Projektmanager im Vertrieb (m/w/d)

Nächster Starttermin: 08.03.2021, Montag

13 Wochen

Zertifikate:

  • Projektmanager im Vertrieb (m/w/d), PRINCE2® Foundation und PRINCE2 Agile® Practitioner

Das ist im Lehrgang enthalten:

  • Fachbücher
  • Online-Live-Tutorien
  • Alle Tools, um online zu lernen

Andere Förderung oder Fragen?

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Projektmanager im Vertrieb (m/w/d)

Ein Projektmanager im Bereich Vertrieb (m/w/d) benötigt umfassende Kenntnisse im Vertriebsmanagement, also insbesondere hinsichtlich der Planung, Steuerung und Optimierung von Vertriebsprozessen. Hinzu kommt weiteres Wissen zu den weiteren Aufgaben im Bereich des Kundenmanagements, zur Durchführung von Verhandlungen und zur Mitarbeiterführung. Weiterhin wird in der Weiterbildung das Thema CRM-Systeme angesprochen und ein Überblick über die Ansätze und Erfolgsfaktoren der Digitalisierung im Vertrieb sowie den Einsatz neuer Technologien gegeben. Mit dem PRINCE2® Framework lernen Teilnehmende eine prozessorientierte und skalierbare Projektmanagementmethode kennen. Nach den Zertifizierungen "PRINCE2® Foundation" und "PRINCE2 Agile® Practitioner" sind Teilnehmende in der Lage, die Grundprinzipien, Themen und Prozesse von PRINCE2® auch in einem agilen Projektumfeld anzuwenden und große und komplexe Projekte schneller und effizienter zu realisieren.

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Starttermine

Starte mit deiner Weiterbildung immer montags und donnerstags.

08.03.2021, Montag | Anmeldung noch möglich!
11.03.2021, Donnerstag
15.03.2021, Montag
18.03.2021, Donnerstag

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Nächster Starttermin: 08.03.2021, Montag

13 Wochen

Zertifikate:

  • Projektmanager im Vertrieb (m/w/d), PRINCE2® Foundation und PRINCE2 Agile® Practitioner

Das ist im Lehrgang enthalten:

  • Fachbücher
  • Online-Live-Tutorien
  • Alle Tools, um online zu lernen
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Ausführliche Inhalte des Lehrgangs

Ausführliche Lehrgangsinhalte

Vertriebsmanagement

  • Am Anfang steht die Vision
  • Vertriebsanalyse
  • Einführung Vertriebsstrategie
  • Vertriebsorganisation, Strukturen
  • Kommunikation und Information
  • Aufbau Vertriebsplan
  • Identifikation und Definition von Vertriebsprozessen
  • Neukundengewinnung, Kundenakquirierung
  • Kundenwertanalyse, Kundenbindung
  • Direkter Kundenkontakt, Verkaufsgespräche u.a.
  • Verhandlungsführung, Prinzipien, Phasen
  • Verhandeln mit Einkäufern (m/w/d), Preisverhandlungen
  • Vertriebssteuerung, Aufgaben der Vertriebsleitung
  • Recruiting von Vertriebsmitarbeitern (m/w/d)
  • Selbstorganisation und Selbstmotivation
  • CRM-Systeme im Überblick
  • Digitalisierung im Vertrieb
  • Digitale Vertriebskanäle
  • Neue Technologien im Vertrieb, E-Strategie
  • Vertriebscontrolling, Einsatz von Big Data
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Vertriebsmanagement

  • Am Anfang steht die Vision
  • Vertriebsanalyse
  • Einführung Vertriebsstrategie
  • Vertriebsorganisation, Strukturen
  • Kommunikation und Information
  • Aufbau Vertriebsplan
  • Identifikation und Definition von Vertriebsprozessen
  • Neukundengewinnung, Kundenakquirierung
  • Kundenwertanalyse, Kundenbindung
  • Direkter Kundenkontakt, Verkaufsgespräche u.a.
  • Verhandlungsführung, Prinzipien, Phasen
  • Verhandeln mit Einkäufern (m/w/d), Preisverhandlungen
  • Vertriebssteuerung, Aufgaben der Vertriebsleitung
  • Recruiting von Vertriebsmitarbeitern (m/w/d)
  • Selbstorganisation und Selbstmotivation
  • CRM-Systeme im Überblick
  • Digitalisierung im Vertrieb
  • Digitale Vertriebskanäle
  • Neue Technologien im Vertrieb, E-Strategie
  • Vertriebscontrolling, Einsatz von Big Data

PRINCE2® Projektmanagement

  • Prozessbasiertes Projektmanagement
  • Vorstellung des PRINCE2® Frameworks
  • Rollen und Verantwortlichkeiten
  • Managementprodukte
  • Grundprinzipien
  • Themen
  • Prozesse
  • Abschließen eines Projekts
  • Umsetzen in der Organisation

PRINCE2® Foundation Zertifizierung

PRINCE2® und Agile

  • PRINCE2® Rollen und Verantwortlichkeiten
  • Vier PRINCE2® Bausteine
  • PRINCE2® und Agile im Projekt
  • PRINCE2® Leitfäden zur Anpassung
  • Agilometer, agiles Arbeitsumfeld
  • Anforderungen
  • Umfassende Kommunikation
  • Regelmäßige Releases
  • Vertragsgestaltung mit Agile

PRINCE2 Agile® Practitioner Zertifizierung

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