Lehrgangs­übersicht

  • Start

    Regelmäßige, zeitnahe Starttermine. In der Regel beginnen die Kurse montags.

  • Lehrform

    Voll-/Teilzeit (Videopräsenz)

  • Dauer

    27 Wochen (Vollzeit)

  • Kosten

    Förderung durch die Agentur für Arbeit, Jobcenter, Deutsche Rentenversicherung, Bundeswehr (BFD), Berufsgenossenschaften, Transfergesellschaften, sowie mittels Bildungsgutschein u.a. möglich.

  • Zertifikat

    Zertifikat von karriere tutor

Digital Transformation Manager Sales (m/w/d)

In dieser Weiterbildung lernen Teilnehmende Fachkenntnisse zur praktischen Anwendung von Vertriebstechniken sowie zur Steuerung von Vertriebstätigkeiten in einem Unternehmen. Sie lernen zudem, welche Chancen und Risiken die Digitale Transformation für Unternehmen bietet, diese zu erkennen, zu bewerten und daraus abgeleitet, die richtigen Schritte einzuleiten und die Digitalisierung systematisch und strategisch zu steuern. Wissen über die Prozesse und die Umsetzung des Change Managements befähigen Teilnehmende dazu, umfassend, bereichsübergreifend und inhaltlich weitreichend auf Veränderungen in Unternehmen reagieren zu können. Ein Leadership Coaching rundet die Weiterbildung ab und qualifiziert Teilnehmende dazu, zu delegieren, Teams zu führen und klar zu kommunizieren.


Bewerber-Coaching

In persönlichen Coaching-Sessions bereiten unsere Experten Sie umfassend auf Ihre Jobsuche vor.

Prüfungs­vorbereitung

Damit Sie bei Prüfungen künftig Ihre beste Leistung abrufen können, coachen wir Sie individuell.

Höchste Flexibilität

Bei Antritt einer neuen Arbeitsstelle ist die Fortführung der Lehrgänge berufsbegleitend möglich.

Anerkannte Zertifikate

International anerkannte Zertifikate bezeugen Ihr bei uns erworbenes Fachwissen.



Folgende Lerneinheiten sind enthalten

Grundlagen des Vertriebsmanagements, Fachwissen zur Durchführung der digitalen Transformation und zum Change Management sowie ein Leadership Coaching

  • Vertriebsanalyse, Entwicklung einer Vertriebsstrategie
  • Vertriebsorganisation, Customereyes Organisation, Vertriebsplan
  • Kommunikation und Informationsfluss
  • Vertriebsprozesse
  • Kundengewinnung und Kundenwertanalyse
  • Direkter Kundenkontakt Account-Strategie
  • Organisation von Verkaufsgeprächen und -präsentationen
  • Verhandlungsorganisaton, Prinzipien
  • Verhandlungen mit Einkäufern, insbesondere Preisverhandlungen
  • Ziele setzen und Rahmenbedingungen schaffen
  • Vertriebssteuerung
  • Unterstützung der Mitarbeitenden
  • Change Management
  • Aufgaben der Vertriebsleitung
  • Recruitingprozesse im Vertrieb
  • Selbstorganisation und -motivation
  • Customer Relationship Management (CRM), Systemauswahl und -einführung
  • Digtialisierung von Vertriebsstrategien
  • Einsatz von neuen Technologien im Vertrieb
  • Big Data Vertriebscontrolling
  • Anforderungen digitale Transformation
  • Drei Einsichten und zwei Ebenen der digitalen Transformation
  • Das Digital Transformation Management Framework
  • Das Digital Transformation Strategy Framework
  • Einsatz von Technologien im Rahmen der Digitalisierung
  • Wertschöpfungs- und Organisationsstruktur
  • Vergleich der Strategien dreier Branchen
  • Finanzielle Chancen und Risiken
  • Bottom-up-Strategie
  • Top-down-Strategie
  • Agile Transformation
  • Lean Digital Transformation
  • Der Chief Digital Officer (CDO) als unterstützende Rolle
  • Erfolgreiches Zusammenspiel zwischen CDO und CIO
  • Digitale Geschäftseinheiten
  • Zwei typische Reifegradmodelle
  • Designparameter fur Reifegradmodelle
  • Integrationsparadigma der digitalen Transformation
  • Durchführung von Projekten
  • Projektleitungsstil
  • Einbettung in die Kernorganisation
  • Projektcontrolling
  • Plattformökonomie
  • Design Thinking
  • Produktorientierte Ausgestaltung einer Organisation
  • Design von digitalen Geschäftsmodellen
  • Grundverständnis Customer Journey
  • Veränderungen der Customer Journey durch die Digitalisierung
  • Prozessmodellierung, Ansätze für Prozessverbesserungen
  • Prozessorientierten Organisation - Theorie und Praxis
  • Die bimodale IT
  • Cloud-Lösungen
  • Cloud-Computing
  • Das Dilemma des (Produkt-)Innovators
  • Einbettung von digitalen Geschäftsfeldern
  • Autonomes und integriertes Organisationsmodell
  • Resiliente Organisation
  • Managementinstrumente
  • IT-Systeme
  • Analysephase
  • Implementierungsphase
  • Ermittlung des Bedarfs an Digitalisierungs- und Transformationskompetenzen
  • Ausdifferenzierung in der Praxis

