Projektmanager im Vertrieb (m/w/d)

Nächster Starttermin: 22.04.2021, Donnerstag

16 Wochen

Zertifikate:

  • Projektmanager im Vertrieb (m/w/d), PRINCE2® Foundation Edition 6, PRINCE2® Practitioner Edition 6 und PRINCE2 Agile® Practitioner

Das ist im Lehrgang enthalten:

  • Fachbücher
  • Online-Live-Tutorien
  • Alle Tools, um online zu lernen

Andere Förderung oder Fragen?

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Projektmanager im Vertrieb (m/w/d)

Ein Projektmanager im Bereich Vertrieb benötigt umfassende Kenntnisse im Vertriebsmanagement, also insbesondere in der Planung, Steuerung und Optimierung von Vertriebsprozessen, das wir dir in dieser Weiterbildung vermitteln. Hinzu kommt Know-how zu den weiteren Aufgaben im Bereich des Kundenmanagements, zur Durchführung von Verhandlungen und zur Mitarbeiterführung. Das Thema CRM-Systeme wird angesprochen und du erhältst ein Überblick über die Ansätze und Erfolgsfaktoren der Digitalisierung im Vertrieb sowie den Einsatz neuer Technologien. Mit dem PRINCE2® Framework lernst du eine prozessorientierte und skalierbare Projektmanagementmethode kennen. Nach den Zertifizierungen "PRINCE2® Foundation", "PRINCE2® Practitioner" und "PRINCE2 Agile® Practitioner" bist du in der Lage, die Grundprinzipien, Themen und Prozesse von PRINCE2® auch in einem agilen Projektumfeld anzuwenden und große und komplexe Projekte schneller und effizienter zu realisieren.

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Starttermine

Starte mit deiner Weiterbildung immer montags und donnerstags.

22.04.2021, Donnerstag | Anmeldung noch möglich!
26.04.2021, Montag
29.04.2021, Donnerstag
03.05.2021, Montag

Projektmanager im Vertrieb (m/w/d)

Nächster Starttermin: 22.04.2021, Donnerstag

16 Wochen

Zertifikate:

  • Projektmanager im Vertrieb (m/w/d), PRINCE2® Foundation Edition 6, PRINCE2® Practitioner Edition 6 und PRINCE2 Agile® Practitioner

Das ist im Lehrgang enthalten:

  • Fachbücher
  • Online-Live-Tutorien
  • Alle Tools, um online zu lernen
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Ausführliche Inhalte des Lehrgangs

Ausführliche Lehrgangsinhalte

Vertriebsmanagement

  • Am Anfang steht die Vision
  • Vertriebsanalyse
  • Einführung Vertriebsstrategie
  • Vertriebsorganisation, Strukturen
  • Kommunikation und Information
  • Aufbau Vertriebsplan
  • Identifikation und Definition von Vertriebsprozessen
  • Neukundengewinnung, Kundenakquirierung
  • Kundenwertanalyse, Kundenbindung
  • Direkter Kundenkontakt, Verkaufsgespräche u.a.
  • Verhandlungsführung, Prinzipien, Phasen
  • Verhandeln mit Einkäufern (m/w/d), Preisverhandlungen
  • Vertriebssteuerung, Aufgaben der Vertriebsleitung
  • Recruiting von Vertriebsmitarbeitern (m/w/d)
  • Selbstorganisation und Selbstmotivation
  • CRM-Systeme im Überblick
  • Digitalisierung im Vertrieb
  • Digitale Vertriebskanäle
  • Neue Technologien im Vertrieb, E-Strategie
  • Vertriebscontrolling, Einsatz von Big Data
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Vertriebsmanagement

  • Am Anfang steht die Vision
  • Vertriebsanalyse
  • Einführung Vertriebsstrategie
  • Vertriebsorganisation, Strukturen
  • Kommunikation und Information
  • Aufbau Vertriebsplan
  • Identifikation und Definition von Vertriebsprozessen
  • Neukundengewinnung, Kundenakquirierung
  • Kundenwertanalyse, Kundenbindung
  • Direkter Kundenkontakt, Verkaufsgespräche u.a.
  • Verhandlungsführung, Prinzipien, Phasen
  • Verhandeln mit Einkäufern (m/w/d), Preisverhandlungen
  • Vertriebssteuerung, Aufgaben der Vertriebsleitung
  • Recruiting von Vertriebsmitarbeitern (m/w/d)
  • Selbstorganisation und Selbstmotivation
  • CRM-Systeme im Überblick
  • Digitalisierung im Vertrieb
  • Digitale Vertriebskanäle
  • Neue Technologien im Vertrieb, E-Strategie
  • Vertriebscontrolling, Einsatz von Big Data

PRINCE2® Projektmanagement

  • Prozessbasiertes Projektmanagement
  • Vorstellung des PRINCE2® Frameworks
  • Rollen und Verantwortlichkeiten
  • Managementprodukte
  • Grundprinzipien
  • Themen
  • Prozesse
  • Abschließen eines Projekts
  • Umsetzen in der Organisation
  • PRINCE2® Foundation Zertifizierung

PRINCE2® Practitioner

  • Übersicht der Themen von PRINCE2®
  • Projektlebenszyklus und die Prozesse
  • Geschäftliche Rechtfertigung, Nutzen
  • Business Case, Nutzenmanagement-Ansatz
  • Stakeholder, Struktur im Projektmanagementteam
  • Verantwortlichkeiten von Projektmitarbeitern
  • Agile Ansätze für die Projektlieferung
  • Qualität im Projektmanagement
  • Planungsansatz - Pläne, Ebenen, Beziehungen
  • Risikomanagement - Umgang mit Bedrohungen/Chancen
  • Issue-Steuerung, Änderungssteuerungsansatz
  • Toleranzen, Fortschritt
  • Issue- und Risikomeldung, Ausnahmenmeldung
  • PRINCE2® Practitioner Zertifizierung

PRINCE2® und Agile

  • PRINCE2® Rollen und Verantwortlichkeiten
  • Vier PRINCE2® Bausteine
  • PRINCE2® und Agile im Projekt
  • PRINCE2® Leitfäden zur Anpassung
  • Agilometer, agiles Arbeitsumfeld
  • Anforderungen
  • Umfassende Kommunikation
  • Regelmäßige Releases
  • Vertragsgestaltung mit Agile
  • PRINCE2 Agile® Practitioner Zertifizierung

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