Vertriebscontroller (m/w/d)

Nächster Starttermin: 10.05.2021, Montag

31 Wochen

Zertifikate:

  • Vertriebscontroller (m/w/d)

Das ist im Lehrgang enthalten:

  • Fachliteratur
  • Online-Live-Tutorien
  • Alle Tools, um online zu lernen

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Siegel: Zertifiziert nach AZAV
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Vertriebscontroller (m/w/d)

Vertriebscontroller unterstützen durch Kontrolle und Analysen die Geschäftsführung in ihren Entscheidungen zur Planung, Steuerung und Optimierung von Vertriebsprozessen. Du lernst in dieser Weiterbildung alle Fachkenntnisse, um diese Anforderungen von Grund auf zu erfüllen. Inhalte sind die MS Office Grundlagen (Outlook, Word und Excel), kaufmännische Grundlagen, strategisches Vertriebsmanagement und die Grundlagen des Controllings. Weitere Kenntnisse in der Kommunikation, Gesprächsführung, Präsentation sowie im Projektmanagement unterstützen dich bei der Umsetzung, der Ergebnispräsentation und geben Hilfestellungen für Gespräche mit der Geschäftsführung.

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Starttermine

Starte mit deiner Weiterbildung immer montags und donnerstags.

10.05.2021, Montag | Anmeldung noch möglich!
14.05.2021, Donnerstag
17.05.2021, Montag
20.05.2021, Donnerstag

Vertriebscontroller (m/w/d)

Nächster Starttermin: 10.05.2021, Montag

31 Wochen

Zertifikate:

  • Vertriebscontroller (m/w/d)

Das ist im Lehrgang enthalten:

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Ausführliche Inhalte des Lehrgangs

Ausführliche Lehrgangsinhalte

MS Office Grundlagen - Outlook, Word, Excel

  • Computer-Grundlagen, Web-Browsing, Sicherheit und Schutz
  • Online-Communities, Kommunikations-Tools, E-Mail-Grundlagen
  • E-Mails verwalten und versenden mit MS Outlook
  • Kalender - Termine, Besprechungen
  • MS Word - Arbeiten mit Dokumenten
  • MS Excel - Arbeiten mit Arbeitsmappen und Blättern
  • Bearbeitung, Formatierung, Ausdruck
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MS Office Grundlagen - Outlook, Word, Excel

  • Computer-Grundlagen, Web-Browsing, Sicherheit und Schutz
  • Online-Communities, Kommunikations-Tools, E-Mail-Grundlagen
  • E-Mails verwalten und versenden mit MS Outlook
  • Kalender - Termine, Besprechungen
  • MS Word - Arbeiten mit Dokumenten
  • MS Excel - Arbeiten mit Arbeitsmappen und Blättern
  • Bearbeitung, Formatierung, Ausdruck

Kaufmännische Grundlagen

  • Die Bilanz
  • Gewinn- und Verlustrechnung (GuV)
  • Jahresabschlussarbeiten
  • Analyse von Geschäftsvorfällen

Unternehmensziele und Kennzahlen

  • Wirtschaftlichkeit
  • Eigenkapitalrentabilität
  • Gesamtkapitalrentabilität, RoI
  • Liquidität
  • Eigenkapitalquote
  • Cash Flow
  • Produktivität

Kostenrechnung

  • Aufgaben und Ziele
  • Kostenarten, Kostenstellen, Kostenträger
  • Einzelkosten, Gesamtkosten
  • Fixkosten, variable Kosten
  • Vollkosten, Teilkosten
  • Preiskalkulation
  • Kostenstellenrechnung
  • Profit Center-Rechnung
  • Wirtschaftsrecht
  • Rechtsformen
  • Kaufvertrag
  • Unternehmenszusammenschlüsse
  • Insolvenzrecht

Vertriebsmanagement

  • Vertriebsanalyse
  • Grundlagen Vertriebsstrategie
  • Vertriebsorganisation
  • Vertriebsstruktur, Customer Eyes Organisation
  • Vertriebsplan

Vertriebsprozesse

  • Identifikation und Definition von Vertriebsprozessen
  • Kundengewinnung
  • Kundenwertanalyse
  • Vertriebsprozess Kundenausbau

Direkter Kundenkontakt

  • Account-Strategie
  • Verkaufsgespräche und Verkaufspräsentationen
  • Customer First, Kundenservice
  • Kooperationen
  • Verhandlungen, Prinzipien
  • Die fünf Phasen der Verhandlung
  • Tricks, die man kennen sollte
  • Verhandeln mit Einkäufern, Preisverhandlungen
  • Ziele setzen, Rahmenbedingungen schaffen
  • Vertriebssteuerung
  • Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter
  • Veränderungsmanagement

Vertriebsleitung

  • Aufgaben der Vertriebsleitung
  • Kundenorientierte Vertriebsmitarbeiter
  • Anforderungsprofil
  • Recruiting von Vertriebsmitarbeitern
  • Selbstorganisation und Selbstmotivation im Vertrieb

Digitalisierung im Vertrieb

  • Integrierte CRM-Systeme - Auswahl und Implementierung
  • Ansätze und Erfolgsfaktoren für die Digitalisierung von Vertriebsstrategien
  • Neue Technologien im Vertrieb aus strategischer Perspektive
  • Big Data Vertriebscontrolling
  • Ziele, Aufgaben und Instrumente des Vertriebscontrollings

Controlling

  • Begriffe und Zielsetzung
  • Rollen und Aufgaben im Controlling
  • Abgrenzung strategisches vs. operatives Controlling
  • Instrumente des Controllings
  • Einordnung in das Plansystem
  • Strategische Analysemethoden
  • Strategieentwicklung
  • Strategiebewertung
  • Strategische Kontrolle

Budgetierung

  • Begriffe und Zielsetzung
  • Abstimmung von Budgets
  • Planungsprozess
  • Planungs- und Prognoseverfahren
  • Durchführung Budgetierung

Kosten- und Leistungsrechnung (kurz: KLR)

  • Istkostenrechnung
  • Teilkostenrechnung
  • Plankostenrechnung
  • Kostenmanagement

Kennzahlen, Kennzahlensysteme und Reporting

  • Ableitung von Kennzahlen aus Unternehmenszielen
  • Kennzahlensysteme
  • Reporting - Informationsversorgungsprozess
  • Berichtswesen
  • Unternehmenssteuerung

Bereichscontrolling

  • Aufgaben und Objekte
  • Marketing- und Vertriebscontrolling
  • F&E-Controlling und Projektcontrolling
  • Beschaffungscontrolling
  • Logistikcontrolling
  • Supply Chain-Controlling
  • u.v.m.

Kommunikaton, Gesprächsführung und Präsentation

  • Kommunikatonsmodelle, digitale Kommunikation
  • Feedback und Feedbackregeln
  • Gesprächsführung im geschäftlichen Kontext
  • Inhaltliche Vorbereitung und Gestaltung von Präsentationen
  • Nonverbale Kommunikaton
  • Körpersprachliche Signale
  • Stimme und Stress
  • Stressvermeidung, Umgang mit Nervosität und "Lampenfieber"

Grundlagen des Projektmanagements

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