Category Development Manager (m/w/d)

Nächster Starttermin: 22.04.2021, Donnerstag

30 Wochen

Zertifikate:

  • Category Development Manager (m/w/d)

Das ist im Lehrgang enthalten:

  • Fachbücher
  • Online-Live-Tutorien
  • Alle Tools, um online zu lernen

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Category Development Manager (m/w/d)

Category Development Manager (m/w/d) werden in Zeiten boomenden E-Commerces immer wichtiger und zahlreicher. Sie fungieren als Schnittstelle zwischen Marketing, Produktmanagern und Shopmanagern/Logistik. Sie sind für die Auswahl und Preisgestaltung der Produkte zuständig, zum Beispiel eines (Online-)Shops. Nach Abschluss der Weiterbildung ist der Teilnehmende in der Lage, Sortimente zu analysieren und zu planen, Trends aufzuspüren und gegebenenfalls auch Merchandising-Konzepte zu initiieren. Er ist fähig Shopper-Analysen, wie z.B. Kundenbedürfnisse, Umsätze, Gewinne bezüglich der Kategorien, zu erstellen, Marktbeobachtungen durchzuführen und Maßnahmen für einzelne Warengruppen zu entwickeln. Der Category Manager (m/w/d) plant produktbezogene Vertriebsstrategien und -Aktionen und setzt sie um. Weiterhin optimiert er Sortimente, verhandelt mit Lieferanten, unterbreitet Vorschläge zur Preisgestaltung und kalkuliert die Artikel.

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Starttermine

Starte mit deiner Weiterbildung immer montags und donnerstags.

22.04.2021, Donnerstag | Anmeldung noch möglich!
26.04.2021, Montag
29.04.2021, Donnerstag
03.05.2021, Montag

Category Development Manager (m/w/d)

Nächster Starttermin: 22.04.2021, Donnerstag

30 Wochen

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Ausführliche Inhalte des Lehrgangs

Ausführliche Lehrgangsinhalte

Einkauf Grundlagen

  • Warum spielt der Einkauf eine wichtige Rolle im Unternehmen?
  • Ziele Einkauf, Beschaffung
  • Strategischer Einkauf, operativer Einkauf
  • Welche Informationen braucht der Einkäufer und woher bekommt er sie?
  • Effektive Prozesse im operativen Einkauf
  • Entwicklung und Trends im Einkaufs- und Beschaffungsmanagement
  • Preisgestaltung / Bonus
  • Preisgleitklauseln Hausse / Baisse gekonnt formulieren
  • Warum eine ABC-Analyse unverzichtbar ist
  • Analysen, Ablauf
  • Umgang mit Reklamationen / Reklamationsstatistik
  • Lieferantenmanagement
  • Stellschrauben zur Reduzierung der variablen Kosten
  • Vertragsarten gezielt einsetzen
  • Lagerkosten / Lagerarten
  • Optimale Vorbereitung auf Lieferantengespräche
  • Körpersprache, Ursachen und Wirkungen
  • 4-dimensionale Gesprächsführung
  • Lieferantenkalkulation (Open Book)
  • Jahresgespräche mit Lieferanten
  • Verhandeln, Verhandlungsführung
  • Personalentwicklung, Wissensmanagement
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Einkauf Grundlagen

  • Warum spielt der Einkauf eine wichtige Rolle im Unternehmen?
  • Ziele Einkauf, Beschaffung
  • Strategischer Einkauf, operativer Einkauf
  • Welche Informationen braucht der Einkäufer und woher bekommt er sie?
  • Effektive Prozesse im operativen Einkauf
  • Entwicklung und Trends im Einkaufs- und Beschaffungsmanagement
  • Preisgestaltung / Bonus
  • Preisgleitklauseln Hausse / Baisse gekonnt formulieren
  • Warum eine ABC-Analyse unverzichtbar ist
  • Analysen, Ablauf
  • Umgang mit Reklamationen / Reklamationsstatistik
  • Lieferantenmanagement
  • Stellschrauben zur Reduzierung der variablen Kosten
  • Vertragsarten gezielt einsetzen
  • Lagerkosten / Lagerarten
  • Optimale Vorbereitung auf Lieferantengespräche
  • Körpersprache, Ursachen und Wirkungen
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  • Lieferantenkalkulation (Open Book)
  • Jahresgespräche mit Lieferanten
  • Verhandeln, Verhandlungsführung
  • Personalentwicklung, Wissensmanagement

E-Commerce

  • Grundlagen E-Business
  • Märkte, Marktteilnehmer, Berufsbilder
  • Geschäftsmodelle im Internet Handel
  • Rechtliche Aspekte, z.B. Marken, Datenschutz
  • Aufbau und Erstellung eines Businessplans
  • Lastenheft vs. Businessplan
  • Produkte und Preise
  • Online Shop - Auswahl und -aufbau, -relaunch, -erweiterungen
  • User Experience, Kategorisierung, Cross Selling
  • Registrierung, Bezahlmöglichkeiten
  • Versandoptionen, Logistik im Online Handel
  • Retouren- und Beschwerdemanagement
  • Marketing, Online Marketing und Vertrieb
  • Projektmanagement, Qualitätssicherung
  • Controlling, Google Analytics
  • Tipps und Best Practice

Business Development Management

  • Einführung und Begriffserklärung
  • Einordnung BDM im Unternehmen
  • Business Development Prozess
  • Businessplan
  • Umsetzen einer Geschäftsfeldentwicklung
  • Rollen und Aufgabengebiet
  • Definition von Geschäftsmodellen
  • Geschäftsmodell-Ebenen und -Umwelt
  • Charakteristika von Geschäftsmodellen
  • Business Model Canvas
  • Zielgruppen, Personas, Kundenzufriedenheit
  • Stakeholder-Analyse
  • Wettbewerbsanalyse
  • Customer Experience Management
  • Risikoanalyse (SWOT, STEP)
  • Szenario-Analyse
  • Design Thinking
  • Skills, Budget, Ressourcen, Controlling
  • Marktbearbeitungsstrategie
  • Produktkosten-Management
  • Wachstumsstrategie
  • Rechtliche Grundlagen
  • Changemanagement - Digitalisierung und Change
  • Neue Denkansätze – Disruption
  • Konfliktmanagement

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