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    Vertriebscontroller (m/w/d)

    Nächster Starttermin: 06.12.2021, Montag

    31 Wochen

    Prüfung und Zertifikate:

    • Zertifikat von karriere tutor

    Das ist im Lehrgang enthalten:

    • Fachliteratur
    • Online-Live-Tutorien
    • Alle Tools, um online zu lernen

    Andere Förderung oder Fragen?

    Siegel: Zertifiziert nach AZAV
    Siegel: Top E-Learning
    Siegel: Top-Fernschule 2021
    Siegel: WiWo TOP digitaler Bildungsanbieter

    Vertriebscontroller (m/w/d)

    Vertriebscontroller unterstützen durch Kontrolle und Analysen die Geschäftsführung in ihren Entscheidungen zur Planung, Steuerung und Optimierung von Vertriebsprozessen. Du lernst in dieser Weiterbildung alle Fachkenntnisse, um diese Anforderungen von Grund auf zu erfüllen. Inhalte sind die MS Office Grundlagen (Outlook, Word und Excel), kaufmännische Grundlagen, strategisches Vertriebsmanagement und die Grundlagen des Controllings. Weitere Kenntnisse in der Kommunikation, Gesprächsführung, Präsentation sowie im Projektmanagement unterstützen dich bei der Umsetzung, der Ergebnispräsentation und geben Hilfestellungen für Gespräche mit der Geschäftsführung.

    Zielgruppe

    Mitarbeiter (m/w/d) aus allen Bereichen, die zukünftig eine Tätigkeit im Bereich Vertriebscontrolling übernehmen möchten.

    Voraussetzungen

    • Abgeschlossene Berufsausbildung und/oder Studium
      Lehrgang teilen

    Starttermine

    Starte mit deiner Weiterbildung immer montags und donnerstags.

    06.12.2021, Montag | Anmeldung noch möglich!
    09.12.2021, Donnerstag
    13.12.2021, Montag
    16.12.2021, Donnerstag

    Vertriebscontroller (m/w/d)

    Nächster Starttermin: 06.12.2021, Montag

    31 Wochen

    Prüfung und Zertifikate:

    • Zertifikat von karriere tutor

    Das ist im Lehrgang enthalten:

    • Fachliteratur
    • Online-Live-Tutorien
    • Alle Tools, um online zu lernen
    Lehrgang anfragen

    Andere Förderung oder Fragen?

    Ausführliche Inhalte des Lehrgangs

    Ausführliche Lehrgangsinhalte

    MS Office Grundlagen - Outlook, Word, Excel

    • Computer-Grundlagen, Web-Browsing, Sicherheit und Schutz
    • Online-Communities, Kommunikations-Tools, E-Mail-Grundlagen
    • E-Mails verwalten und versenden mit MS Outlook
    • Kalender - Termine, Besprechungen
    • MS Word - Arbeiten mit Dokumenten
    • MS Excel - Arbeiten mit Arbeitsmappen und Blättern
    • Bearbeitung, Formatierung, Ausdruck
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    MS Office Grundlagen - Outlook, Word, Excel

    • Computer-Grundlagen, Web-Browsing, Sicherheit und Schutz
    • Online-Communities, Kommunikations-Tools, E-Mail-Grundlagen
    • E-Mails verwalten und versenden mit MS Outlook
    • Kalender - Termine, Besprechungen
    • MS Word - Arbeiten mit Dokumenten
    • MS Excel - Arbeiten mit Arbeitsmappen und Blättern
    • Bearbeitung, Formatierung, Ausdruck

    Kaufmännische Grundlagen

    • Die Bilanz
    • Gewinn- und Verlustrechnung (GuV)
    • Jahresabschlussarbeiten
    • Analyse von Geschäftsvorfällen

    Unternehmensziele und Kennzahlen

    • Wirtschaftlichkeit
    • Eigenkapitalrentabilität
    • Gesamtkapitalrentabilität, RoI
    • Liquidität
    • Eigenkapitalquote
    • Cash Flow
    • Produktivität

