Business Development Manager (m/w/d) mit Schwerpunkt Digitalisierung

Nächster Starttermin: 20.09.2021, Montag

40 Wochen

Prüfung und Zertifikate:

  • Zertifikat von karriere tutor

Das ist im Lehrgang enthalten:

  • Fachliteratur
  • Online-Live-Tutorien
  • Alle Tools, um online zu lernen

Andere Förderung oder Fragen?

Siegel: Zertifiziert nach AZAV
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Business Development Manager (m/w/d) mit Schwerpunkt Digitalisierung

In dieser Weiterbildung bereiten wir dich auf deine Tätigkeit als "Business Development Manager mit dem Schwerpunkt Digitalisierung" vor. Du lernst, wie du neue Geschäftsideen bzw. Produkte entwickeln und neue Geschäftsfelder erschließen kannst. Immer mit dem Ziel, ein Unternehmen stetig strategisch und operativ weiterzuentwickeln. Inhalt dieser Weiterbildung sind Fachkenntnisse im Business Development Management sowie das Kennenlernen alternativer Managementansätze, die für die Umsetzung der digitalen Transformation von Unternehmen und die Entwicklung neuer, digitaler Geschäftsmodelle nützlich sind. Du lernst, wie du die Digitale Transformation in einem Unternehmen strategisch planen, konzeptionieren und umsetzen kannst und welche Methoden und Technologien dich hierbei effektiv unterstützen. Weiterhin lernst du, wie du eine Vertriebsorganisation überprüfen und eine effektive Vertriebsstruktur und Vertriebsprozesse gezielt aufbauen, steuern und optimieren kannst. Abgerundet wird die Weiterbildung durch die Vermittlung von Kompetenzen zur Mitarbeiterführung und Mitarbeitermotivation. Du lernst neue Führungsstile, Führungsansätze und Führungsinstrumente kennen, die dich in deiner täglichen Arbeit unterstützten.

Zielgruppe

Mitarbeiter (m/w/d) und (angehende) Führungskräfte, die im Management (digitale Geschäftsfeldentwicklung) tätig werden möchten.

Voraussetzungen

  • Abgeschlossene Berufsausbildung und/oder Studium
  • Mind
  • 2 Jahre Berufserfahrung
  • Betriebswirtschaftliche Grundlagenkenntnisse
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Starttermine

Starte mit deiner Weiterbildung immer montags und donnerstags.

20.09.2021, Montag | Anmeldung noch möglich!
23.09.2021, Donnerstag
27.09.2021, Montag
30.09.2021, Donnerstag

Business Development Manager (m/w/d) mit Schwerpunkt Digitalisierung

Nächster Starttermin: 20.09.2021, Montag

40 Wochen

Prüfung und Zertifikate:

  • Zertifikat von karriere tutor

Das ist im Lehrgang enthalten:

  • Fachliteratur
  • Online-Live-Tutorien
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Ausführliche Inhalte des Lehrgangs

Ausführliche Lehrgangsinhalte

Business Development Management

  • Grundlagen, Einordnung BDM ins Unternehmen
  • Fachrichtungen eines BDM, Aufgabengebiet
  • Der Business Development Management-Prozess
  • Aufbau und Erstellung eines Businessplans
  • Das Umsetzen einer Geschäftsfeldentwicklung im Überblick
  • Kreativitätstechniken und Design Thinking
  • Geschäftsmodelle - Ebenen und Umwelt
  • Charakteristiken von Geschäftsmodellen
  • Business Model Canvas - Die neun Bausteine
  • Rechtliche Grundlagen (Patent- und Markenrecht u.a.)
  • Analysemethoden (Kunden, Wettbewerb, Risiko, Scenario)
  • Interne und externe Ressourcen, Controlling
  • Produktkostenmanagement - Methoden, Werkzeuge
  • Portfolio - Struktur, Lebenszyklus, Management
  • Wachstumsstrategie, Marktbearbeitungsstrategie
  • Customer Experience Management, Stakeholder
  • Change Management - Digitalisierung und Change
  • Konfliktmanagement
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Business Development Management