Erkenntnisse erfolgreicher digitaler Transformationen

  • Definition, Arten der Veränderungen, Ansätze
  • Entwicklung und Weltbilder
  • Arten, Formen, Folgen und das Ziel von Veränderung
  • Aufgaben des Change Managements und Bedeutung für das Management
  • Das 3-Phasen-Modell
  • Das Change-Konzept nach Kotter
  • 5 Phasen-Modell nach Krüger
  • Die Veränderungskurve
  • Können, Wollen und Dürfen
  • Das Haus der Veränderung
  • Vierte industrielle Revolution
  • Entwicklungsstufen - von Industrie 10 zu Industrie 40
  • Aspekte und Herausforderungen
  • Praktische Umsetzung
  • Die digitale Disruption
  • Der Weg zur digitalen Selbst-Disruption
  • Digital Leader
  • Das VOPA-Modell
  • Führung von virtuellen Teams
  • Trends, Chancen, Herausforderungen
  • Forderungen an die Politik
  • Handlungsfelder und Initiativen - Verbraucherpolitik 40
  • Internationale Zusammenarbeit
  • Begriffsdefinition, das Gerüst einer Unternehmenskultur
  • Modell zur Erklärung der verschiedenen Kulturebenen
  • Edgar Schein Manifestationen
  • Mythen und Artefakte
  • Unterschiedliche Ansätze der Kulturdifferenzierung
  • Zusammenhänge zwischen Unternehmenskultur und Utnernehmensstrategie
  • Kulturwandel - Sieben Handlungsmaxime, Ansätze
  • Arten von Widerständen rationale, politische oder emotionale
  • Ursachen, Merkmale und Ausprägungen
  • Veränderungspromotoren oder Veränderungsgegner
  • Interventionsmethoden
  • Maßnahmen zur Überwindung von Widerständen
  • Change Agents
  • Kommunikative Kompetenz
  • Steuerungskompetenz
  • Kompetenz im Umgang mit Konflikten
  • Ganzheitliches Denken und Handeln
  • Wesentliche Aufgaben des Change Managers
  • Zielgruppen, Stakeholder-Kompass
  • Team Audit
  • Kommunikationsmodelle und -kanäle
  • Kommunikation als Führungsaufgabe
  • Kommunikation in den Phasen des Changeprozesses
  • Kommunikationsstrategie, Change Story
  • Kommunikationsplan (Maßnahmen und Instrumente)
  • Projektmanagement
  • Phasen im Changeprojekt
  • Planung und Durchführung von Changeprojekten
  • Grundlagen für Leadership - Das Leadership-Modell
  • Management und Leadership
  • Arten von Führung und Führungsstile
  • Selbstmanagement - Definition, Methoden, Tipps
  • Aufgaben
  • Hilfsmittel
  • Prinzipien
  • Stärken und Unterstützen der Mitarbeiter
  • Die Kunst der konstruktiven Kritik
  • Digitale Kompetenzen
  • Virtuelle Teams führen
  • Agilität im Führungsstil und Methoden
  • Agile Business Modelling
  • Prinzipienmanifest
  • Hilfsmittel OKR
  • Traditionelle Führung vs Lean Leader
  • Von Führungskraft zum Lean Leader

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