Zusammenfassung
In dieser Weiterbildung lernst du das Fachwissen, das du benötigst, um zukünftig die Position eines Chief Business Development Officer (CBDO) einzunehmen. In dieser Funktion verantwortest du die strategische Weiterentwicklung eines Unternehmens, unterstützt Geschäftswachstumsprozesse, identifizierst neue Absatzmärkte und baust Beziehungen und ein Netzwerk in der Branche auf. Das Ziel ist die Identifikation von Chancen und das Abschließen von erfolgversprechenden Geschäften. Diese Tätigkeiten haben einen starken Einfluss auf die Investitionen, die ein Unternehmen tätig. Der CBDO macht diesbezüglich Vorschläge und legt Prioritäten fest.
Du lernst in dieser Weiterbildung, wie du nach der Durchführung von umfassenden Analysen und der Identifikation von entsprechendem Potential Geschäftsentwicklungspläne erstellen, Prozesse entwickeln, umsetzen und in einem Unternehmen implementieren kannst. Hier wird nicht nur auf das klassische Business Development Management eingegangen, sondern auch auf die Anpassungen im Kontext der Digitalen Transformation.
Zielgruppe
Mitarbeiter (m/w/d) und (angehende) Führungskräfte, die zukünftig im Management (Geschäftsfeldentwicklung) tätig werden möchten.
Voraussetzungen
Abgeschlossene Berufsausbildung und/oder Studium. Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung
Unterrichtszeiten: Vollzeit/Teilzeit
Der Start der Online-Weiterbildung ist jede Woche am Montag.
Die Unterrichtszeiten sind in Teilzeit und berufsbegleitend von montags bis freitags von 09:00 bis 13:00 Uhr und in Vollzeit von 09:00 bis 16:30 Uhr.
Du kannst an unseren Online-Weiterbildungen bequem von zu Hause aus oder – bei Bedarf – online von einem unserer über 200 Lernstandorte teilnehmen. Dort sorgen wir für eine ruhige Lernumgebung und eine sichere Internetverbindung.
Das wirst du lernen
Jahresabschluss, Bilanz und GuV
Analyse der Geschäftsvorfälle
Unternehmensziele und Kennzahlen
Kostenrechnung
Kostenstellenrechnung
Profit-Center-Rechnung
Strategische Situationsanalyse
Interne und externe Analyse
Käuferverhalten, Typologisierung
Marketingforschung und Marktabgrenzung
Unternehmens- und Marketingziele
Strategien im Marketing und Positionierung
Strategieoptionen und -bewertung
Markenführung, strategische Markenplanung
Marketing-Mix, 4P des Marketings
Marketingcontrolling
Branchenspezifisches und internationales Marketing
Personen- und Kapitalgesellschaften
Haftungsfragen, Merkmale
Vor- und Nachteile unterschiedlicher Rechtsformen
Elemente des Kaufvertrags
Vertretungsbefugnisse, Handlungsvollmacht, Prokura
Unternehmenszusammenschlüsse und Kooperationen
Insolvenzrecht - Wesentliche Gründe für eine Insolvenz
Patent-, Marken- und E-Commerce-Recht
Basics, Rollen und Aufgaben im BDM
Business Development-Prozess, Businessplan
Erfolgreiches Umsetzen einer Geschäftsfeldentwicklung
Entwicklung von Geschäftsmodellen, Business Model Canvas
Analysemethoden (Kunden, Wettbewerb, Stakeholder, Risiko, Szenario)
Skills, Budget, interne und externe Ressourcen
Portfolio-Struktur und -Management
Wachstumsstrategie
Marktbearbeitungsstrategie
Produktkostenmanagement
Customer Experience Management
Change Management, Vergleich wichtiger Ansätze
Einführung in die Digitalisierung
Digitalisierung im Privat- und Berufsleben
Chancen und Risiken der Digitalen Transformation
Wirtschaft und Arbeit, Gesellschaft und Politik
Entwicklung von digitalen Geschäftsmodellen
DVC-Framework, Kernfunktionen
Plattformen, Leistungen und Gratifikationen
Performancegruppen, Schnittstellen und Accessnetzwerke
Transaktionen, dominante Designs
Digitale Transformation und digitale Umwelt
Transaktionskosten-, Graphen, Informations-Theorie
Entscheidungs- und Spiel-Theorie
Business-Model-Generation, Definition eines Geschäftsmodells
Die 9 Bausteine, Business Model Canvas
Künstliche Intelligenz (KI)
Algorithmen - Lösungsstrategien und -prozesse
Grenzen von KI und der Faktor Mensch
Roboter aus dem "Uncanny Valley"
Vergleich Science Fiction vs. heutige Realität
Nanobots und deren Anwendung in der Praxis
KI im Unternehmen integrieren
Wachstumsmarkt
Big Data, die 9V von Big Data
Ziele der Datensammlung und -Nutzung
Internet of Things / Internet of Everything
Anwendungsgebiete, Auswirkungen
Beispiele für IoT-Szenarien
Business Development im IoT-Kontext
Vertriebsanalyse und Grundlagen Vertriebsstrategie
Vertriebsorganisation und Vertriebsplan
Vertriebsprozesse identifizieren und definieren
Kundengewinnung und -ausbau, Kundenwertanalyse
Direkter Kundenkontakt, Verkaufsgespräche und -präsentationen
Verhandlungsprinzipien und -phasen, Preisverhandlungen
Vertriebssteuerung, Unterstützung der Mitarbeitenden
Veränderungsmanagement
Digitalisierung im Vertrieb, digitale Vertriebskanäle
Erfolgsfaktoren im E-Business und E-Strategie
Vertriebscontrolling - Ziele, Aufgaben, Big Data
Von der Idee zum Projekt, Entscheidungsfindung
Herangehensweise an Projekte
Klassisches, agiles und hybrides Projektmanagement
Projektstart und Projektvorbereitung
Projektauftrag - Aufbau und Inhalt
Definition von Projektzielen
Analysemethoden (Umfeld, Stakeholder, Risiken/Chancen)
Phasen und Meilensteine
Projektstrukturplan, Arbeitspakete
Ablaufplanung mit Netzplan und Gantt-Diagramm
Zeit- und Ressourcenplanung
Steuerung und Reporting in Projekten
Projektpräsentation und Projektabschluss
Arten der Führung und Führungsprozess
Kernaufgaben und -funktionen der Führung
Zielgrößen und Kennzahlen des Führungserfolgs
Persönlichkeiten und Menschenbilder
Grundlagen Motivation, Motivationsmodelle
Sozialpsychologie: Gruppendynamik, Teamentwicklung
Führungsansätze und Führungsstile, New Leadership
Führungsinstrumente
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