnittstelle Vertrieb und Ergebnis
- Marktsegmentrechnung
Lieferprozesse mit SAP®️
- Der Lieferbeleg - Idee und Funktion
- Grundlegende Organisationseinheiten für den Lieferprozess
- Steuerung der Lieferung
- Warenausgangsprozess auf der Basis der Auslieferung
- Prozesse und Funktionen auf der Basis der Auslieferung
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