Zusammenfassung
Möchtest du deinen Vertrieb zukunftssicher gestalten und mit einer starken Strategie den entscheidenden Schritt voraus sein? Dann ist diese Weiterbildung genau richtig für dich. Du tauchst tief in das strategische Vertriebsmanagement ein und lernst, wie du eine robuste Vertriebsstrategie entwickelst, durch fundierte Analysen stärkst und eine effektive Vertriebsorganisation aufbaust. Wir zeigen dir, wie du deine Vertriebsprozesse optimierst, den direkten Kundenkontakt professionell gestaltest und Verhandlungen erfolgreich organisierst, unterstützt durch moderne, integrierte CRM-Systeme. Zudem erhältst du praxiserprobte Ansätze für die Digitalisierung deiner Vertriebsstrategien und lernst, wie du Big Data für ein präzises Vertriebscontrolling nutzt. Doch das ist nicht alles: Du erlangst auch ein tiefes Verständnis für die Markt- und Werbepsychologie. Wir beleuchten gemeinsam, welche Faktoren Kaufentscheidungen wirklich beeinflussen und wie Konsumentinnen und Konsumenten ticken. Du verstehst die psychologischen Mechanismen der Werbewirkung und weißt genau, wie du dieses Wissen gezielt in der Praxis anwenden kannst. So entwickelst du dich zu einer gefragten Expertin oder einem gefragten Experten, die oder der nicht nur strategisch denkt, sondern auch die menschlichen Beweggründe hinter jedem Geschäft versteht und für den Unternehmenserfolg nutzt.
Zielgruppe
Personen aus allen Bereichen, die zusätzliche Fachkenntnisse im Vertriebsmanagement aufbauen möchten.
Voraussetzungen
Abgeschlossene Berufsausbildung und/oder Studium. Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung. Betriebswirtschaftliche Grundlagenkenntnisse.
Unterrichtszeiten: Vollzeit/Teilzeit
Die Weiterbildung startet jeden Montag. Unser praxisorientierter Lehrplan verbindet Theorie mit aktiven Anwendungsübungen, die in Vollzeit sowohl vormittags als auch nachmittags stattfinden. In Teilzeit erfolgt der Unterricht ausschließlich vormittags bis maximal 13 Uhr, sodass sich die Gesamtdauer der Weiterbildung im Teilzeitmodell verdoppelt.
Du kannst an unserer Online-Weiterbildung bequem von zu Hause oder bei Bedarf online von einem unserer zahlreichen deutschlandweiten Lernstandorte aus teilnehmen. Dort sorgen wir für eine ruhige Lernumgebung und eine stabile Internetverbindung.
Das wirst du lernen
Wir vermitteln unser Wissen verständlich und praxisorientiert. Damit unser Weiterbildungsangebot deinen Vorstellungen entspricht, haben wir alle Lerninhalte in einer Themenübersicht aufgelistet.
Vertriebsstrategie und Vertriebsanalysen
Vertriebsorganisation
Customer Eyes Organisation
Vertriebsprozesse
Organisation des direkten Kundenkontaktes
Verhandlungen organisieren und integrierte CRM-Systeme
Ansätze und Erfolgsfaktoren für die Digitalisierung von Vertriebsstrategien
Big Data Vertriebscontrolling
Kaufentscheidungen in der Marktpsychologie
Einflüsse und Erklärungen des Konsumentenverhaltens
Einordnung und Entwicklung der Werbepsychologie
Psychologische Faktoren der Werbewirkung
Werbepsychologische Kenntnisse in Anwendung
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