  • Grundlagen, Einordnung BDM ins Unternehmen
  • Fachrichtungen eines BDM, Aufgabengebiet
  • Der Business Development Management-Prozess
  • Aufbau und Erstellung eines Businessplans
  • Das Umsetzen einer Geschäftsfeldentwicklung im Überblick
  • Kreativitätstechniken und Design Thinking
  • Geschäftsmodelle - Ebenen und Umwelt
  • Charakteristiken von Geschäftsmodellen
  • Business Model Canvas - Die neun Bausteine
  • Rechtliche Grundlagen (Patent- und Markenrecht u.a.)
  • Analysemethoden (Kunden, Wettbewerb, Risiko, Scenario)
  • Interne und externe Ressourcen, Controlling
  • Produktkostenmanagement - Methoden, Werkzeuge
  • Portfolio - Struktur, Lebenszyklus, Management
  • Wachstumsstrategie, Marktbearbeitungsstrategie
  • Customer Experience Management, Stakeholder
  • Change Management - Digitalisierung und Change
  • Konfliktmanagement

Einführung in die Digitalisierung / Entwicklung digitaler Geschäftsmodelle

  • Definition "Digital", "Digitalisierung", "Agilität"
  • Was kommt mit der Digitalisierung auf uns zu?
  • Herausforderungen der Digitalen Transformation
  • Big Data, wirtschaftliche Faktoren, Internet of Things
  • Künstliche Intelligenz, Robotik, Nanobots
  • Kundennutzen im Fokus - Virtual / Augmented Reality
  • Digitales Arbeiten (New Work) und lebenslanges Lernen
  • Digitale Wirtschaft, digitale Ökosysteme und Angebote
  • Crowdsourcing, Crowdfunding, Crowdinnovation
  • Gesellschaftliche Schlüsselfaktoren, Gesellschaft 5.0
  • Anforderungen an die Politik, Strategien
  • Interaktivität und Partizipation, Internationalisierung
  • Digitale Geschäftsmodelle und das DVC Framework
  • Künstliche Intelligenz - Einsatzgebiete und Integration
  • Internet of Things als Grundlage der Digitalisierung in Unternehmen
  • Business Modell Generation, Canvas
  • Value Proposition Design, Value Map
  • Kreatives Mindset
  • Business Fiction
  • Präsentationstechniken

Digitale Transformation

  • Herausforderungen der digitalen Transformation
  • Das Digital Transformation Management Framework
  • Funktion und Abgrenzung einer Transformationsstrategie
  • Leitfragen bei der Formulierung einer Strategie
  • Das Digital Transformation Strategy Framework
  • Technologien, Wertschöpfung, Organisation, Budget
  • Entwicklung einer Transformationsstrategie
  • Rollen und Aufgaben, digitale Geschäftseinheiten
  • Reifegradmodelle als Hilfsmittel
  • Besonderheiten an Projekten der Digitalen Transformation
  • Digitale Produkte, Dienste und Geschäftsmodelle
  • Geschäftsmodellinnovation, Geschäftsmodellanalyse
  • Digitale Kundenschnittstellen, Customer Journey
  • Veränderbarkeit von IT-Landschaften, z.B. Cloud Computing
  • Transformationsfördernde Organisationsformen
  • Analyse und Transformation Unternehmenskultur
  • Digitale Kompetenzen im Unternehmen aufbauen
  • Erkenntnisse erfolgreicher digitaler Transformation

Vertriebsmanagement

  • Am Anfang steht die Vision, Vertriebsanalyse
  • Grundlagen einer Vertriebsstrategie
  • Vertriebsorganisation - Struktur, Kommunikation, Vertriebsplan
  • Identifikation und Definition von Vertriebsprozessen
  • Vertriebsprozesse: Kundengewinnung und Kundenausbau
  • Organisation des direkten Kundenkontaktes
  • Verkaufsgespräche und Verkaufspräsentationen
  • Kundenservice, Zusammenarbeit mit Partnern
  • Verhandlungsführung, Organisation von Verhandlungen
  • Verhandeln mit Einkäufern, Preisverhandlungen
  • Vertriebsleitung und Vertriebssteuerung
  • Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter
  • Veränderungsmanagement
  • Anforderungsprofile und Recruiting
  • Selbstorganisation und -motivation
  • Grundlagen CRM, CRM-Systeme
  • Digitalisierung von Vertriebstrategien
  • Strategisches Vertriebsmanagement
  • Erfolgsfaktoren im E-Business
  • E-Strategie als digitaler Erfolgsfaktor
  • Individualisierung als digitaler Erfolgsfaktor
  • Vertriebscontrolling, Einsatz von Big Data

Leadership im Vertrieb

  • Rahmenbedingungen der Führung
  • Personale und strukturale Führung
  • Perspektiven des Führungserfolgs
  • Persönlichkeiten und Menschenbilder
  • Motivationsmodelle und -theorien
  • Basiskonzepte der Sozialpsychologie
  • Gruppenverhalten, Teamentwicklung
  • Führungsansätze und Führungsstile
  • Führungsinstrumente

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