Category Development Manager (m/w/d)
Nächster Starttermin: 08.03.2021, Montag
- Category Development Manager (m/w/d)
- Fachbücher
- Online-Live-Tutorien
- Alle Tools, um online zu lernen
Andere Förderung oder Fragen?
Category Development Manager (m/w/d)
Category Development Manager (m/w/d) werden in Zeiten boomenden E-Commerces immer wichtiger und zahlreicher. Sie fungieren als Schnittstelle zwischen Marketing, Produktmanagern und Shopmanagern/Logistik. Sie sind für die Auswahl und Preisgestaltung der Produkte zuständig, zum Beispiel eines (Online-)Shops. Nach Abschluss der Weiterbildung ist der Teilnehmende in der Lage, Sortimente zu analysieren und zu planen, Trends aufzuspüren und gegebenenfalls auch Merchandising-Konzepte zu initiieren. Er ist fähig Shopper-Analysen, wie z.B. Kundenbedürfnisse, Umsätze, Gewinne bezüglich der Kategorien, zu erstellen, Marktbeobachtungen durchzuführen und Maßnahmen für einzelne Warengruppen zu entwickeln. Der Category Manager (m/w/d) plant produktbezogene Vertriebsstrategien und -Aktionen und setzt sie um. Weiterhin optimiert er Sortimente, verhandelt mit Lieferanten, unterbreitet Vorschläge zur Preisgestaltung und kalkuliert die Artikel.
Starttermine
Starte mit deiner Weiterbildung immer montags und donnerstags.
| 08.03.2021, Montag | Anmeldung noch möglich! | |
|---|---|
| 11.03.2021, Donnerstag | |
| 15.03.2021, Montag | |
| 18.03.2021, Donnerstag |
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Ausführliche Inhalte des Lehrgangs
Ausführliche Lehrgangsinhalte
Einkauf Grundlagen
- Warum spielt der Einkauf eine wichtige Rolle im Unternehmen?
- Ziele Einkauf, Beschaffung
- Strategischer Einkauf, operativer Einkauf
- Welche Informationen braucht der Einkäufer und woher bekommt er sie?
- Effektive Prozesse im operativen Einkauf
- Entwicklung und Trends im Einkaufs- und Beschaffungsmanagement
- Preisgestaltung / Bonus
- Preisgleitklauseln Hausse / Baisse gekonnt formulieren
- Warum eine ABC-Analyse unverzichtbar ist
- Analysen, Ablauf
- Umgang mit Reklamationen / Reklamationsstatistik
- Lieferantenmanagement
- Stellschrauben zur Reduzierung der variablen Kosten
- Vertragsarten gezielt einsetzen
- Lagerkosten / Lagerarten
- Optimale Vorbereitung auf Lieferantengespräche
- Körpersprache, Ursachen und Wirkungen
- 4-dimensionale Gesprächsführung
- Lieferantenkalkulation (Open Book)
- Jahresgespräche mit Lieferanten
- Verhandeln, Verhandlungsführung
- Personalentwicklung, Wissensmanagement
Einkauf Grundlagen
- Warum spielt der Einkauf eine wichtige Rolle im Unternehmen?
- Ziele Einkauf, Beschaffung
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- Welche Informationen braucht der Einkäufer und woher bekommt er sie?
- Effektive Prozesse im operativen Einkauf
- Entwicklung und Trends im Einkaufs- und Beschaffungsmanagement
- Preisgestaltung / Bonus
- Preisgleitklauseln Hausse / Baisse gekonnt formulieren
- Warum eine ABC-Analyse unverzichtbar ist
- Analysen, Ablauf
- Umgang mit Reklamationen / Reklamationsstatistik
- Lieferantenmanagement
- Stellschrauben zur Reduzierung der variablen Kosten
- Vertragsarten gezielt einsetzen
- Lagerkosten / Lagerarten
- Optimale Vorbereitung auf Lieferantengespräche
- Körpersprache, Ursachen und Wirkungen
- 4-dimensionale Gesprächsführung
- Lieferantenkalkulation (Open Book)
- Jahresgespräche mit Lieferanten
- Verhandeln, Verhandlungsführung
- Personalentwicklung, Wissensmanagement
E-Commerce
- Grundlagen E-Business
- Märkte, Marktteilnehmer, Berufsbilder
- Geschäftsmodelle im Internet Handel
- Rechtliche Aspekte, z.B. Marken, Datenschutz
- Aufbau und Erstellung eines Businessplans
- Lastenheft vs. Businessplan
- Produkte und Preise
- Online Shop - Auswahl und -aufbau, -relaunch, -erweiterungen
- User Experience, Kategorisierung, Cross Selling
- Registrierung, Bezahlmöglichkeiten
- Versandoptionen, Logistik im Online Handel
- Retouren- und Beschwerdemanagement
- Marketing, Online Marketing und Vertrieb
- Projektmanagement, Qualitätssicherung
- Controlling, Google Analytics
- Tipps und Best Practice
Business Development Management
- Einführung und Begriffserklärung
- Einordnung BDM im Unternehmen
- Business Development Prozess
- Businessplan
- Umsetzen einer Geschäftsfeldentwicklung
- Rollen und Aufgabengebiet
- Definition von Geschäftsmodellen
- Geschäftsmodell-Ebenen und -Umwelt
- Charakteristika von Geschäftsmodellen
- Business Model Canvas
- Zielgruppen, Personas, Kundenzufriedenheit
- Stakeholder-Analyse
- Wettbewerbsanalyse
- Customer Experience Management
- Risikoanalyse (SWOT, STEP)
- Szenario-Analyse
- Design Thinking
- Skills, Budget, Ressourcen, Controlling
- Marktbearbeitungsstrategie
- Produktkosten-Management
- Wachstumsstrategie
- Rechtliche Grundlagen
- Changemanagement - Digitalisierung und Change
- Neue Denkansätze – Disruption
- Konfliktmanagement
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