    Kostenrechnung

    • Aufgaben und Ziele
    • Kostenarten, Kostenstellen, Kostenträger
    • Einzelkosten, Gesamtkosten
    • Fixkosten, variable Kosten
    • Vollkosten, Teilkosten
    • Preiskalkulation
    • Kostenstellenrechnung
    • Profit Center-Rechnung
    • Wirtschaftsrecht
    • Rechtsformen
    • Kaufvertrag
    • Unternehmenszusammenschlüsse
    • Insolvenzrecht

    Vertriebsmanagement

    • Vertriebsanalyse
    • Grundlagen Vertriebsstrategie
    • Vertriebsorganisation
    • Vertriebsstruktur, Customer Eyes Organisation
    • Vertriebsplan

    Vertriebsprozesse

    • Identifikation und Definition von Vertriebsprozessen
    • Kundengewinnung
    • Kundenwertanalyse
    • Vertriebsprozess Kundenausbau

    Direkter Kundenkontakt

    • Account-Strategie
    • Verkaufsgespräche und Verkaufspräsentationen
    • Customer First, Kundenservice
    • Kooperationen
    • Verhandlungen, Prinzipien
    • Die fünf Phasen der Verhandlung
    • Tricks, die man kennen sollte
    • Verhandeln mit Einkäufern, Preisverhandlungen
    • Ziele setzen, Rahmenbedingungen schaffen
    • Vertriebssteuerung
    • Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter
    • Veränderungsmanagement

    Vertriebsleitung

    • Aufgaben der Vertriebsleitung
    • Kundenorientierte Vertriebsmitarbeiter
    • Anforderungsprofil
    • Recruiting von Vertriebsmitarbeitern
    • Selbstorganisation und Selbstmotivation im Vertrieb

    Digitalisierung im Vertrieb

    • Integrierte CRM-Systeme - Auswahl und Implementierung
    • Ansätze und Erfolgsfaktoren für die Digitalisierung von Vertriebsstrategien
    • Neue Technologien im Vertrieb aus strategischer Perspektive
    • Big Data Vertriebscontrolling
    • Ziele, Aufgaben und Instrumente des Vertriebscontrollings

    Controlling

    • Begriffe und Zielsetzung
    • Rollen und Aufgaben im Controlling
    • Abgrenzung strategisches vs. operatives Controlling
    • Instrumente des Controllings
    • Einordnung in das Plansystem
    • Strategische Analysemethoden
    • Strategieentwicklung
    • Strategiebewertung
    • Strategische Kontrolle

    Budgetierung

    • Begriffe und Zielsetzung
    • Abstimmung von Budgets
    • Planungsprozess
    • Planungs- und Prognoseverfahren
    • Durchführung Budgetierung

    Kosten- und Leistungsrechnung (kurz: KLR)

    • Istkostenrechnung
    • Teilkostenrechnung
    • Plankostenrechnung
    • Kostenmanagement

    Kennzahlen, Kennzahlensysteme und Reporting

    • Ableitung von Kennzahlen aus Unternehmenszielen
    • Kennzahlensysteme
    • Reporting - Informationsversorgungsprozess
    • Berichtswesen
    • Unternehmenssteuerung

    Bereichscontrolling

    • Aufgaben und Objekte
    • Marketing- und Vertriebscontrolling
    • F&E-Controlling und Projektcontrolling
    • Beschaffungscontrolling
    • Logistikcontrolling
    • Supply Chain-Controlling
    • u.v.m.

    Kommunikaton, Gesprächsführung und Präsentation

    • Kommunikatonsmodelle, digitale Kommunikation
    • Feedback und Feedbackregeln
    • Gesprächsführung im geschäftlichen Kontext
    • Inhaltliche Vorbereitung und Gestaltung von Präsentationen
    • Nonverbale Kommunikaton
    • Körpersprachliche Signale
    • Stimme und Stress
    • Stressvermeidung, Umgang mit Nervosität und "Lampenfieber"

    Grundlagen des Projektmanagements

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