Lehrgangs­übersicht

  • Start

    Regelmäßige, zeitnahe Starttermine. In der Regel beginnen die Kurse montags.

  • Lehrform

    Voll-/Teilzeit (Videopräsenz)

  • Dauer

    31 Wochen (Vollzeit)

  • Kosten

    Förderung durch die Agentur für Arbeit, Jobcenter, Deutsche Rentenversicherung, Bundeswehr (BFD), Berufsgenossenschaften, Transfergesellschaften, sowie mittels Bildungsgutschein u.a. möglich.

  • Zertifikat

    Zertifikat von karriere tutor

Vertriebscontroller (m/w/d)

Vertriebscontroller (m/w/d) unterstützen durch Kontrolle und Analysen die Geschäftsführung in ihren Entscheidungen zur Planung, Steuerung und Optimierung von Vertriebsprozessen. Teilnehmende lernen in dieser Weiterbildung alle Fachkenntnisse, um diese Anforderungen von Grund auf zu erfüllen. Inhalte sind die MS Office Grundlagen (Outlook, Word und Excel), kaufmännische Grundlagen, strategisches Vertriebsmanagement und die Grundlagen des Controllings. Weitere Kenntnisse in der Kommunikation, Gesprächsführung, Präsentation sowie im Projektmanagement unterstützen Teilnehmende bei der Umsetzung, der Ergebnispräsentation und geben Hilfestellungen für Gespräche mit der Geschäftsführung.


Bewerber-Coaching

In persönlichen Coaching-Sessions bereiten unsere Experten Sie umfassend auf Ihre Jobsuche vor.

Prüfungs­vorbereitung

Damit Sie bei Prüfungen künftig Ihre beste Leistung abrufen können, coachen wir Sie individuell.

Höchste Flexibilität

Bei Antritt einer neuen Arbeitsstelle ist die Fortführung der Lehrgänge berufsbegleitend möglich.

Anerkannte Zertifikate

International anerkannte Zertifikate bezeugen Ihr bei uns erworbenes Fachwissen.



Folgende Lerneinheiten sind enthalten

  • Computer-Grundlagen, Web-Browsing, Sicherheit und Schutz
  • Online-Communities, Kommunikations-Tools, E-Mail-Grundlagen
  • E-Mails verwalten und versenden mit MS Outlook
  • Kalender - Termine, Besprechungen
  • MS Word - Arbeiten mit Dokumenten
  • MS Excel - Arbeiten mit Arbeitsmappen und Blättern
  • Bearbeitung, Formatierung, Ausdruck
  • Die Bilanz
  • Gewinn- und Verlustrechnung (GuV)
  • Jahresabschlussarbeiten
  • Analyse von Geschäftsvorfällen
  • Wirtschaftlichkeit
  • Eigenkapitalrentabilität
  • Gesamtkapitalrentabilität, RoI
  • Liquidität
  • Eigenkapitalquote
  • Cash Flow
  • Produktivität
  • Aufgaben und Ziele
  • Kostenarten, Kostenstellen, Kostenträger
  • Einzelkosten, Gesamtkosten
  • Fixkosten, variable Kosten
  • Vollkosten, Teilkosten
  • Preiskalkulation
  • Kostenstellenrechnung
  • Profit Center-Rechnung
  • Wirtschaftsrecht
  • Rechtsformen
  • Kaufvertrag
  • Unternehmenszusammenschlüsse
  • Insolvenzrecht
  • Vertriebsanalyse
  • Grundlagen Vertriebsstrategie
  • Vertriebsorganisation
  • Vertriebsstruktur, Customer Eyes Organisation
  • Vertriebsplan
  • Identifikation und Definition von Vertriebsprozessen
  • Kundengewinnung
  • Kundenwertanalyse
  • Vertriebsprozess Kundenausbau
  • Account-Strategie
  • Verkaufsgespräche und Verkaufspräsentationen
  • Customer First, Kundenservice
  • Kooperationen
  • Verhandlungen, Prinzipien
  • Die fünf Phasen der Verhandlung
  • Tricks, die man kennen sollte
  • Verhandeln mit Einkäufern, Preisverhandlungen
  • Ziele setzen, Rahmenbedingungen schaffen
  • Vertriebssteuerung
  • Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter
  • Veränderungsmanagement
  • Aufgaben der Vertriebsleitung
  • Kundenorientierte Vertriebsmitarbeiter
  • Anforderungsprofil
  • Recruiting von Vertriebsmitarbeitern
  • Selbstorganisation und Selbstmotivation im Vertrieb
  • Integrierte CRM-Systeme - Auswahl und Implementierung
  • Ansätze und Erfolgsfaktoren für die Digitalisierung von Vertriebsstrategien
  • Neue Technologien im Vertrieb aus strategischer Perspektive
  • Big Data Vertriebscontrolling
  • Ziele, Aufgaben und Instrumente des Vertriebscontrollings
  • Begriffe und Zielsetzung
  • Rollen und Aufgaben im Controlling
  • Abgrenzung strategisches vs operatives Controlling
  • Instrumente des Controllings
  • Einordnung in das Plansystem
  • Strategische Analysemethoden
  • Strategieentwicklung
  • Strategiebewertung
  • Strategische Kontrolle
  • Begriffe und Zielsetzung
  • Abstimmung von Budgets
  • Planungsprozess
  • Planungs- und Prognoseverfahren
  • Durchführung Budgetierung
  • Istkostenrechnung
  • Teilkostenrechnung
  • Plankostenrechnung
  • Kostenmanagement
  • Ableitung von Kennzahlen aus Unternehmenszielen
  • Kennzahlensysteme
  • Reporting - Informationsversorgungsprozess
  • Berichtswesen
  • Unternehmenssteuerung
  • Aufgaben und Objekte
  • Marketing- und Vertriebscontrolling
  • F&E-Controlling und Projektcontrolling
  • Beschaffungscontrolling
  • Logistikcontrolling
  • Supply Chain-Controlling
  • uvm
  • Kommunikatonsmodelle, digitale Kommunikation
  • Feedback und Feedbackregeln
  • Gesprächsführung im geschäftlichen Kontext
  • Inhaltliche Vorbereitung und Gestaltung von Präsentationen
  • Nonverbale Kommunikaton
  • Körpersprachliche Signale
  • Stimme und Stress
  • Stressvermeidung, Umgang mit Nervosität und "Lampenfieber"

Grundlagen des Projektmanagements

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    Mo-Fr 8-19 Uhr | Sa 10-15 Uhr | So 11-13 Uhr