Die Gehaltsverhandlung für den neuen Job: So geht’s!

Deinen Gehaltswunsch gibst du erst am Ende deines Bewerbungsschreibens an – zusammen mit deinem möglichen Eintrittsdatum. Denn so kannst du dich und deine Qualifikationen zuvor umfangreich präsentieren. Und die Personaler neugierig machen, bevor es um die harten Zahlen geht:

• Berufseinsteiger sollten weiche Formulierungen wählen: „Als Neueinsteiger ist es mir besonders wichtig, berufliche Erfahrungen zu sammeln. Die Höhe des Gehalts steht deshalb für mich nicht an erster Stelle.“ So können die Unternehmen dich auf der Gehaltsrange selbst einordnen.
• Du hast bereits erste Berufserfahrungen gesammelt? Dann steigt deine Chance, ein höheres Gehalt auszuhandeln: „Mit meinen umfangreichen fachlichen Qualifikationen halte ich ein Jahresgehalt von [Wunschsumme] Euro für passend.“ Deine Qualifikationen und natürlich auch deine Motivation hast du ja bereits in den Absätzen zuvor präsentiert.
• Profis, die sich noch in Festanstellung befinden, können gerne auch auf ihr aktuelles Jahresgehalt verweisen: „Derzeit verdiene ich [Bruttojahresgehalt] Euro.“ Hier weiß der potenzielle neue Arbeitgeber sofort, dass er besser eine Schippe drauflegen sollte.

Wie in deinem Bewerbungsanschreiben geht es auch im Vorstellungsgespräch erst einmal um dich: Bist du grundsätzlich geeignet für die ausgeschriebene Stelle? Dazu möchten die Personaler mehr zu deinen Qualifikationen und zu deiner Persönlichkeit wissen. Denn so können sie besser einschätzen, ob du diesen Job kannst. Und natürlich auch, ob du ins Team passt.

Und dann gibt es noch eine goldene Regel, nach der du dich während des Vorstellungsgesprächs richten solltest: Warte, bis deine Gesprächspartner dich auf deine Gehaltsvorstellung ansprechen. Erst, wenn im zweiten oder dritten Treffen immer noch nicht über das Geld geredet wurde, darfst du das Gehalt von dir aus thematisieren.

Endlich ist es so weit: Du wirst nach deinem Wunschgehalt gefragt! Nun wirf bitte nicht einfach eine Summe in den Raum. Sondern fasse noch mal kurz die Antworten auf diese beiden Fragen zusammen – die Details hast du ja bereits während des Gesprächs erklärt:

• Warum passt du perfekt zu dieser Stelle? Sage kurz und präzise, warum du die Idealbesetzung für die ausgeschriebene Position bist. Wichtig sind hier deine Qualifikationen und deine Stärken. Oder auch deine Motivation. Du hast bereits erste Erfolge in ähnlicher Position erzielt? Oder bestimmte Herausforderungen gemanagt? Zähle sie auf!
• Was hat das Unternehmen davon, dich anzustellen? Nenne, welche Erfolge du für deinen Traumarbeitgeber erzielen könntest. Hast du zum Beispiel eine intensive Weiterbildung im Bereich der Geschäftsfeldentwicklung abgeschlossen? Und hast nun Spezialwissen, das du ganz im Sinne des Unternehmens nutzen kannst? Vielleicht kannst du deine Expertise sogar mit Zahlen aus einem anderen erfolgreichen Projekt belegen? Bitte achte darauf, dass du hier keine Geschäftsgeheimnisse deines vorherigen Arbeitgebers verrätst.

Jetzt hast du eine ideale Basis für deinen Gehaltswunsch geschaffen: Nun kannst du deine Zahl nennen. Zum Beispiel mit einem Satz wie: „Meine Gehaltsvorstellung liegt bei [Wunschzahl] Euro.“

EXTRATIPP: Üben, üben, üben!

Du siehst: Das ist gar nicht so einfach. Nimm dir also im Vorfeld genug Zeit, um dich intensiv auf das wichtige Vorstellungsgespräch vorzubereiten. Denke verschiedene Gesprächsverläufe durch. Und lege dir die jeweils passenden Argumente zurecht. Wenn du sie im Schlaf auswendig aufsagen kannst, bist du perfekt vorbereitet. Und du kannst selbstbewusst und locker ins Gespräch gehen.

Doch bitte achte darauf, dass du es nicht übertreibst. Denn arrogante, überhebliche Bewerber sind nicht gerne gesehen. Verständlich, oder?

Lass uns noch kurz über das sprechen, was du besser unterlässt bei der Gehaltsverhandlung in deinem Bewerbungsgespräch. Denn schon der kleinste Fehler in dieser sensiblen Phase kann für dich das Aus bedeuten. Und du bekommst deinen Traumjob nicht, wenn:

• Du verkaufst dich unter Wert oder stellst eine maßlos überzogene Forderung. Denn so zeigst du, dass du dich nicht ausreichend über die ausgeschriebene Stelle und den potenziellen neuen Arbeitgeber informiert hast.
• Dich vorschnell mit einem niedrigeren Gehaltsangebot zufriedengeben. Wenn du ausreichend in Sachen Gehalt recherchiert hast, kannst du selbstbewusst weiterverhandeln.
• Maßlos übertreiben. Wenn deine Gehaltsvorstellung jenseits von Gut und Böse liegt, kannst du den Job natürlich auch vergessen.
• Der Frage nach dem Gehalt ausweichen. Oder noch schlimmer: diese Frage ignorieren. Denn so zeigst du, dass dein Selbstwertgefühl nicht sehr gut ausgeprägt ist.
• Bei der Frage nach dem vorherigen Gehalt lügen. Lügen geht gar nicht. Nicht im Alltag – und auch nicht im Vorstellungsgespräch. Aber das müssen wir dir nicht extra sagen, oder?

Bei den Gehaltsverhandlungen im Vorstellungsgespräch geht es nicht nur um dein Jahresbruttogehalt. Oft kommen auch noch Extras wie Urlaubsgeld, Weihnachtsgeld, Prämien oder vielleicht sogar ein Firmenwagen dazu. Und auch über flexible Arbeitszeiten oder zusätzliche Urlaubstage solltet ihr in dieser Phase des Vorstellungsgesprächs sprechen. Denn so vergrößerst du die Verhandlungsmasse.

Ihr könnt euch nicht auf eine bestimmte Summe einigen? Dann könnt ihr eine andere Lösung finden. Du darfst zum Beispiel im Homeoffice arbeiten, wenn du dafür auf einen Teil deiner Forderungen verzichtest. Denn so spart das Unternehmen die Kosten für deinen Arbeitsplatz. Und du sparst Fahrtkosten und natürlich auch Zeit.